【博骏传媒】科凡：2018 年直奔 10 亿

三金两银，我认为定制家居行业还有三年金、两年银，剩下的就是破铜烂铁了。5年之后这个行业就会进行深度洗牌，主要比拼的是资本、规模，还有服务体系。——科凡董事长 林涛

Q：这一次科凡带来哪些新产品和新亮点?

林涛：一是3月推出的安芯板，凭借其防潮、抗压、抗曲、强握钉力，一经推出销量和市场反应都非常不错;二是在工艺上，我们用静电粉末喷涂工艺代替了烤漆工艺，代表着环保升级;三是我们推崇的“积木式创新”概念，主张“可变收纳”。在满足收纳功能的同时，我们希望家具本身有更多的可变性，来满足不同的消费群体，所以我们提出：“收纳可变，生活不止一面”。

Q：随着跨界品牌的纷纷加入，定制家居这个行业的界限慢慢变得模糊，科凡在品类延伸上有何计划?

林涛：我们整个产品方向就是要做定制的固装家具，包含橱柜以及全屋定制的一些柜类。科凡不追求大而全，我们只精耕细作，把一个品类做到大而专。目前我们没有考虑到太多的跨界，我觉得在跟资本市场对接完之前，至少不会任意做跨界。

Q：您如何理解“大家居”这一热门概念?

林涛：今年建博会整个展馆分为定制、智能、设计、系统四大类。实际上定制也开始在模糊，定制覆盖全行业，而且定制今年推出一个口号“定制+”，后面的空间任由你发挥。我们一直在做小家居，没有做大家居。小家居就是锁定固装家具的定制部分。

Q：家居行业上市潮来了，很多人说定制家居上半场已经玩过了，已经进入下半场，您认同这一观点吗?

林涛：随着资本助力和互联网的催化，一个行业的洗牌时间可能由原来的10年缩短到5年。因为信息化工具发达，资本助力足够，可大大缩短一个企业的成长时间。三金两银，我认为定制家居行业还有三年金、两年银，剩下的就是破铜烂铁了。5年之后这个行业就会进行深度洗牌，主要比拼的是资本、规模，还有服务体系。

Q：在下半场的竞争中，您认为科凡的竞争核心是什么?

林涛：我们现在在第二梯队里面，所谓的竞争核心第一肯定就是规模，有规模才有服务、性价比，而规模又来自于开店速度，目前在一线品牌来讲，我觉得速度和体量还是首要的。接下来就要看谁更理解消费者，或者说行为与消费者的思维更靠近。目前一线品牌的核心还是渠道扩张。

Q：智能家居也是目前比较热门的话题，您如何看待智能家居?未来科凡有这方面的规划吗?

林涛：关于智能家居，我们要做调性评定。第一，智能家居的首要前提是，家具和家电能够融合;第二，定制家具并不是智能本身，而永远只是智能的载体，所以智能并不属于我们的业务范畴，但跨界、嫁接，打造整体体验感是必要的。总体来看，智能家居目前还处于雷声大雨点小的阶段。

Q：科凡今下半年和明年的营销目标是多少?最终目标要达到全国开多少店?具体措施是什么?

林涛：今年我们口号叫“保六冲七抢八”，1-6月份财报已经出来了，已经破九。明年2018年的规划也是一样，相对2017年也是“保六冲七抢八”，这个战略目标将持续三年。2018年第二梯队的品牌规模都是奔10亿去。明年我们至少要新增250家的店，加上优胜劣汰自由淘汰的，三年内需要新开800家店。

在营销上，第一，我们会延续“工厂+明星+消费者”的联动模式;第二，我们会做二次品牌定义升级，把“可变收纳”这个点往深里打，可能还会找一些特别的消费者来做草根型代言;第三，升级整个系统，提高单店坪效。