合生雅居董事副总经理王天兵：全面调整改革促发展

2015年3月24日，万众瞩目的第五届中国(广州)衣柜展，在广州保利世贸博览馆闪亮开场。众多衣柜知名品牌不远千里羊城赴约，共享一年一度的衣柜行业盛事。

中华衣柜网(https://www.chinayigui.com/)作为广州衣柜展的战略合作媒体，数十人的专业媒体报道团第一时间直击现场，全力以赴为大家直播本次展会盛况。并对合生雅居董事副总经理王天兵进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第五届广州衣柜展的现场，今天我们非常荣幸地邀请到了合生雅居的王总接受我们的专访。

【中华衣柜网】：王总，您好!

【合生雅居王天兵】：你好，网友好!

【中华衣柜网】：首先我想请王总给我们说一下，咱们合生雅居在2015年的企业招商目标是什么?

合生雅居董事副总经理王天兵

【合生雅居 王天兵】：我们今年整体的招商目标是进一步的拓展三四线城市，争取把全国的市线都走遍，我们今年也加大了招商的力度，包括一些发达的乡镇我们都准备普及到，这是我们15年的目标。谢谢，谢谢网友。

【中华衣柜网】：那么咱们合生雅居它计划如何去实现这样的一个招商目标呢?

【合生雅居 王天兵】：我们首先是在招商的同时，也制定了服装，我们有专家团队，帮助我们的专卖店，帮助我们的经销商朋友，怎么样去盈利，怎么样在当地把品牌落地生根，能做大做强的指导方向和一些具体的实施办法，这是其一。其二，我们对这种新加盟的专卖店还是经销商，都给予了很大力度的扶持，包括一些装修，可能装修都是我们工厂帮你装修，类似于开业广告的支持、礼品的赠送、物料的赠送，还有年销量的返点等，在这些方面我们都做足了功夫，也做了很大的让步，特别是今年要加盟我们专卖店的朋友，应该说对你们来说是一个很大的商机，也是一个很大的契机，欢迎希望在这个行业发展的网友，可以尽快前来看看，我们真诚的欢迎你，谢谢，谢谢网友。

【中华衣柜网】：像咱们合生雅居目前有没有采取网络招商渠道呢?

合生雅居董事副总经理王天兵与中华衣柜网记者合影

【合生雅居 王天兵】：目前我们已经在百度、360、搜狗上面在做一些推广，下一步可能还会有更大的投入，我们在网络这块也在尝试O2O模式，就是线上线下的全线整合，形成联动的体验中心加网上的营销模式，让一体化的销售也在全面的更新。但是电商这条路，是一条比较漫长的路，因为家具，说真心话，特别是定制家具，这个大环境，它特别注重细节，特别注重落实，所以说在这点上面，我们也是在摸索和探索中前进，也是想一步一步的走稳，所以说目前来讲，我们也尽可能在朝这个方向大规模的改革和探索当中。谢谢，谢谢网友。

【中华衣柜网】：当下这个电商时代，刚刚王总您也说到了，正在来临，那么我想请问一下您未来衣柜行业电商化的趋势，它会不会成为咱们行业里面的一个主流呢?

【合生雅居 王天兵】：这个应该说是目前在这个行业当中的企业也好，还是我们各位经营的老板也好，这是值得我们思考的，电商在未来应该说是我们这个行业一个新的模式，因为像小米他们的加入，包括现在智能家居，这种原来民用家居的传统转型，对我们来说都是很大的冲击，所以说这个电商是将来必须要走的历程，是必不可少的，谁离开了电商，谁就没有未来，这也是我们清楚认识到的。但是在这个电商的发展的路还是很漫长的，目前包括我们很多一线的品牌都在探索当中，但是目前据我所知都还在探索成长中，还没有走得十拿十稳，也没有走得很稳定，所以说我们也跟随着潮流，在朝这个方向努力的奋斗当中。谢谢，谢谢大家。

【中华衣柜网】：近年这个80、90后的年轻消费群体逐渐成为咱们新时代的消费主力，更是带来了消费维权的一个新的变化，那么我们企业该如何去建全或者是做一些哪些服务体系，去迎合他们的消费维权需求呢?

【合生雅居 王天兵】：定制家居行业越来越趋势化，特别是针对80后90后，这种个性化的定制，对他们来讲，是他们的追求，所以我们更要贴近80后、90后这种生活习性，他们喜好的颜色，包括他们的习惯等等，去着手或调研，甚至去生产我们的产品，这是一个方面。另外一个方面我们要逐步考虑到这个80后、90后的这种网络时代的人物，所以说他们所销售和所关注更重于是网上的传播和线下的体验。所以说这种营销模式是必不可少的。因此，在这方面我们也是在努力的跟进和调整当中。此外，现在的80后、90后更进一步注重环保，我们在产品的更新和研发生产当中，也会更注重环保，公司用的板材都是E0级，E0级的标准就是已经超出国家规定的标准还要靠前，我们在这个环保的基础上，更讲究产品的实用和耐用上面，同时也是我们的追求。只有这样我们才能赢得80后、90后的心，只有这样我们才能够在这个行业中长盛不衰的走下去，这是我们发展的根本之道。

【中华衣柜网】：今天非常感谢合生雅居的王总接受咱们中华衣柜网的专访，也祝咱们合生雅居在本次展会中取得圆满的成功。

【合生雅居王天兵】：也祝我们中华衣柜网越来越好，我们合生雅居有幸请了《还珠格格》里面的王艳作为我们的形象代言人，我们现在在致力打造品牌，我相信我们合生雅居通过一系列的调整改革和努力的奋斗以后，我们合生雅居的明天一定会更美好。