索菲亚新一代39800衣橱木卫整家套餐能否制胜？

2023年开年行业关于整家定制的动作不断。2月17日，索菲亚举行“真新之选”整家升级线上发布会，推出39800衣橱木卫全能整家套餐。于行业而言，这一重磅产品的推出再一次掀起了热议，其背后的逻辑与思考已将整家定制的标准再一次提高。

（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

2月17日，索菲亚推出“39800衣橱木卫全能整家”新一代套餐（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

索菲亚新一代39800衣橱木卫

全能整家套餐重磅发布

2022年2月索菲亚发布了第一个39800整家定制套餐，“全大牌装整家，索菲亚只要39800，免费送橱柜”，在行业引起热议。而今年推出的39800衣橱木卫全能整家套餐，包含衣柜、橱柜、木门、家具、卫浴、电器6大品类，大概是目前品类最全的整家定制套餐了。

（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

赠品硬核，不仅送橱柜，还送卫浴和木门。如果说索菲亚2022年的39800整家定制套餐亮点是大牌云集+衣柜橱柜双核驱动，那今年就是大牌云集+最全品类+一体化搭配。这意味着经过一年的布局和市场实践，索菲亚快速升级了整家定制系统能力。这也意味着整家定制从“表面繁荣”进入到“硬核竞争”阶段。

整家定制的出现源于消费者对家装消费一站式购齐的渴望。这涉及到定制、家具、软体、软装、家电等多品类产品的销售和交付，供应链体系之复杂极大考验企业能力，这个能力的构建非一日之功。去年很多企业推出了整家定制套餐，其产品离消费者想要的“配齐”都还有挺大距离。定制企业大多以衣柜产品为核心搭配背景墙和家具，许多套餐没有橱柜和木门。成品企业的套餐普遍是全屋定制+家具+床垫，大部分不包含橱柜和木门。

索菲亚此次推出的39800衣橱木卫全能整家套餐在产品品类上进行了两大升级，一是加入木门实现门墙柜一体化，二是加入卫浴产品覆盖重装频率最高的厨卫空间，向一站购齐又迈出重要一步。这个套餐集结了【20㎡柜类定制+9件全屋家具（芝华仕真皮沙发、岩板茶几+岩板餐桌+餐椅）+美国舒达2件套（真皮床+乳胶床垫）+（送）价值19999元的7m奢感UV橱柜+（送）价值2599元的轻智能马桶1件（或价值2199元的索菲亚深林系列木门一樘）+（送）价值1599元的品质水盆龙头2件】。可以说基本满足了刚需用户装修全屋家具需求。另外，橱柜、马桶作为核心刚需产品免费送，终端销售杀伤力相当强。可以预见，这个极具产品竞争力和价格竞争力的套餐推向市场后，会引发终端营销风暴。

但更值得关注的是，这宣告索菲亚拓展了卫浴产品线，建立了“衣橱门墙窗卫配地电”九大品类矩阵，在“全品类”上取得先发优势。

在这个套餐中，除了索菲亚自有产品衣橱木，还联合了多个国际一线品牌如芝华仕、舒达、松下、卡萨帝、优瑞家等。索菲亚在完善自有产品线建设的同时，也整合全球大牌产品为消费者提供更丰富的选择。

满足一站购齐，不管是自产还是整合全球产品，都需要企业具备强大的供应链整合能力，整家定制的竞争一定程度上是供应链能力的竞争。头部企业在这方面有天然优势。

整家定制的核心是为消费者提供个性化的家居空间整体解决方案，“整体性”建立在“全品类”和“一体化搭配”之上，包括产品一体化和空间一体化，而最终消费者其实是为整体空间效果买单。

此前市面上推出的整家定制套餐普遍缺失橱卫刚需品类而且拼凑感强，这不仅拉低了套餐的成交率，还让一些消费者认为整家定制只是个营销概念。在2023年，“一体化搭配”和“全品类”一样，成为行业整家定制能力升级的重点方向。

2023年索菲亚对整家产品进行了系统升级，以柜墙门一体化为核心，围绕空间整体效果进行套系化产品开发。门墙柜采用统一色系、统一材质，更富于和谐的美感，并有效延伸整体空间，让家变“大”。整体套系风格也更加多样化，规格选择更多。在配套产品开发上，更加注重和柜墙门的一体化搭配，在风格、色系、工艺、尺寸、功能等方面进行呼应。在当下高颜是刚性需求，整家产品共线研发、工艺美学同处一系，大大升级了一体化搭配的美感。

