从今年近100场这种营销动作看明星爆破家居活动是否落伍？

大家居行业的营销活动出现了一种新的现象，近两年非常流行，大概做法是：

• 投入比较低的费用，请一些影响力可能不是非常大、不是非常红的歌手、演员、运动员等明星，助阵门店的营销活动。

这种活动的频次非常高，大材研究曾跟一些经销商有过交流，遇到重大的活动节点，一次性可能同时请几位这样的明星，每天都有明星助阵活动，唱歌、互动等，很热闹，使得活动也多一些看头，避免仅仅是促销而已。

（图片来源：拍信创意，侵删）

当然，也有厂家出面组织，也可能跟经销商合作，一起分担费用，整个成本就会降得更低。很多时候倾向于邀请那种会唱歌、有过知名作品的角色。

厂家如果请了明星团队，各种组合，就可能根据经销商的需求，安排明星到各个城市巡回助阵。一场接一场，加起来声势也不错，比起请大牌明星，投入产出比会好很多。

可能有些人会觉得，这种低流量明星助阵活动的做法，已经很传统了，没有太大的价值。事实上，有没有效果，还得要企业怎么做。

仅是2022年1月到3月期间，大材研究就观察到了上百起这种做法，其中大部分助阵活动的角色，都是低流量明星，可能很多人没有听说过，但不妨碍有些商家把活动办得很成功。

仅有少部分品牌，请了大流量明星、当红主角参加活动。

其实就小型的终端活动来讲，请大流量明星的成本过高，可能并不划算，除非活动规格很高，厂家着眼于品牌传播价值。

以下，我们举一些例子：

从2月26日至3月27日期间，富森美·万人家博会如期而至，线上线下、全城9家门店共同开启大促，打造四川标志性的家居商场大促活动。

在这场重量级的活动里，多家品牌商户采用了明星助阵的形式，比如雅兰的活动，请了歌手潘辰；丝涟精品馆开业，请了羽毛球世界冠军鲍春来；非同家居请了王铮亮，举行时光音乐会。

什木坊：签约三位品质形象大使，分别是游泳世界冠军唐奕；轮滑世界冠军郭丹；跳水世界冠军刘甜等。

舒达床垫：“惊折”第7季，邀请世界台球冠军潘晓婷助阵，全国召开启动会，成都主会场，郑州、长沙、宁波、太原、石家庄、沈阳、杭州、济南等地设分会场。

喜临门《11点睡吧》节目：在伊能静、吴宣仪、张继科、袁弘的宣誓中，喜临门首期《11点睡吧》睡眠挑战赛成功。

这是喜临门联合快手打造的节目，聚焦睡眠问题，提出“118计划，倡导11点睡觉、睡够8小时，养成早睡习惯，活到118岁。节目邀请黄子韬担任发起人，共召集16位明星和快手老铁，入睡成功且时间最长的挑战者，可加冕睡神。

玛格小红书蒲公英计划：2月，2022玛格小红书蒲公英计划第二站空降上海，多位定制家居红人通过现场真实探店玛格，分享玛格家居好物与高品质定制体验。

今年，华东是玛格新媒体新零售内容营销的重点帮扶地区，发动门店联合真实老客户沉淀更多的用户晒单内容，保证传播的持续性。

据了解，2022年，玛格将联合全国10个标杆城市线下门店，通过KOL+KOC探店打卡和内容种草。

欧派+朱广权、谢颖颖：3月1号晚18：30，“央视来欧派，鉴证实力派”超级狂欢直播夜启动，欧派邀请朱广权、谢颖颖两名央视大咖到场助阵。

直播推出9999元整厨套餐，包括3m整厨全包（3m地柜＋3m吊柜＋1m吊柜+烟机+炉灶+水槽龙头），并能在六款热销爱家板、石英石花色中任选其一。

购买9.9元欧派品质体验卡，活动期间可得四大品质权益，包括获价值69元厨房不锈钢工具三件套；享0元升级价值499元/米欧派Health+抗菌板；锁定+999元惠送价值4999元惠而浦TWD061184BRT-9KG洗烘一体机限量名额。

中广欧特斯+高圆圆代言：中广电器集团旗下品牌“中广欧特斯”官宣：高圆圆成为品牌形象代言人。

中广欧特斯创建了2006年，产品覆盖热泵、暖通、净水等品类。

惠达卫浴+汪小敏：3月5日，惠达卫浴智能新品首发暨40城巡展（郑州站）活动亮相，Z系列智能马桶新品盛大首发，歌手汪小敏现场助阵。

在成立四十周年之际，惠达正式推出“40年40城”全国智能新品巡展活动。

帝标：以星相待、诚惠3月的活动中，请了歌星胡小斐、许佳慧等，这家公司计划每年组织超百场明星活动，赋能终端销售。

好莱客：家居消费体验升级计划的发布会上，请了CBA八冠王、新生活体验官王仕鹏。

大材研究预计，这种活动策略预计并不会减少，在未来数年里，依然是终端动销的重要标配。

它的价值在于：满足部分顾客近距离接触明星的好奇心；部分明星拥有自己的粉丝群体；丰富现场活动的内容，弱化促销色彩；通过唱歌、表演等方式，增加活动的趣味性与参与价值等。

即使是低流量明星，但普遍还是具备独到的能力、拥有精彩的作品，属于社会上有所成就的群体，可以为营销活动提供一定的助力。