考验衣柜企业“定力”时期 2017年还需稳扎基础

中华衣柜网讯：2017年的衣柜行业，注定也是不平凡的一年。开年以来，上市消息不断，而在2016年年底时就开始的涨价潮，却给本就严峻的衣柜市场重创。在几家欢喜几家忧愁的市场行情下，2017年，衣柜企业究竟走向何方?

考验衣柜企业“定力”时期 2017年还需稳扎基础(图片来源于网络)

衣柜企业赢定市场 需关注三大点

目前，定制家居行业已有索菲亚、好莱客在主板上市，顶固家居在新三板上市，尚品宅配、皮阿诺刚刚完成上市申购，此外，志邦厨柜、金牌橱柜等正IPO排队，2017，家居行业异常热闹。而我们熟知，房地产不景气已使得家居行业出现严重的产能过剩，衣柜产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。

随着经济发展和人们生活水平的提高，在第一阶段爆发式释放后，人们购买衣柜等家具产品开始趋于理性。为适应市场状况，衣柜企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽，终端渠道成企业角逐战场。由于衣柜行业的“低门槛”性质，整体衣柜市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。

而如今，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量，产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。

客户资源是核心 产品创新是王道

衣柜业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。其次，并非所有衣柜产品都适合线上销售。运输成本，整体搭配，专业设计以及高度定制化等特点，导致区域性特点明显。

其次，销售渠道不再看中位置，客户资源是核心，产品创新是王道。对于衣柜产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。

衣柜行业不断向前，即使那些正遭遇电商冲击的品类经销商们，也可以冷静地思考一下，如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力，从趋势的手里抢下更多顾客，毕竟，很多消费者都是在感性的状态下做出购买决策的。

上市对于很多企业来说充满诱惑力，因为那些上市的企业相较之下更具备实力以及发展潜力，在行业也有更大的影响力。但总的来说，衣柜企业应该明晰自身发展情况。在行业洗牌加速期，最考验一个衣柜企业的“定力与静气”，以客户为中心做好内部管理，同时提升产品质量，是企业扎根发展的重要前提。