此次套餐主打的是4大奢颜系列定制衣柜，奶油风米苏系列、轻奢布加迪系列、现代风黛西系列、轻奢萨维尔系列，都是当下大火的风格。还提出了更多空间解决方案，满足电竞、居家办公、餐厨一体、餐厅-阳＊＊通、宠物休闲等近年流行的生活方式。精选21款花色，包括经典花色和臻白、胭脂粉、奶油绿等潮流花色。不少花色是专属定制，打造索菲亚独特的IP花色矩阵构建产品差异化。搭配的奢感UV品质橱柜华尔兹PRO，同样是高级配色+潮流设计+高级触感。

布加迪系列（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

萨维尔系列（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

由此可以看到索菲亚整家研发升级的方向：一体化搭配+高定级设计手法，让高品质的产品和高级感设计进入更多家庭。实现“空间一体性”效果需要企业总部在产品开发和供应链整合的源头上进行规划，还需要终端具备整家空间方案设计能力。

米苏系列（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

黛西系列（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）

2022年索菲亚上线了“整家灵感库”，借助先进的数字化工具，探寻“一体化研发、一体化设计、一体化搭配”三位一体的整家定制体系落地的最优解，提升终端整家定制服务能力。据悉，设计师用“整家灵感库”最快可实现10分钟完成一套完整的整家方案。

一体化研发和一体化方案能力的快速提升，得益于索菲亚一直以来对研发的高投入。研发投入直接体现在产品竞争力上，也为品牌赢得更多美誉度。2022年索菲亚斩获多个国内外知名设计奖项，包括3项德国IF设计大奖、12项法国NOVUM DESIGN AWARD设计大奖、8项韩国K-DESIGN AWARD 设计大奖，甚至获评IF全球十大家居设计公司（TOP5）。

2023年疫后家居家装消费复苏，315会成为今年的第一场市场争夺大战，各大企业已经在全力备战。市场竞争激烈程度升级，今年大众在家居消费上对价格更加敏感，性价比成为吸引消费者的重要武器。

索菲亚此次的39800全能整家套餐堪称性价比之王，囊括了索菲亚高奢感柜类定制、一线大牌全屋家具，而且橱柜卫浴免费送，击穿了消费者的价格预期。根据各品牌官网价，其中定制柜单价按1499元/㎡计算，20㎡定制柜市场价值29980元，芝华仕曼哈顿系列9件家具价值24273元，美国舒达卧室2件套价值21960元。而赠品【奢感UV橱柜（7m）+轻智能马桶（或索菲亚深林系列木门）+品质水盆龙头】加起来价值24197元。整体算下来索菲亚39800衣橱木卫全能整家套餐市场价远超80000元。消费者有机会以接近5折的价格买回家，很难不心动。

存量市场价格战难免，端看谁手上的底牌更多。索菲亚为何能给出如此高质价比的整家套餐方案？

这得益于索菲亚强大的综合实力，包括品牌势能和规模集采带来的议价能力，先进智能制造、规模化生产带来的生产成本优势，以及设计研发、供应链管理、营销、数字化建设等企业全链路系统管理带来的高效能。这些系统构成了索菲亚的成本优势，成为难以被复制的竞争护城河。

结语

经过2022年的大力推进，整家定制已经在行业端和消费端形成了共识，成为不可逆的趋势。2023年家居市场硝烟滚滚，企业们争分夺秒抢占市场。整家定制不能只是喊口号得拼系统能力了，大家硬碰硬见真章。之前追热点入局但自身不具备整家定制能力的企业，大概率会出局，市场向有实力做好整家定制的企业倾斜。

索菲亚作为定制家居领军企业，快速驶向整家定制广阔的星辰大海。2023年是整家定制升级的关键年，从此次索菲亚发布的39800衣橱木卫全能整家套餐可以看到，索菲亚正快速向全品类一站交付、研发设计一体化的高阶维度发展，为2023年的增长奠定坚实基础。

（文章来源：定峰汇，侵删）