上亿营收的大家居经销商们，都说没有高招，那为什么能成功？

很多非常厉害的经销商，都非常谦虚。

在跟他们谈的时候，想听取他们的一些高招，取一些真经，但是，这些成功人士总是说，没什么高招，就是把该做的事情做好、把正常的经营动作一丝不苟地予以落实，就可以了。

真的就如此简单？要是简单，那每个入场的经销商都能成功了，现实并不会如此轻松。

(图片来源：拍信创意，侵删）

大材研究认为，成功的大商们，还是有自己的高招，比如独特的个人能力；较强的创始团队；得天独厚的渠道与客户资源等。

当然，还得要有一种努力前进的精神、高效的行动力、紧跟市场变化的创新措施、愿意与团队共享收益等。

具体来讲，在大家居行业的成功经销商身上，我们至少能够看到五点鲜明的经营特征，对经营的成功颇有助力。

1、努力突破个人的视野天花板与能力瓶颈

能力都有天花板，但成功者们，总是在不断突破天花板。

所以，他们会主动学习，通过多种方式提升能力，比如参加培训课程，自己学习，跟高手交流，再带着团队学习。

他们会针对自己的能力短板，进行突破，勇于突破，坚持突破，并把自己的优势发挥到更高层次。比如有的经销商不擅长演讲，又发现需要这种能力，他们就会坚持训练，直到实现目标。

2、重视团队的培养与成型

所有经销商都涉及到招人、用人、育人的问题。店开出来，总得靠人去经营、靠人卖货。

而所有成功的经销商，都有一支能打硬仗的团队。

无论人数多少，可能几个人的核心，也可能是几十人的骨干队伍，一步一步培养、一点一滴地积累。

大材研究发现，成功的大商们，愿意拿出大比例的利润跟团队分享，骨干人才也愿意留下来合作，团队也就如同滚雪球一般，越来越大，越来越强。

看得到希望，每年都有成长，相互竞争、相互合作、老带新，团队的战斗力越来越强。

有些经销商正在推行员工持股，让员工当老板，当然主要是店长、部门负责人及骨干员工。

3、千方百计提高客户满意度，赢得较多的老客户支持

非常高的客户满意度，是经销商做长久生意的关键，也是生意越来越好的立足之本。

有些经销商向0投诉努力，争取每个客户都满意。有的经销商追求99%的评价都满意；还有的经销商追求非常满意，而不是停留在满意的阶段。

高满度能带来高复购与转介绍，这种客流已占到很多经销商业绩的30%以上。

事情并没有停下步伐，成功的大商们还在努力，从服务入手，力图实现更高的客户满意度与复购、转介绍等，比如感动五分钟服务的创新做法；免费家居维修保养的售后服务策略等。

4、打磨细节，从细节要优势

很多成功大商都在强调，要把该做的事情都做好，把平常的点点滴滴做好，从销售接待到铺装服务等所有的环节，都要盯紧。

每一句话术、每一个动作都要研究，不放过任何细节。

做每一场营销活动，从方案、预热，到客户邀约、活动落地、促单、现场氛围等，所有环节、所有动作都要到位。

5、建立起成熟的、得心应手的营销获客打法

快速打开市场局面，并坐上头把交椅，营销的重要性自然不言而喻。每个成功大商都有自己的成熟谋略，跑通了有效的营销模式。

有的专注做小区渗透，把楼盘挖得非常到位，成了小区里的霸主；而有些大商深耕设计师渠道，跟数百数千家设计师合作，实质性推动转单。

还有的喜欢搞爆破活动，每周几场，占领商场核心位置，邀请小明星助阵引流，或者依托店面做小型专场活动，不断定向邀约，转化客户，最终效果也不错。

无论如何，要想获得成功，都必须找准自己的营销节奏，摸索一套有效的营销打法，并根据流量的变化、营销渠道的变化，进行及时改进调整。

当然，成功的因素是多样化的，上述五点只是部分驱动力，还有像品牌的选择与支持、关键职业经理人的引进、产品组合的战略正确等，都是至关重要的。

掌握这些能力，会让自己的事业拥有更广阔的成长空间。