欧派、索菲亚、金牌厨柜……谁的大家居战略更具发展潜力？

小公司求生存，大公司求发展。越来越多定制家居企业开始融入“多品类多品牌”的经营战略，采用加法模式，向其他品类扩展或延伸多品牌，试图“以多取胜”布局市场，以满足不同消费者的个性需求。

经过几年的布局和发展，有的企业在愈加白热化的竞争环境中，交出了漂亮的成绩单，也有的企业还在不断进化，以求适应多元化的发展……那么，谁的大家居战略，更具有发展的潜力呢？

（图片来源：拍信创意，侵删）

欧派：早在2014年，欧派就正式启动大家居战略，作为“一体化设计、一揽子服务”商业模式践行者，欧派从全产业链布局推进大家居战略，不断调整，持续进化。

欧派在维持橱柜、衣柜核心定量稳速增长的同时，积极地开辟大家居第二增长曲线，采用多条腿走路的发展模式，不断整合行业供应链资源、终端资源、数字化资源等，形成强大的行业整合能力。

根据欧派家居2022前三季度主要经营数据公告显示，衣柜业务同比大幅增长20.91%；橱柜业务同比增长1.01%，此外，木门、卫浴及其他均实现同比增长，增幅分别是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木门、卫浴产品的毛利率也有明显的提升。

在今年10月，欧派将欧派整装大家居事业部更名为欧派（铂尼思）整装大家居事业部，原集成家居营销事业部更名为欧派整家营销事业部，将卫浴整合进欧派橱柜组成厨卫营销事业部，原零售大家居事业部更名为欧派大家居营销事业部，并调整为总助级机构。组织架构改革和动作，也体现了欧派对于深化大家居战略的决心。

索菲亚：在2014年，索菲亚与法国厨房制造服务商签署合作协议进军国内橱柜市场时，便已经正式提出大家居战略。2016年增设家品部门，2017年增设窗帘部门，同年完成对华鹤木门的收购并以米兰纳木门拓展木门板块。

随着索菲亚持续推动“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略落地，索菲亚实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电全品类覆盖。公司业务规模稳步扩大， 截至今年6月，索菲亚已开设终端门店逾4,000家，覆盖全国1800个城市和区域；2019年、2020年、2021年和2022年1-6月营业收入分别为76.86亿元、83.53亿元、104.07亿元和47.81亿元，实现了规模的快速增长。

金牌橱柜：以橱柜起家的金牌，于 2018 年起拓展衣柜、木门品类，于 2019 年、2020 年推出智能家居“智小金”和适老家居品牌“康小金”，2021 年成立“玛尼欧”电器子公司。

品类扩张有序，金牌厨柜大家居生态链渐显。其多品类、多业务板块合力发展的整体家居专业服务能力，满足消费者一站式需求的全屋定制能力。

今年，金牌厨柜深化品类协同，整合了厨柜、衣柜、卫浴、阳台等空间专业解决方案，并且在卫浴方面发力尤其猛烈。7月份以自有资金 2666.7 万元增资厦门融技精密科技有限公司，11月份又以自有资金1760万元增资厦门市得尔美卫浴有限公司。

数字化发展的大背景下，金牌厨柜还在向智能家居、整装领域进军。从产品、品牌、营销、服务等各个维度出发，不断探索数字化转型路径，依托智能家居打造厨柜、衣柜及全屋智能解决方案，迎合年轻一代消费群体的全新需求。

不断持续的创新，近5年金牌厨柜为推进全品类全渠道战略布局，研发费用持续增长，从2017年的6561.18万元增长至1.6亿元。

顾家：顾家在2016年4月成立顾家定制，从事定制家具的生产、设计与销售，推出顾家全屋定制系列产品。2022年2月，顾家全屋定制发布“新一代全屋定制+”战略升级，持续推进“软体家具+定制一体化”，依托软体产品推动品类融合，为消费者提供一站式家居拎包解决方案。

在软体家具板块，2021年顾家沙发板块营收为92.67亿，同比增长44.51%，营收占比为52.6%，沙发是顾家营收的主要板块；其次是床类产品，营收33.38亿，同比增长42.75%；集成产品营收31.4亿，同比增加41.13%。沙发+床类的软体家具营收已超过126亿元。2021年定制家具营收6.6亿，同比增加44.8%。

在定制家具板块上，顾家从2016年布局全屋定制至今，业务增长迅猛。2017年顾家定制家具实现营收8630万元，同比增长279.7%；2018年营收2.12亿元，同比增长145.77%；2019年营收3.43亿元，同比增长61.72%；2020年营收4.56亿元，同比增长32.93%。

在定制家居行业增速明显放缓的发展阶段，顾家的定制家具业务每年均超过30%的增长率，定制板块已成为顾家业绩增长的引擎之一。顾家的多品牌、全品类、全渠道的大家居布局，其战略效果显现，未来顾家将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。

好莱客：早在2014年好莱客就提出“大家居”战略方向，从衣柜延展至橱柜、木门、家品、门窗等全屋产品链；自2018年起，大家居是好莱客的核心发展战略以及重要路线，坚持“新原态+大家居”发展战略，全面布局“全屋定制、橱柜、木门、护墙、宅配、阳台、电器百货”等多品类齐头并进的全屋套系产品。

其中2021年好莱客木门营收8.45亿、同比增长653.81%。而今年，好莱客继续在门窗赛道上发力，继2018年成立瀚隆门窗（杭州）有限责任公司之后，今年9月推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎，纵向精细化运营，横向拓展品类。

单品类销售时代已去，“多品类、多品牌、全渠道”的大家居经营战略是企业发展趋势。

在家居品牌升级热潮将进一步发酵下，未来几年，将会有更多的家居企业加入到多品类拓展、多品牌运营的大军中来。

（文章来源：家居热，侵删）