内蒙赤峰美国史丹利家居经销商陈剑：全方位发力 打造百年老店

在今年第十八届中国建博会(广州)期间，“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话，至今让人记忆犹新。一直以来，我国商界以男性为主导，在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业，女性更是少见。

不过，近年来，这一情况发生了转变。根据中华衣柜网发布的“2016上半年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告”显示，目前，虽然衣柜行业男性代理商始终高于女性代理商，但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此，中华衣柜网特邀了美国史丹利家居经销商陈剑女士，请她分享了自己在事业、生活中的心路历程。

内蒙赤峰美国史丹利家居经销商陈剑

经销商姓名：陈剑

兴趣爱好：音乐、美术

加盟品牌：美国史丹利家居

加盟年限：4年

加盟地区：内蒙赤峰

阳光信用：很好

店面面积：270㎡

店面地址：内蒙赤峰红星美凯龙史丹利家居

【中华衣柜网】据调查，现在经营衣柜生意的女性越来越多，您觉得出现这一现象的原因有哪些?

【美国史丹利家居经销商 陈剑】橱柜衣柜与女性息息相关，平时用的比较多，所以做定制比较得心应手。

【中华衣柜网】从您个人的实际经验来看，女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?

【美国史丹利家居经销商 陈剑】相对男性而言，女性更具有亲和力，更懂生活，能够更关注客户的实际需求。

【中华衣柜网】在经营中，哪件事，让您觉得作为一名女性经销商，特别感觉有成就感?

【美国史丹利家居经销商 陈剑】2015年末，我们服务一个客户，她同时用了史丹利和其他品牌的产品，从前期的销售、设计到后期的安装服务结束后，客户对我们非常满意。2016年她女儿装修，她给我打电话说：“我用了以后，发现还是你们史丹利的产品和服务更好，所以我女儿装修准备都用史丹利的。”当客户最终选择我们的时候，也是我最有成就感的时候。

【中华衣柜网】您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?

【美国史丹利家居经销商 陈剑】在经济上和思想上独立，懂生活、会生活，会平衡事业和家庭之间的关系。简单的说就是该工作时工作，该下厨时下厨。

【中华衣柜网】加盟后，您感触最深的是什么?

【美国史丹利家居经销商 陈剑】最近在经营中，我印象最深的是我的团队在成长，我在逐步放手让他们去做。我把他们比喻成我的孩子，当看到他们一点点成长的时候，也是我最开心的时候。

成功经营之道分享

门店经营中一是要有特色，其中包括装修风格、产品选择、人员配置等方面，充分体现店面的与众不同;二是店面经营不能坐门等客，我们要走出去、把客户请进来;三是要做好与异业等的合作，寻求多渠道发展，从而更好地增加店面客流;四是做好老客户的回访。

总的来说，我们要有德国人一口锅用一辈子的经营理念。管理过程中，老板只做该做的事，即有所为有所不为，发扬团队精神，志在打造百年老店。

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