2014衣柜行业下半年发展趋势及应对策略

随着经济新陈代谢的速度加快，衣柜企业为了迎合市场的发展，将进行相应的调整，面对渠道、产品、价格、促销，企业该如何调整，又该做出什么样的对策。

渠道篇

在传统的终端渠道上，应把市场重心放在乡镇、农村市场

众多周知，国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高，而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领，其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异，导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。

所以，衣柜知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。据了解，乡镇、农村在衣柜方面的购买预算大约在5000元区间，衣柜企业应大力开发大气、实用的乡镇、农村专属定位的产品，抢占巨大的市场份额。

产品篇

产品的安全性是消费者最为关注的重点

随着媒体的不断曝光：衣柜甲醛超标，衣柜服务、衣柜质量等事件问题，让消费者在购买衣柜产品的同时，也存在许多疑虑，所以衣柜产品的质量服务成为消费者最为关心、担忧的问题。

低碳环保、健康节能观念成为消费者关注的一大亮点

随着生活水平的不断提高，生活节奏的加快，人们的生活中不知不觉的对衣柜产品提出了更高的要求--低碳环保和健康节能。我们在广告上，经常看到各大衣柜品牌打出环保健康的口号，因此，环保健康的产品必受市场的青睐。

价格篇

在衣柜行业里，品牌众多，品牌与品牌之间互相压价，导致在产品的售价上不得不降;而前段时间的原材料价格不断的上涨，导致企业的产品成本不断增加，让众多衣柜企业纷纷退出舞台。

在价格方面，建议各大衣柜企业应该对本身的产品进行渠道定位、消费人群定位，如乡镇、农村渠道的产品，价格应该比较中、低档次;一线、二线城市的渠道产品，价格应该在中、高档次。如果在农村渠道陈列高档的产品，肯定导致销售业绩肯定不佳，且浪费展示的空间。

促销篇

现在各大衣柜企业每天都在举行大大小小的促销活动，结果导致消费者对促销渐渐的麻木，店面人员也疲劳不堪，为什么呢?这个就要对促销的有效性进行分析：

促销的噱头应当结合现阶段消费者最为关注的热点进行策划，因此一个好的促销噱头必须跟消费者密切相关的，也许是健康，也许是环保，但其中必须是实实在在的新颖性、趣味性、实用性，同时要与自身的品牌定位统一，有选择性的突出自己品牌的特点。