家具产业同质化弊病凸显 原创定制成企业转型落脚点

“跑了多个家居卖场，仍然买不到心仪的家具”，面对千篇一律的家具产品，消费者抱怨不已，这也折射出当前家具产业的尴尬现状。一边是同质化严重、设计缺乏创新，另一边却是消费者对于原创设计、个性化表达等精神需求的日渐增长。如何从“同质化”的泥沼中挣脱，是每个家具企业必须要认真思考的问题。

家具产业同质化弊病凸显 原创定制成企业转型落脚点（图片来源于网络）

抄袭之风盛行，同款复制产品泛滥

炎炎夏日，八月盛情。每年这个时候，很多卖场商家都会打出打折促销牌，缓解市场带来的竞争压力。“买家具满2000返1000”、“原价8300元特价3800元”，走进家具卖场，各种各样的促销广告看得人眼花缭乱，虽说价格看得人心动，但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。

8月5日，记者走访长沙几大卖场发现，虽然市场品牌多如牛毛，一个卖场就拥有上百个品牌，但不同家具只是价格和品牌会略有差异，有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。“这款儿童衣柜我在某品牌也看到了，为什么你们两家一模一样?”面对记者的疑问，红星商圈某儿童家具品牌的导购说，“造型一样但材质品牌不一样，现在的衣柜款式很难找到不一样的了。”

市场竞争混乱，技术含量不高

据不完全统计，自2012年起，多个知名家具品牌都曾遭遇被抄袭的痛。2012年10月，双叶家具陆续起诉了两家家具公司侵犯其外观专利。2012年上海家具展上，北京依诺维绅家具指认麦斯得尔多款型号产品涉嫌抄袭，后反被麦斯得尔告上法庭要求赔偿并道歉。

“家具卖场在急速扩张，长沙拥有超过10个家具城，整体处于供大于求的阶段，品牌的集中度不高，互相仿冒自然就多。同时，许多家具城的核心区域都被国内外的大品牌占据，小品牌想打破行业壁垒，要面临不少问题。”居然之家湖南分公司总经理程杰认为，家具行业的痛点，使得很多家具经销商市场销售额呈断崖式下跌。

为什么家具市场会出现如此混乱的局面?程杰分析说，主要是门槛太低，技术含量不高，十几万元的投入即可创立一家门店，上百万元就可开设自己的家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当，研发创新耗费的时间成本较高，中小型家具企业都不敢也没资本去冒险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，整体原创设计较弱，很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。

走原创定制路线，初尝“蝶变”甜头

当家具市场的大风向开始转向时，敢于吃螃蟹的创业者就初尝到了“蝶变”的甜头。2014年5月，机缘巧合之下，陈琢成立家具公司正式进入了家具行业，第一家店“简视空间定制”就开在了长沙知名的家居卖场。之所以选择做代理商，陈琢说：“完全是因为兴趣，也想为更多家庭提供高品质的家居生活。”谁能想到，由于家具行业市场竞争激烈，局面开始浑浊，很多小企业根本不具备自主开发的能力，而是一味抄袭，市场同质化现象日益严重，陈琢的门店也开始进入瓶颈期。

“原来我们的品类单一，满足不了客户个性化的需求，下半年营业额已经发生了明显的下滑。”顺应形势，2016年年初，陈琢迅速调整方向，转而主攻私人订制家具市场，从提供产品到提供“硬装到软装”的全套私人订制的家居方案，门店的营业额也增长了四成。“定制是模仿不了的，转型后，我们主打中高端定制市场，为消费者建立兴趣档案，由设计师做整体搭配，定制属于你的专属风格，还原你效果图的真实效果，甚至在家具上还可以印上你的独有logo。”在白热化竞争尤为激烈的家具市场上，找到属于自己的“一亩三分地”，才能在市场竞争中取胜。

开启高级定制模式，以差异化破局

受到行业不景气与线上市场的双重打击，传统家居企业都过得相当艰难，而依赖简单租赁式的家居卖场，更是一片惨淡。那么，如何在家居产品同质化严重浪潮中脱颖而出，抓住家具产业创业的蓝海?随着家具市场的消费群体日益年轻化，消费习惯也在发生改变，家具创业要精准定位消费者市场，才能够达成由制造向服务的转型。同时，向精细化、专业化、品牌化方向转化，以原创引领行业发展，开启高级定制模式。

家具市场的转型，对创业者而言，既是机遇，也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议，在进入家具行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家具品牌实力，细分市场，实现差异化竞争，还要拥有强势的营销团队，进驻小区，针对性地开展服务。

在互联网+的大背景下，家具行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。创业者可以发展家具网络平台，将线上线下结合，利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，让顾客不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。