衣柜行业多痼疾 企业谋发展需对症下药

现今，衣柜行业市场竞争日益激烈，不少衣柜企业发展受阻，在市场竟争中表现不尽如人意。究其背后原因，主要是三大痼疾作祟：产品同质化、营销团队不够强大、渠道推广无法掌握主动权。因此，衣柜企业若想谋求发展，实现企业的长久健康发展，亟需对症下药。

衣柜行业多痼疾 企业谋发展需对症下药

产品同质化现象严重

纵观整个衣柜行业，产品同质化现象严重。确实，与大衣柜企业握有的大量资源相比，中小衣柜企业知名度不高、品牌影响力不足造成自身在竞争过程中总是处于劣势，所以最保险的方法就是模仿大衣柜企业的产品，用价格等其他方面的优势来获得更多的机会。但这种方法无异于“饮鸩止渴“，所以使得有越来越多的中小衣柜企业始终处于进退两难、无所适从的窘境，在市场竞争中能够突围而出的更是少得可怜。

那面对这样的情况如何应对?首先要做的就是钻大衣柜企业的“空子“。因为一线衣柜品牌一般主攻的都是大消费群体或者所谓的高端消费群体，面对这样的情况，中小衣柜企业不妨将目光瞄准三四线乃至农村市场，搞清楚这些消费者心里想的是什么、需要的是什么，摸透之后“对症下药“，品质要喊出来，卖点要与大衣柜品牌区别开来。其次，瞄准细分市场。说起对品牌的细分，这在近两年是衣柜行业的一个关键趋势，有越来越多的衣柜企业都对品牌做了更细化、更精致的“切割“，比如欧式衣柜、儿童衣柜等等，精确定位、专注于某个细分市场将是未来中小衣柜企业的制胜之道。

营销团队不够强大

对于衣柜企业来说，营销团队不够强大主要表现在缺乏战斗力和热情。很多中小衣柜企业在发展进入平缓期的时候就会出现瓶颈，而其中最令人头疼的就是营销团队的管理瓶颈。思维僵化、工作懒惰、失去闯劲、倚老卖老等问题会出现在以往曾经“战功累累“的营销老将身上。确实，市场在变、需求在变，如果他们仍旧“不瘟不火“，这对衣柜企业的长期发展将是一个很大的隐患。

面对这样的情况，衣柜企业老板不能简单粗暴地采用“新人换旧人“的方式，最好的方法是制定新的管理制度，激活老队伍，带活新队伍，让老队伍带着新队伍去闯市场。中小衣柜企业能在市场上占有一席之地，很大的功劳是企业营销总监及营销团队的努力付出。中小衣柜企业因为品牌力弱，在每一次大的机会来临时需要营销总监进行理性的思考，与雷厉风行的决策。优秀的营销总监能够用最小的投入帮助公司实现产品销量的快速持续增长。

渠道推广无法掌握主动权

在当下的衣柜市场，不少中小衣柜企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。中小衣柜企业想在市场上重新焕发活力，需要做对决策、把握市场机会同时掌握与渠道商的主动权。掌握主动权可以从两个方面着手：

一方面，当企业在市场中沉淀多年，拥有一定基础的同时也培养了不少衣柜经销商。衣柜企业应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造市场，力争在残酷的市场竞争中占据一席之地。另一方面，中小衣柜企业的产品品牌市场上销售多年，其产品质量得到渠道合作商的认可。中小衣柜企业要想改变现状，必须积极融洽经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，从而改变原本的弱势地位。