衣柜市场出现“异类”卖场节日促销冷热不均

双节促销马上就要来临，从“五一“加强促销情况来看，并非每家卖场都一帆风顺，即便是名声已久的卖场还是新开张的卖场，都纷纷报怨“冷热不均“，在日趋激烈的竞争下，以些家居卖场出现一了新的卖场。

衣柜市场出现“异类“卖场节日促销冷热不均

衣柜市场中“异类“

“五一“期间，北京家居市场出现多个新面孔，集美家居卢沟桥店、居然之家大兴店、靓屋灯饰城北五环店、吉星德亿家居广场等待大型品牌连锁店面的新开张和建材家居市场的重装亮相，使家居市场竞争更为激烈。这些卖场大多布局城郊，除了靓屋灯饰城北五环店地处北部区域，其他大多布局南城，意欲在城内卖场重重包围之下再扩蓝海。

据卖场负责人透露“五一“三天吉星德亿的客流量较好，销售额近千万元;集美家居副总裁沈耀俊告诉记者，五一期间集美家居的销售额相比去年同期增加了20%。他介绍说：“销售额的增加主要来自新店开业，其余四店销售额相比去年增加2.5%左右，可见新店贡献之大。“

卖场节日促销冷热不均

近两年，开新店似乎成为家居行业的时尚。除了在三、四线城市的大举进军，在北京等一线市场再开店，让家居市场竞争颇为激烈。

节日促销的影响，家居卖场内的衣柜顾客零星可数。某衣柜品牌负责人说道“今天接待了三拨顾客，但都是朋友或者厂家的人。 家居卖场几乎没有推广，一天下来完全没人来，衣柜生意特别难做。“对于节日促销的风波，对于衣柜企业的大品牌来说，却还是总体保持增长模式，甚至节假日的到来，顾客反而更多了。

顾客源影响缘由

大部分大的家具卖场都在郊区。有业内人士表示：“买衣柜的消费者至少七成以上是开车来的，这样的交通状况，将卖场位置逼入一个死角，肯定对客流会有影响。这个位置并不适合做商业零售商场，更别提家居卖场了。“从卖场内部格局来看，面积小、布局不畅，也对其客流量造成影响。某位曾经考察过卖场的业内人士透露：“虽然整个卖场面积大，号称8万平方米，但有四栋楼、每栋楼有4层，每层实际商户面积只有3000平方米左右。再加上场内通道不畅，弯弯曲曲，这样丢失了很多商家，消费者的体验也不好，可能一天100人的客流量都没有。“

还有业内人士分析：“单店比连锁品牌新店的运营难度更大，相比其他卖场有合作多年的家居企业的支持，以及多年来品牌口碑、知名度的塑造深入人心，万兴只能吸收一些无能力入驻大型卖场的小品牌和外地品牌入驻。一个不知名的卖场带领一群不知名的品牌闯入北京市场，还得需要时间让消费者接受。“