【博骏传媒专访】从一无所有到年产值5个多亿，艾依格怎么做到的？

艾依格成立之初，默默无闻，没有强大的背景，没有经销商，甚至没有团队，很多同行对它不屑一顾。然而，经过6年的苦心经营，现在的艾依格年产值达到5个多亿，这让同行者如同晴天炸雷!

克服高要求，以需求为导向

2010年，中国的经济发展处于黄金阶段，人们的生活富裕而膨胀，处处充满着浮躁，梁山伯与祝英台的爱情也许难觅其踪。艾依格的创始人张春河为自己的品牌寄托一种美好的期许，希望自己的产品是专注而专一的，爱是唯一，忠贞不渝，艾依格谐音“爱一个”，一种美好的寓意和祝福。

艾依格总经理谢旭意

经过几年摸索，艾依格发现每一个家庭都不同：第一，经济程度不同，有企业老板，有医生、老师，还有打工仔。第二，年龄层次不同，有孩子、有老人等等。因此，艾依格的产品就有不同风格、不同系列、不同价位，全方位覆盖。产品定位：系列化、风格化、人性化、全屋定制化，尽最大化的满足不同消费层次的不同需求。

产品线全方位覆盖，对后台生产的要求也必定更高一筹。谢旭意介绍：“艾依格产品研发的出发点是以需求为导向，向消费者靠拢。因此，自己克服各种高要求，只有满足市场了，企业才能不断的壮大，不断的发展。”

在发展中创新，在创新中发展

怎么保证让企业持续稳定的增长?怎么留住客户的忠诚度?怎么不断的让企业在创新?谢旭意认为，质量、创新、激情是艾依格的企业灵魂。

“质量为王”。什么是“质量”?谢旭意解释，质量不仅仅是产品的做工、品质，它还包含了服务，员工的水平能力、专卖店的形象、工厂的流程、制度都是质量的一部分，最终还是回归到最基础的东西。

“在发展中创新，在创新中发展”，求变是艾依格发展的最大主题模式。艾依格的每次展会、每次活动、每次新品，都用新的元素，每个不同的阶段都在创新。谢旭意说：“我们也按传统的打法，跟着别人走，做到最好，然后超越。但是通过创新获得我们自己独特的东西。”

“激情绝对不是叫口号”。谢旭意说：“在我们倡导的文化里，我们讲话、吃饭、走路、开会等等，一举一动都要让血液流速快，充满着热情，血液流得慢的人要离开这个团队。”激情就是为了一个目标，大家满腔热情，积极主动发挥自己的客观能动性。不是制度管人，而是是一种感染性的文化。

另外，通过薪酬激励，艾依格的薪酬比同行要高20%-50%，区域经理的工资平均在20-30万一年。谢旭意说：“在艾依格有一个不成文的规定，今年收入最少的倒数第一名要自动淘汰的，末位淘汰跟业绩没关系，跟收入有关系。很多企业都是怎么控制成本，错了，我们是怎么让员工拿高收入，他收入越高，企业肯定发展得越好。有激情，有热情，有能力，有水平的人才能来到艾依格的，付出有回报。”

每一天都在实实在在补短板

目前，艾依格在全国有800多个经销商，覆盖上至北上广特级城市，下至三四线市场。曾经立足广州的个体户，如今成为全国知名品牌，年产值5个多亿，只用了短短6年时间。

艾依格怎么做到的?谢旭意直言，艾依格成立之初一心只是想活下去，让艾依格生存下来是唯一的信念。通过三个措施：一、农村包围城市;二、英雄不问出处。谢旭意认为，过早的品牌定位是太把自己当回事，而做到一定程度还没有清晰的品牌定位是太不把自己当回事。三、夯实基础。尽可能让艾依格长得慢一些，长得好一些，长得特别一些。

谢旭意认为，很多企业没有成功就是太浮躁，过早的把自己定位太高，还是要踏踏实实做事。

火速发展的艾依格，直到现在都没有清晰的品牌定位。谢旭意说：“因为我们没有找到自己的核心竞争优势、比较优势、差异化优势，我唯一能做的就是每天在补短板，就我觉得哪里做得不好，我们就不断的提高它。”这也许才是艾依格真正有竞争力的地方。如同德国的很多百年品牌，没有定位，但唯一能够坚守的根本就是质量为王，这样的企业永远倒不下去。

舒适代替艰辛，激情代替激进

艾依格企业未来发展方向：舒适代替艰辛，激情代替激进。谢旭意一再强调，在艾依格的所有人要用激情去生活和工作，但必须是舒适的，是最适合自己的。

“我们追求的方向，员工做最好的工作，拿最高的工资，享受最好的吃喝待遇。如果员工不舒适了，企业就出问题，证明我们的方向错了。所以，我们伟大的战略就是舒适的做企业。”谢旭意说。

舒适了，企业能做大吗?谢旭意则认为，质量做好了，企业可以发展得更稳、更好、更快，消费者会产生信赖感，会选择并认同艾依格。由此会形成良性循环：产品研发越来越好，产品用起来越来越好，产品做工越来越好，员工收入越来越好，员工活得越来越好，内部流程制度规则越来越好，专卖店越建越好，这都是做质量的过程。

企业胖可以，但不虚胖，大可以，但不是大而无力。藏拙显瘦，这就是艾依格的精髓。

全新商业模式，颠覆行业

这两年，定制行业增势火爆，成为建材家居类的最后一块黄金蛋糕。因此，也颇受风投公司的青睐，已经有6家上市公司。

但艾依格并不热衷于上市，谢旭意说：我们上市一定是水到渠成，不追求上市。走的人多了就成为一条死路，不用跟别人走一样的路。

“8家+工程”是艾依格酝酿的一种全新的商业模式，可颠覆行业，改变未来。“8家+工程”，每年打造8个客户，重点扶持，集中支持，单量年突破千万级。未来的艾依格将形成衣柜、全屋配套、金融三方面的盈利体系，发展体量也许不可想象。

(文/贾慧英)