家居跨界联名热潮不停，为何都想“火出圈”？

步入竞争愈发激烈的后疫情时代，跨界营销作为一种新型的破局思路正在助力更多的品牌快速出圈。

“万物皆可联名”已不再是一句戏言。

今年6月，科勒携手北京故宫宫廷文化公司，宣布未来将围绕故宫文化元素、古建筑文化及馆藏文物的文化内容提取等展开多方位紧密合作，缔造更多融合中国元素的精品。

科勒与北京故宫宫廷文化签约仪式

与科勒从传统文化中汲取养分的思路截然相反，我乐家居选择的是放眼未来。我乐与NASA联名的全屋定制产品“星际”系列，以超现实的设计灵感和浪漫硬核的工艺制造旨在打造太空美学家居空间。

我乐家居“星际”全屋定制系列

为倡导自然、舒适、轻松的置家理念，去年双十一全友家居携手中国美院设计艺术学院，共同打造一系列兼具艺术感与性价比的家居新品，聚焦年轻消费者的消费观念与审美需求。

全友家居 X 中国美院设计艺术学院联名新品【WO】

回顾近年来家居品牌的跨界联名营销策划，顾家家居可谓是家居行业的“联名狂魔”。自2022年以来，顾家先后与爱马仕设计师打造“GOOD DAY”系列盲盒、联动天天爱消除为年轻人提供0压治愈的向往生活、携手小王子上线 CG 巨制微电影。尝到“甜头”的顾家又在今年春节牵手国民品牌旺旺打造线下快闪店——“顾家奇妙旺事屋”，设计出专门针对年轻人家居需求的仙贝沙发椅、雪饼桌和懒人神器QQ躺，“童年回忆杀”吸引用户打卡体验加速传播。

线下快闪店“顾家奇妙旺事屋”

据国家统计局数据统计，当下我国Z世代（1995-2009年间出生的一代）人口高达2.6亿。Z世代作为伴随着中国互联网发展成长起来的一代人，受数字信息技术、智能产品影响极大，更崇尚开放多元的价值观，追求个性时尚的生活方式，热衷于通过衣食住行游购娱等日常消费行为彰显自我、定义自我。

面对这一迅速崛起的年轻消费群体，企业急需迫切转变品牌传统形象，抓住新生代目标群体的消费喜好，及时调整品牌营销战略以谋求新的增长点，而跨界联名营销可通过选择年轻群体喜闻乐见爱的IP文化，打造精品联名商品，策划富有创意及话题度的推广活动等一系列品牌年轻化的营销方式满足Z世代表达自我的消费需求，是一条品牌方集体探索到的快车道。

跨界联名实质上是一种资源的整合，由两个或以上的品牌或IP进行合作，结合双方的优势共同推出联名产品或营销服务，借此吸引不同领域的消费客群，从而实现1+1＞2的传播效果。

跨界联名案例每经推出便可借助移动互联网社交平台迅速发酵，全方位实现高效触达用户的最终目的。可以说，社交属性正是跨界联名一大不可或缺的特征，优秀的联名案例可引起用户情感共鸣，诱发用户的自主传播意识，突破品牌原有圈层形成“病毒式”传播，帮助品牌获得更多不同领域中潜在的消费群体。对于还处于成长期的品牌而言，跨界联名能使品牌在短期内走进大众视野，获取大量曝光，提升品牌影响力；一部分陷入运营瓶颈期或是沉寂多年的企业品牌也能搭上跨界联名的顺风车完成破围新生，扭转局势。

在当今愈演愈烈的市场竞争中，商品本身的价值不再只是企业的唯一筹码，消费者“买椟还珠”式的消费行为揭示了品牌文化价值的重要作用。许多用户对产品的购买行为不仅是对其品质的认可，更是对背后的品牌故事、品牌文化、价值理念的认同与支持。

跨界联名作为品牌对外界的一次重大形象输出，选择符合定位和调性的合作对象可以进一步强化大众认知，延伸品牌文化符号，重塑品牌价值体系，为赋予更高溢价的商品找到合理支撑点。

总结

近几年，家居行业跨界联名案例呈现井喷式爆发，并且可以预测这种营销方式在未来的一段时间仍将处于红利期。而在跨界联名案例已经屡见不鲜的今天，如何克服消费者审美疲劳这道难关，则需要品牌方转而思考更深层次的议题，即如何开启更有影响力的跨界探索。

（文章来源：泛家居圈，侵删）