衣柜企业促销忙 制定方案了解客户来源是基础

无论是之前火爆十足的“双十一“电商网购大会，还是即将到来的“双十二“促销活动，衣柜行业的促销活动都非常之多。商家的目的是销售产品，提高产品知名度。可是很多时候下来，衣柜经销商有时是亏本的。这是为什么呢?其实表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的，可是核心环节的细节工作没有做到位，促销效果就会大打折扣。

 衣柜企业促销忙 制定方案了解客户来源是基础

因此，商家在进行促销活动前，一定要制定前期调研方案，有力、有利、有节的进行，最大化的实现促销的目的。

衣柜商家促销前需制定相应方案

第一，近期市场上相关品牌促销活动的情况，哪种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案进行研究，这样可以揭露消费者的购买心理和想法。

第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解竞争对手的促销信息，再制定出超越竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因为促销活动也好，行业也好都需要大家来炒作，光靠某个品牌是力量有限。

第三、了解目标客户的来源。一到要搞促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定?选择哪些宣传途径?怎么样节省费用?了解了目标客户的来源对于我们选择宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能迎刃而解。

了解客户来源

客户来源了解的途径可以通过以下几个方面进行了解：

⑴店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表格的作用，因此没有坚持每天进行登记，也没有对每个进店的人进行登记，登记了也没有进行数据统计和分析，其实这样是非常错误的。通过表格的分析能了解到客户来源，了解客户的动向，为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。

⑵装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料一方面可以直接把客户介绍过来，另外一个方面可以通过装修公司的客户资料，可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区域，哪些小区。

⑶区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些人的素质很低，不愿意跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的客户信息的精准度不见得比水电工的高。

⑷联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在先后性，因此对于瓷砖、衣柜、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对于后续才用到的材料的经销商来说，他们的客户资料是非常有价值的，成为准客户的可能性非常大，不过要找相对等的品牌经销商才可以。