2023中国建博会（广州）五大思考

今年建博会引发的五大思考，厂家和经销商都应该看看。

第一、人流量减少。

真正来找品牌代理的经销商变少了，大多都是来看热闹的，以往品牌方一顿输出，现场就大量签约。现在这个时代已经过去了，不是经销商一下子变理智了，是兜里真没钱了，是再也经不起草率的大风大浪了。

2023年展会太频繁，好事变坏事。产品各展会间搬来搬去，很多企业疲于参展，实则应付，大家也会越看越无味了。另外，家居建材的老板们对行业缺乏信心，展会自嗨的虚假繁荣，解决不了市场真正的烦恼。在网上刷到一句话"我很想去建博会，可是我出不起路费！"有人听到这句话笑出了声，有人却读着这句话流出了泪。

第二、全行业大定制时代来临。

这次展会提出"大定制"这个词，我认为还不够准确，应该是"全行业大定制"时代来临。这将是一个多维深度竞争的新阶段。全屋定制企业将加速其他品类的横向延伸，所以索菲亚大力发展卫浴，我一点都不奇怪。

你们去看看，但凡有点规模的企业，现在哪家不是大家居、整家，要什么有什么，而小品类以及装修后端的品类也都奋起反击，全部干起了定制，未来也是什么都要干，什么都不缺。

全行业大定制时代将是一场八角笼里的大乱斗，抗揍的才能活下来，水土不服的都将出局。

而对于经销商而言，接下来会面临更大的考验，不管你多大的一把年纪，只要你还想干好这个行业，你就必须什么都得学，什么都得会，什么都要被考核，老本吃不动了，就是打伞也不管用了。

第三、智能家居还不成熟。

未来是属于数字化的，未来是属于自动化的，未来是属于智能化的，以发展的眼光看问题。曾经我是多么喜欢数字化自动化智能化，欣喜而期待。

而现如今不到10年时间，数字化加持下的电商就干跨了实体店，自动化应用下的机械臂机器人也让车间的工人下岗。现在就剩下这智能化了，未来因智能化而改变的人类的生活，难以想象。我仍然是拥抱而欢迎的。

但我认为，首先它得是真的成熟、安全、便捷的，它是以满足人类的幸福生活而生的，而不只是以商业盈利出现的。现在大部分所谓的智能家居、智能产品大多是半智能，有的更是伪智能，甚至是鸡肋，噱头大于功能，不稳定还经常掉链子。智能家居离全民普及还是有一段很长的路要走。

第四、材料供应商要放平心态。

你们有没有发现一个现象？今年各种展会上的材料供应商配件商数量大增，很多厂家选择从幕后走到了台前。他们也在大量招商，价格体系会不会乱掉？难道招经销商合作直接进货去品牌方吗？明明应该做大B端品牌方的生意却来招小B端的代理商合作。

当一个行业没有了规矩乱了秩序，都耐不住寂寞想走到台前来当老大，这个行业将变得越来越浮躁，越来越乱。

第五、都对经销商好点吧。

一年一度的建博会第一天就看麻了，不得不说家居建材行业真的牛。当前多变复杂困难的环境下没有谁是轻松的，厂家不容易，经营商更不容易。

作为品牌厂家，我认为当前务实一点来说最大的战略应该是经销商战略，而不是一大堆飘在空中落不了地的伟大梦想。

厂家要切实加强对经销商的真赋能，而不是假套路。你说一万句好听的话都不如来点实实在在的支持，都觉醒了，现在忽悠那一套也不好使了，真诚才是合作与发展的良药。

以前好的赚钱的光景下，厂家你可以多谈管理，可现在是什么时候了？还高压管理管控吗？经销商需要的是服务、是赋能、是支持，一个代理商选择一个品牌，他有可能是把身家性命系在裤腰带上跟着你厂家干的。

我以前走访的每一个市场上，经销商们都是把代理的品牌当成自己的小孩子一样来培养的，而每一个大品牌的背后是无数经销商、无数店长导购、一个产品、一个产品辛辛苦苦卖出来的，任何时候都不能忘本，也要心存感恩。

中国有句古话"水能载舟也能覆舟"，过度的傲慢，必定是要付出惨痛代价的。真的都对家居建材的经销商好点吧，因为他们太难了。

（作者：孙维革）

（文章来源：TOP品牌联盟，侵删）