重产品 衣柜经销商的长久经营之道

近年来，随着衣柜行业的迅速发展，加入这一行业大军的经销商也逐年翻番。对于大多数衣柜经销商而言，如何持续经营，提高门店效益是他们必须要思考的问题。那么，衣柜经销商在经营过程中，又该如何避免踏入雷区?

重产品 衣柜经销商的长久经营之道

偷梁换柱难为继

在成都西部家居建材市场，佳美家居的员工指着对面一间正在装修的店面告诉记者，那家店铺刚刚换了商家，以前的那家经销商为了贪小利，为了一个短期的经济利益，以次充好，以劣充优，最终只有关门走人。

佳美家居的员工说：“一开始，对面的生意相当好，因为产品质量上要打一个折扣，价格上就有竞争优势，消费者也看不懂产品质量的好坏，只看到价格便宜，于是纷纷出手购买。“

记者在随机采访中发现，目前消费者在选择衣柜的时候，依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些经销商混淆各类衣柜的概念，使得不少的顾客在“雾里看花“中便仓促出手。这类经销商虽然能够获得一个短期的效益，但是，时间一长，产品质量不过关，消费者终究还是不会购买。就像之前那家改换门庭的经销商一样，最终不得不关门大吉。产品质量不仅是生产企业的生存线，同样也是经销商们的生存根本。

价格战非长久之计

由于近几年衣柜经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花，因此，市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示，一些商家为了提高营业额，不顾一切大打价格战，让品牌经销商们很无奈。“价格战“尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者，但是长此以往，对于经销商自己和整个市场而言，都将陷入价格战的恶性循环，最终只能将整个市场做到“无利可图“。

虽然市场环境如此，但记者发现，大部分经销商还是乐观地认为，品牌就要体现其品牌的价值，不能因价格而损害了品牌的形象。相信仍有许多理智的消费者会坚持“一分价钱一分货“的道理，大家对衣柜行业未来的销售前景依然看好。

莫忽视售后服务

服务，作为一个经营领域不可缺少的理念，早被很多企业、商家奉为了经营管理的重要条款。从记者了解的情况看，成都的有些衣柜经销商依然存在忽视售后服务的问题。

在某家衣柜经营店，看到一位消费者因为所购买的衣柜出现一定问题而找上门来，在顾客与商家的对话中，了解到，这位陈姓顾客前段时间在该店买了两个衣柜，但是在使用过程中，发现其中一个衣柜边角有问题，多次打电话到店面寻求解决办法，但是商家一再的推脱，最终，顾客只有亲自上门“兴师问罪“。

据了解，现在一些衣柜经销商属于代理某个企业的产品，安装与售后服务都由厂家负责，一旦消费者将问题反映到经销商处，经销商就出现推诿，解决慢等问题。经销商不是只销售产品，更重要的是做好售后服务，就近、短时间帮助消费者解决相关的问题。这才是经销商赢得消费者的长远之道。