衣柜企业摆脱同质化竞争 个性化营销成得力助手

纵观近年来衣柜市场上部分企业的营销方式，常常会发现有很多雷同的地方。随着消费者的核心需求和习惯喜好发生变化，同质化的营销模式已经难以满足市场竞争的需求。衣柜企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，做好个性化营销，这样才能助力衣柜企业在市场上更好的发展。

衣柜企业摆脱同质化竞争 个性化营销成得力助手

衣柜行业营销同质化

同质化现象严重已经成为当下衣柜市场上较为凸显的问题?作为在家居建材行业中起步相对较晚的产业，衣柜行业在历经十余年的发展之后，一系列的行业弊病也逐渐出现。其中，营销方式同质化就尤为严重。在整个衣柜市场上，高效的营销方式是企业促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但是随着行业的发展，衣柜企业营销方式基本上是大同小异，要么是价格战,要么是明星代言，毫无新意可言。

个性化营销迫在眉睫

以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时衣柜经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。导致这样情况出现的关键原因就在于衣柜企业针对市场没有做到“因地制宜“，没有根据市场的具体需求做出有针对性的营销。在市场环境不断改变的背景下，衣柜企业需要根据消费者的个人需求，做到个性化营销。

首先，确保衣柜产品个性化。产品的个性化是最能满足客户需求的层面，也是个性化最集中表现的方面。产品个性化包括产品的结构设计个性化，外观设计个性化，包装个性化，功能个性化等。但满足“一对一“的完全个性化是很难的事情，所以衣柜企业就要在一定程度上，一定范围内最大限度地接近客户的个性化需求。

其次，加强个性化服务。个性化产品往往需要与之配套的个性化服务，相对于产品个性化来讲，服务个性化是比较灵活的，也是比较容易实现的。个性化服务是产品附加价值的集中表现，衣柜企业可以通过对客户的服务个性化的满足来提升客户的忠诚度和企业的品牌，以此来提升企业的竞争力。

最后，　销售模式个性化。衣柜企业可以通过改变或优化销售渠道来实现销售模式的个性化。一般可以从三个方面进行：一是渠道结构扁平化;二是渠道终端个性化;三是渠道关系互动化。每个企业都有自己的特点，销售模式的个性化也不可能照搬其他企业的模式，而是要探索出一套适合自己企业的销售模式。

总之，个性化营销是时代发展的需求，衣柜企业若想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需在现有的条件下最大限度地实现个性化营销。