小创意大智慧 衣柜企业撬动市场的必胜法宝

2月24日，“第二届重庆北部家居财富先锋论坛“召开。论坛上，聚信美家居世纪城的发言吸引了在场嘉宾的注意，与其他家居卖场扩张收购跨界的“大手笔“不同，它从小处创意着眼，提出对有创意的新颖的推广方案，只要有思路、有活动的点子，卖场不收取相关的场地宣传费，还提供全方位的支持，让千篇一律的卖场促销变得丰富多彩，不仅提高了商家策划活动的积极性和参与度，也能够为卖场积累人气和财气。

聚美信的这一做法，为整个建材家居卖场提供了思路，带来了一股清新的力量，极大地鼓励了衣柜行业的创新意识。好创意不仅能够让衣柜企业从同质化竞争中脱颖而出，赢得自己的市场份额，还能够在消费者心目中树立良好的品牌形象。在这个创意同质化，山寨合法化的家居建材类行业里，尤其有借鉴意义。

小创意大智慧 衣柜企业撬动市场的必胜法宝

中国衣柜行业创意缺失

衣柜行业还处在发展阶段，很多企业以产品为基础，营销为核心，形成了产品、价格、渠道、促销的4p营销模式。在信誉缺位、服务不足、产品缺乏创意的情况下，同质化导致促销成为恶性竞争。“总裁报价会““工厂直销会““团购砍价会“等形式的营销反复出现在消费者视线，不仅让消费者感到味同嚼蜡，也削弱了促销的实际效益。越来越理性的消费者不再为企业的“粗制滥造“买单，企业通过促销达到最大化利润的梦想落空。

目前，在中国衣柜市场上，有创意的产品并不多。一部分衣柜企业为了追求销售利润，快速步入了“模仿““抄袭“之路，外观大牌化，价格白菜化，受到一部分消费者追捧。企业在“小投入，高回报“的循环里乐此不彼，不仅从外观上剽窃知名品牌的设计，在促销方式和渠道运作上也毫无新意。

衣柜从设计到促销千篇一律的现象让行业陷入了模仿抄袭的循环，有亮点有创意的营销方式往往只能停留在纸面上，走不出办公室，一味山寨的衣柜企业无异于自掘坟墓。

好创意是撬动市场的杠杆

随着追求“个性“的80、90后成为主流消费人群，一款有个性的衣柜一定能够第一时间抓住他们的眼球，有个性就得有好创意。

微博上有一个很好的例子，天津极地海洋馆的微博小编将自己拟成一只可爱的小北极熊，去和粉丝们打情骂俏，让消费者感觉自己是在和小北极熊妹妹对话，吸引了很多粉丝的好奇和围观，同时，也让苏宁易购、百度等100多个百万级微博大V进行了转载，并最终转化为实际的客流量，从微博上线开始，短短一个月时间，天津极地海洋馆的客流量暴增150%，有很多人通过微博慕名而去。

如果说，“给衣柜企业一根杠杆，就能撬起市场。“那么这根杠杆的名字一定叫做“创意“。衣柜企业如果从设计到营销，都能够用独特的创意打动消费者，那么，必定能够像天津极地海洋馆一样，顾客倍增，利润飙升。

为好创意买单也是创意

在中国传统卖场活动力，大约是由策划一场活动开始，以向商家收取费用结束。由于策划缺乏创意，多数商家被动参与，对消费者的吸引力不大，导致不少卖场的活动出现冷场，营销效果越来越差。世界一流的战略大师，加里•哈默尔(Gary Hamel)认为，没有创意就无法创造财富。

业内人士认为：富有创意的营销师成为吸引消费者人气甚至带动经济效益的关键所在。聚信美家居世纪城 “不拘一格降创意“的做法，必定能够有很多“创意“为其所用，从而抢先一步赢得市场份额，快速提升自己的行业地位，这一点值得家居卖场借鉴。对衣柜企业来说，好创意不仅能够树立品牌效益，推动企业文化建设，提高经济效益。如果能够为好创意买单，从而招徕更多的创意人才为其效力，企业必定能够日臻完善，走向发展的制高点。