性价比并非唯一卖点 衣柜企业还有更多底牌

进入信息时代，商战更大程度上就等同于信息战，尤其在衣柜行业品牌繁多的情况下，如何让衣柜消费者充分接触到自身品牌，并且通过信息传播留下深刻印象，就成为衣柜企业当前需要攻克的重点课题。

性价比并非唯一卖点 衣柜企业还有更多底牌（图片来源于网络）

性价比曾经是“王牌”

作为消费者，每天要接收的信息实在太多，传播渠道的选择决定了消费者能否接触到你，但能不能让消费者留下印象就要看传播的内容。传播的内容说什么好?要根据情况而定，假如衣柜企业投入的资源有限，用户看到这次传播但未必看得到下次，那就必须在这次的接触中俘获潜在用户。这时就要考虑用户对什么信息最敏感、记忆最深刻，而且需要在有限的时间内把你想表达的意思讲清楚。

一些品牌会主打性价比，有些衣柜品牌经常有“699元每平方”之类有关性价比的宣传内容，让受众印象深刻。但世上没有两全其美的事情，强调性价比虽然有助于资源有限的品牌快速建立认知，其副作用就是用户很容易把该品牌定义为性价比品牌，对该品牌非性价比的高端产品的销售会带来不利影响。

情怀和理念更打动人心

时至今日，随着人们生活水平的逐渐提高和消费者对价值的追求越来越多，性价比这张牌也越来越难打。除了性价比，衣柜企业可以传播的东西还有很多，比如外观、工艺、全新品类、空间效果等，但要说清这些，所需要动用的媒体资源(包括数量和时间)就要更多了。

更有甚者，一些“财大气粗”的企业和品牌越来越倾向于在传播中讲情怀、理念等一些更加精神层面的东西，这种推广在渠道上往往需要同时动用好几个主流媒体，在时间上则需要持续数年的投入才会有明显效果。

正因为做品牌绝对不仅仅是烧钱卖广告，品牌传播是一项非常系统和严谨的工作，也是一项极具意义且对行业发展极其有利的工作。当品牌传播和推广的内容离销售越近，传播的短期性价比就越高，同时对品牌的局限性也越大;反之，品牌传播和推广的内容离销售越远、离品牌越近，那么传播本身的短期性价比越低，对品牌的局限性也越小，所以衣柜企业一定要根据实际情况衡量好资源投入配比。