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【博骏传媒】皮阿诺丨6大维度锻造,坚守“五个一”

2017-11-27 15:10:27 责任编辑: 张伟 浏览数:

在充满变数的招商过程中,如何能够运筹帷幄、决胜千里——关键在于执行力。

【博骏传媒】皮阿诺丨6大维度锻造,坚守“五个一”

“在充满变数的招商过程中,如何能够运筹帷幄、决胜千里——关键在于执行力。”

——皮阿诺橱柜事业部副总经理 王增毅

【博骏传媒】皮阿诺丨6大维度锻造,坚守“五个一”_1

伴随着橱柜行业的稳健发展,橱柜出身的皮阿诺也一路成长,一路收获。通过日渐成熟的品牌文化,可靠的产品质量和优质的产品服务,皮阿诺得到越来越多经销商的追随与支持,同时也得到了消费者的认可。

经过多年的发展,皮阿诺凭借突出的产品设计能力和市场开拓能力,取得了较高的品牌知名度。在现有全国性营销网络体系的基础上,皮阿诺积极拓展销售渠道,拓宽电商销售规模。皮阿诺橱柜事业部副总经理王增毅介绍,目前皮阿诺橱柜在一、二、三、四级市场的网点布局基本完成,现处于渠道优化阶段。

作为定制老将,皮阿诺橱柜在招商策略上既会沿用传统的方式、方法,也有自己的独特招数。王增毅表示:“在充满变数的招商过程中,如何能够运筹帷幄、决胜千里?关键在于执行力。”跟大多数家居企业销售模式相同,皮阿诺的销售模式也是以经销模式为主,在战略上采取的是线上线下相结合的方式。值得一提的是,皮阿诺上市之后也在一定程度上吸引了意向经销商的加盟。

另外,皮阿诺在橱柜行业深耕细作多年,在业界的口碑也一直优良。这跟皮阿诺对渠道和经销商的筛选息息相关。皮阿诺追求的不仅仅是经销商的数量,更注重经销商的质量。王增毅强调,皮阿诺的开店标准和要求是“五个一”,即一个核心卖场,一个核心位置,一个能展示核心产品线的面积,老板有一个核心理念,再加一个核心团队。只有具备这“五个一”,才能确保经销商的开店成功率。

据王增毅介绍,2015年之前,皮阿诺以橱柜独立店为主,经销商若想橱衣柜一起做,必须开独立店。2015年之后,随着皮阿诺全屋定制项目的发力,皮阿诺允许橱衣柜综合店的呈现方式,也有越来越多的经销商开橱衣柜综合店。但综合店对经销商的运营能力要求更高,尤其是开店面积和团队的管理。

针对不少投资商都是建材行业的“门外汉”这一现象,皮阿诺在2016年“商无限 跨无界”橱衣柜投资峰会上提出了“5A营销模式”,从提高店面客流量、提高店面成交率、店面的客单值、提高团队的执行力、提高团队战斗力五方面对门店进行360°全方位扶持,帮助经销商提高业绩。通过5A的打造,对终端经销商提供完整的执行标准和经营模式,助力他们快速上轨。

一直以来经销商们认为皮阿诺的向心力整体是较强的,为了帮助经销商在当地快速稳固江湖地位,皮阿诺经过多年的摸索总结出这样一套攻略:“最基本的是布局展示;第二是团队;第三是机制;第四是渠道定位;第五是促销模式;第六是服务体系。我们帮助经销商从这六个维度下硬功夫,让他们在当地快速形成品牌力量。”比如在团队和机制打造方面,皮阿诺向全国复制商学院的标准,帮经销商做培训;在促销模式上,从2016年开始,皮阿诺在全国经销商体系进行“1+N”的推广模式,进行有效的模式挖掘、复制推广、监督落地。皮阿诺成立了专业的主动营销队伍,帮经销商解决招聘、培训、策划活动问题,实现以点带面,对全国经销商进行全面的帮扶,整个后台服务体系相对完善。

在家居市场竞争日趋激烈的今天,招商慢慢从“短期战”拉锯成“长期战”,企业需求优质的经销商愈发困难。即便如此,皮阿诺还是本着对经销商资质的高要求,提高经销商准入门槛。这足以显示出皮阿诺品牌的底气以及对消费者、经销商负责到底的信念。

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