“衣柜一哥”欧派家居向百亿营收发起冲锋

2017年3月28日，欧派家居在上海证券交易所正式挂牌上市。自此之后，欧派衣柜一路高歌猛进，最终于2020年正式加冕“衣柜一哥”，成为欧派家居的主力增长引擎。

在“衣柜一哥”效应的加持下，2021年-2022年的欧派衣柜不止开启了新一轮的增长加速度，而且通过全面落地“高颜整家定制战略”和多维打造“头部生态”，向百亿营收新目标发起了最后的冲锋。

01、上市五年，欧派衣柜营收从20亿飙升至2021年的80亿-90亿之间（预估）

2017年3月28日，欧派家居在上海证券交易所正式挂牌上市，发行价格50.08元/股。而根据数据显示，欧派家居近年快速增长，总市值自上市以来实现了翻倍，而2021年2月3日市值更是首度突破1000亿元，成为第一家市值破千亿的定制家居企业。

与此同时，欧派家居的营收规模从2016年的71.34亿元，飙升至2020年的147亿元。根据欧派家居发布的2021年业绩预告，公司预计2021年营业收入达到198.99-213.73亿元，同比增长35%-45%。

作为欧派家居增长新引擎的欧派衣柜，近五年更是发展迅速。营收规模从2016年的20.22亿元，直接飙升至2020年68.03亿（含整家配套产品），同年凭借营收优势登顶“衣柜一哥”。

2021年，欧派衣柜的营收数据尚未正式披露，但是根据相关机构的预估，如果参照欧派2018年-2020年平均22.26%的增长速率，欧派衣柜2021年的年营收规模已经突破80亿（含整家配套产品）；如果参照欧派家居2021年业绩预告中同比涨幅中的低位数35%，欧派衣柜的营收2021年的营收则有望突破90亿（含整家配套产品）。换言之，上市五年，欧派衣柜的营收至少翻了4番。

2022年，在冲击百亿营收的关键节点，欧派衣柜通过全面落地高颜整家定制战略，以及在智造端、供应链端和渠道端多维构建“头部生态”，在夯实自身核心竞争力的同时，也让资本市场对于欧派衣柜进一步拓展上行空间有了更多的期待。

02、从“家族二弟“到”衣柜一哥”,头部效应叠加行业洗牌加剧，助力欧派衣柜实现了品类出圈和品牌出圈

在欧派家居集团正式上市前的2016年，欧派衣柜的营收只有20.22亿，在整个欧派家居集团的营收占比仅有28.34%。

上市五年来，欧派衣柜在整个欧派家居集团的营收占比节节攀升，2020年营收首超欧派橱柜，成为欧派家居集团的第一增长引擎。与此同时，欧派衣柜作为定制衣柜赛道的后起之秀，也同步超越诸多竞品，完成了从“定制新贵”到“衣柜王者”的蜕变。

从2020年-2021年欧派衣柜的整体发展势头来看，疫情大背景下行业洗牌加剧，“衣柜一哥”头部效应的逐步释放，不仅彻底打破了“欧派=欧派橱柜”的品类认知壁垒，而且让欧派衣柜在“定制衣柜赛道”和“高颜整家定制”快速实现了品类出圈和品牌出圈。

品类出圈层面，“衣柜一哥”强输出的是——欧派家居不止做橱柜专业，做衣柜同样专业。在品牌出圈层面，“衣柜一哥”强输出的是衣柜、全屋定制和整家定制，欧派衣柜不止是必选品牌，而且是首选品牌。

在助力欧派衣柜双出圈的同时，“衣柜一哥”释放的头部效应，将为欧派衣柜在全新的整家定制赛道带来新的机遇。与此同时，在欧派衣柜冲击百亿的关键节点，“衣柜一哥”也将释放更多动能。

03、领创整家定制赛道，打造头部竞争生态，欧派衣柜百亿不止目标触手可及，后市更可期

从2020年正式登顶“衣柜一哥”到2022年刷屏315，欧派衣柜在过去的一年多，战略层面的大动作大致可以分为两个：一是领创整家定制赛道，发布“高颜整家定制”战略。二是聚焦整家定制核心竞争力的构建，依托“衣柜一哥”光环，同步在智造端、供应链端和渠道端，持续打造和强化头部竞争生态。

