市场竞争环境不断衍变 衣柜经销商破局之路何在？

时下，随着衣柜行业的不断发展壮大，衣柜企业的发展步调也开始逐渐放快。目前，越来越多的企业将招商工作作为企业发展的重心，与此同时，经销商的经营效果也在很大程度上决定着衣柜企业在终端市场的发展情况，对于衣柜经销商而言，在如今白热化的市场竞争中，改如何寻求适合自身发展的方向呢。

市场竞争环境不断衍变 衣柜经销商破局之路何在？（图片来源网络）

衣柜市场竞争形势尤为严峻

现如今，整个家居建材市场的市场竞争形势愈发严峻，在上游房地产商、家居电商以及定制家居的多重夹击之下，传统家居经销商早已“四面楚歌”。面对不断上升的运营成本，以及不断下滑的销量和利润，传统家具经销商究竟该如何突出重围?不久前广州举办的一场家居经销商论坛上，共享经济作为一种新的经济模式，被与会的经销商们寄予了厚望。

到底是哪些原因，造成了传统家居经销商今日之困?从宏观层面来看，2015年宏观经济迈入新常态，G D P增速6年来首次破7，市场消费疲软。数据统计显示，家居行业的利润已经从2011年的32 .2%下滑至了2015年的14%。与此同时，位于家居行业上游的房地产业，存在去库存的压力，同时又要抑制房价过快上涨，使得房地产的调控政策变得飘忽不定，对于下游的家居行业而言，意味着供给侧存在着很多的不确定性。

衣柜经销商还需多个方面提升资源利用率

作为唯一尚未被全盘互联网化的行业，4万亿潜在市场的诱惑，吸引了上游的房地产企业、科技企业等不速之客的跨界抢食，也令传统家居经销商们措手不及。对于传统家居经销商而言，还有一个值得警惕的现象是“去中间化”。在互联网浪潮的席卷之下，各行各业最终都将不可避免地开启“去中间化”。因为，互联网转型的关键词就是去中间化，缩短中间环节，通过增值服务来获得赢利。

从家居行业2015年的整体走向来看，“去中间化”的趋势已经开始凸显：以宜家为代表的F2C模式，无惧逆势，快速扩张;靓家居代表的020整体家居品平台，采用的同样是一站式F2C模式，还先后携手地产集团推出个性化定制精装房。对于一个精装房市场占比50%的城市而言，如果这种个性化定制精装房变得普及，那么对于相对下游的经销商而言，无疑将会雪上加霜。

在这种尤为严峻的行业背景下，衣柜经销商的发展方式也需要做出调整。首先，在面对互联网方面，还需换一种方式拥抱互联网，使用电商+店商的形式，将线上市场和线下服务联动起来。其次，嫁接地产商或者整体家居平台借助合作，除了可以拓宽经销商的产品营销渠道，同时也可以增加经销商的引流渠道，因为在互联网时代，流量决定着未来。再次，升级版异业联盟，团队出击更有胜算。通过店面共享、销售引流以及利益捆绑等形式，在经销商老板之间和店面的员工之间，都建立了相应的共享机制，可以最大限度的发挥团队各成员的积极性。