欧派为啥百万年薪聘请大家居合资公司董事总经理？

地处广州市花都区的欧派家居集团总部的木棉花开了，今年，这里的木棉花开得特别艳丽。

每年，当木棉花开的时候，姚良松总会对欧派的下一步发展做一些新的布局。

今年，在后地产时代，作为龙头的欧派将如何破冰前行？姚良松又有哪些新的布局呢？

01、从欧派的一则招聘广告说起 

最近，欧派家居集团的一则招聘广告引起了业界的广泛关注：

欧派家居集团百万年薪聘请大家居合资公司董事总经理，具体做法是：1、欧派全国经销商通过与欧派家居集团合资的模式，在核心城市成立合资有限责任公司，负责在所在城市开设立体引流的大家居展示中心，由欧派家居集团和经销商共同在体系内外甄选聘用董事总经理独立组建团队运营，探索和推进“定制装修一体化”的大家居新模式；2、欧派此次招募的董事总经理是以职业经理人身份，以不带资、无风险、共创业的合作模式，进入欧派大家居合资公司，合资公司成立1年、渡过创业风险期正常运营后，在欧派家居集团对董事总经理的履职评估为胜任的基础上，董事总经理可根据自身的评估和意愿，按合资公司成立初期的初始价值从集团转让股份，股权占比可达10%甚至更高。

02、 欧派直营广州分公司的“先行一步” 

我最关心的信息是欧派推出的“定制装修一体化”的大家居新模式。

上图为欧派直营广州分公司落地的“大家居商业模式”海报，这意味着欧派已经成功的在广州市场完成了“定制装修一体化”的实践。

欧派直营广州分公司，通过整合体系内外资源给消费者提供一站式服务，即通过与当地装修公司合作，由他们提供硬装、主材等，欧派提供定制化产品，再整合瓷砖、吊顶等知名品牌，为消费者提供拆除、租房、搬家、仓储等一站式的“旧房变新房”服务，预计2022年此种合作模式，可给装修公司带来1.5-2亿元收入。

欧派现在开始在全国范围内复制“广州模式”。

姚良松做事向来谨慎，在他的经营哲学里，“大胆假设，小心求证”，是其中的一个特色。

这种特色在“定制装修一体化”新模式的试点上，得到了充分体现，欧派直营广州分公司就成功的“先行一步”了。

03、欧派是在做其他友商想做却做不了

或难以做到的事

一站式、拎包式，一直是中国家居建材家装行业追求的目标，近几年来，为了实现这个目标，定制、成品、建材、家装等无数企业无不殚精竭虑的筹划、探索、实践，这两年非常热的整装就是一种表现，但是，几乎没有企业能成功的做到这一点。

今年开始大力推广的“定制装修一体化”大家居商业新模式，欧派是在做其他友商想做却做不了或难以做到的事。

那么，欧派凭什么能这样做？凭借“三马一车”大家居生态的打造，欧派在生产制造与供应链方面，业务领域从整体厨房延伸至整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等领域，成为多业务板块合力发展的整体家居一体化服务供应商。

更重要的是，欧派、经销商、职业经理人三方合力三方共赢，也体现了姚良松经营哲学里，追求的是正合博弈，而非零和博弈，更非负合博弈。

04、欧派的“定制装修一体化”新模式

 其实就是家居建材家装业发展的终极模式 

欧派衣柜掀起的整家风潮本质上是这种终极模式的过渡形态，因为整家并没有触及到装修，整家的重点在定制与成品的一体化，欧派整装大家居也是一种过渡形态，因为整装大家居也只是通过装修公司这个渠道销售定制产品，是ToB的发展方向。

而“定制装修一体化”则不同，这种模式直接涵盖了家装这个重要环节，且欧派的这种模式是ToC的，欧派会成立一家新的公司直接为Ｃ端提供“定制装修一体化”的产品和服务。

如果我们再深入一点探讨，就会发现，从整装大家居到整家再到“定制装修一体化”，姚良松的战略棋盘上，同时布局了三颗棋子，过渡形态与终极形态齐头并进，大有赢家通吃之势头，更深一点看，在姚良松的经营哲学里，其战略布局从来都不是一元的而是多元的、不是一维的而是多维的、不是平面的而是立体的。

前几天，我去欧派总部参加欧铂丽的一个活动，在欧派花园般总部，傲娇的木棉花尽情地怒放着，我感受到了春的气息，也感受到了欧派的活力、魅力和潜力。