04、发布高颜整家定制战略，2021年欧派家居整家配套产品接单业绩有望突破20亿

从2020年10月率先提出“整家定制“概念，到2021年3月展开10城试水从到2021年5月创新整家拎包，再到2021年9月高调发布“高颜整家定制战略”，欧派衣柜用1年多的时间，为定制家居行业的转型升级开辟了一条全新的赛道——整家定制，并凭借先发优势，成为整家定制的先行者和领创者。

分析人士指出，高颜整家定制战略的落地，一方面有助于欧派衣柜持续提升终端门店的引流能力；另一方面，可以迅速拉动整家配套产品板块的业绩，实现品牌总营收的扩增。早前欧派集成家居事业部总经理刘顺平接受媒体采访曾透露，2021全年度欧派家居的整家配套产品接单业绩有望突破20亿。这个数据近好莱客2020年的总营收，同时也大幅超过了我乐、皮阿诺和顶固集创等定制家居品牌和绝大部分成品家具企业2020年的全年总营收。

放眼更长久的未来，随着行业边界越来越模糊化，欧派衣柜高颜整家定制模式不仅可以帮助欧派衣柜将触角伸向软装腹地，扩大入口效应。与此同时，整个行业都在奔赴整装和追求入口前置的大背景之下，欧派衣柜“借道整家定制”分阶段落地装修定制一体化，进一步掘金4万亿的家装大市场，也是一切皆有可能。

05、携手全球领军品牌，打造头部竞争生态，谋求多维度的“全面领超“和“断层领先”

2021年-2022年，“全面领超”和“断层领先”八个字被欧派衣柜反复提及，同时也被视为欧派衣柜下一个阶段的必达使命。为了达成上述使命，过去的一年多，欧派衣柜开始着力打造和夯实其头部竞争生态。

2021年4月，欧派衣柜携手产业链上下游总计15个泛家居行业的全球巨头合作伙伴，组建了行业首个全球健康生态联盟。欧派衣柜全球健康生态联盟的首批成员包括万华板业、慕思寝具、卡萨帝、万华化学、德国雷诺丽特、德国夏特、现代&LC、贝辉、MD、芝华仕、卡萨帝等全球领军品牌。其中，既有定制家居上游的供应链企业，同时也有定制家居下游的家具、家电企业。

2021年12月，欧派衣柜正式官宣战略携手现代铰链之父萨郦奇Salice，被誉为五金界爱马仕的萨郦奇Salice，首度从高定标杆成为国民定制标配。

欧派集成家居事业部总经理刘顺平在谈到打造头部共赢链生态的初衷时表示，欧派衣柜一直致力于优选全球优质供应链，为消费者提供真正环保、健康且质优的定制家居产品。来自上游的全球前端供应商，不仅可以为欧派衣柜的品质加持，而且是欧派衣柜整家定制生态中不可或缺的重要组成部分。携手下游的领军配套品牌，则是为了更好地满足消费者的一体化设计和一站式购买需求，同时也是为了进一步放大头部效应。

渠道层面，2021年7月，欧派衣柜和红星美凯龙达成“1号战略”，以“双向奔赴”的姿态宣告了两大头部品牌的深度携手。随着双方合作的渐入佳境，作为“衣柜一哥”的欧派衣柜和作为“家居第一品牌”的红星美凯龙，在深化渠道共建的同时，开始探索在营销和运营层面的更多合作可能。

2022年，面对开年后最重要的营销节点——315大促，欧派衣柜和红星美凯龙（以下简称红星）聚焦刚刚兴起的高颜整家定制赛道，首度用最强的营销阵势和最大的让利幅度，通过精细化运营时点营销，在线上、线下同步上演了一场旨在携手共赢的双向奔赴。对于欧派衣柜而言，携手红星一起出击315，意味更好的终端展示位置，更大力度的渠道赋能，更多的订单。

分析人士指出，头部+头部的组合，将会改变市场竞争格局。欧派衣柜超豪华朋友圈的背后，不是简单1+1＞2，而是1+1+1+……=N。对于欧派衣柜而言，想要实现整家定制赛道“全面领超“与“断层领先”，与志同道合的强者同行，不仅可以走得更快，而且可以走得更远！

从2016年的20亿出头，到2022年的奔赴100亿大关，欧派衣柜用五年的激情飞越迎来了“冲击百亿”的高光时刻。下一个五年，立足百亿新起点，欧派衣柜如何利用“高颜整家定制”和“头部竞争生态”掘金四万亿的家装大市场，续写新的发展篇章，让我们一起关注，一起期待！