衣柜企业面对涨价 从应对态度看企业优劣

中华衣柜网：从去年年底以来，受到原材料上涨、出台的各种环保法，以及人工成本以及物流成本的不断攀升等，所形成的各类涨价缘由都促使单件衣柜的生产成本显著增加，衣柜行业涨价似乎不可避免。然而面对涨价，不同的衣柜厂家的应对态度是不一样的。但是也正是通过对这些态度的设定分析，从而清晰地看到衣柜企业管理过程中出现的问题。

衣柜企业面对涨价 从应对态度看企业优劣(图片来源于网络)

普通类：跟随衣柜市场进行价格调整

对于衣柜行业来说，原材料涨价并不是什么新鲜事了，而对比以往，从2016年年底刮起的涨价风潮，涨幅是比较大，基本都在10%以上，有的甚至高达15%-20%。迫于压力，很多运营平庸的家具厂家，已经无力再自行消化了，只能转嫁给经销商和终端消费者，调整自身的价格体系以维持企业运营。

如果不涨价，又不能获得更好的规模采购原材料，没有议价能力;面对不断的涨工资的浪潮，人力成本也不能人为地降低;物流成本也在随行就市，不断上涨。再也无降低费用的举措，不调整出厂价与零售价格，就很有可能把企业唯一的净利润也给吞噬了。跟随衣柜市场进行价格的调整，本身也无可厚非。但涨价就能解决问题了吗?

涨价或能让整个供应链和销售链暂时得到了平衡，但是经销商的忠诚度也相应在透支，多年积累的品牌与产品的附加价值受到影响。所以对于无形资产，是有损失的，大多数时候，我们只能讲后端问题和矛盾转移到前端了。

中间类：改变运营思路降低衣柜生产成本

还有一类衣柜企业，面对国家环保要求的不断严苛，对于人工成本的不断上涨，他们知道改变不了原材料的上涨与物流成本的上涨，但是他们知道大势不可违，可以改变企业的运营思路，运用技术手段将成本降低。在面对衣柜行业涨价的现实时，做好相应的准备。运用技术创新与原材料多层运用的方式降低各项成本。

比如引进机器人或者先进的机器设备取代人工，更好地降低人工成本;比如生产管理的制度创新，让能人更地的出成果，降低效率低下带来的成本;针对衣柜市场趋势的把握，可以很好地对产品结构进行调整与精简，减少不畅销产品制作带来的时间成本。

保证主力产品的销售与流通，在一段时间涨价之后，通过企业的不断创新与调整，降低成本，保证企业利润的同时可以更好地回馈和支持经销商与零售店面，在暂时的失去价格竞争优势之后，又重新确立自身的竞争优势，市场又重新回归到自己手上，从哪跌倒从哪爬起来了。

拔尖类：对衣柜市场趋势有预见性与计划性

最值得我们关注的是这类衣柜企业，对于衣柜市场行情的变化与趋势有预见与计划。在市场平稳期，主动进行产品的提价与涨价，而这样的涨价与提价是做好充分准备和安排的。对于市场做详细的市场调研，根据产品的新材料的运用与新设计的运用进行涨价，同时做好市场的前期沟通与培训，让经销商与终端导购理解并且运用话术表现产品的文化与设计附加值，制定价格的同时充分考虑溢价因素，价格远远大于产品成本价值本身;

同时产品的更新换代更为主动，频率更快，在推陈出新过程中完成了产品的隐性涨价，既能很好地推出新品，保持鲜活感，同时又能兼顾运营成本的不断上涨;所以当市场因为各项成本不断上涨家具厂家产品普遍涨价时，这类企业反而不涨价，保持冷静与平衡，甚至进行有效的促销政策，获取较大的竞争优势与成果。

强者恒强：短期阵痛带来行业长远良性发展

纵观整个行业，涨价带来的短期阵痛可以带来长远的良性竞争，可以带来社会资源的再分配，同时也是社会发展的必然趋势!从以上分析我们可不可以这样说，涨价是一个战略课题，并非应对市场变化的战术手段。不同企业不同运营模式所面对各项费用涨价的思路与应对措施是不一样的。而通过以上模型的设定分析，我们可清晰地看到企业管理过程中出现的问题，如理念缺失与定位差异等。

可以看出，第一类企业市场定位大多数较低端，目前在家具行业占的比重较大。第二类类企业属于稳中求胜型，市场定位中低端，面对涨价与市场竞争能不断反思，不断精进运营管理。而第三类类企业，有预见性与全面竞争基因，运用闭环思维，通过设计创新与文化价值创新打造独特高品质的生活方式，行业涨价的背景对这类企业丝毫没有影响，而在市场竞争中游刃有余。对于些企业来说，涨价更能证明其优秀与卓越。