【博骏传媒】KD：双品牌运作，兼顾中高端市场

“KD多年来一直坚持跟国内一线设计师合作，让设计师成为连接客户的纽带。最终目的就是想让设计进入寻常百姓家，让设计去完成客户的生活。”——KD家居董事长 严红

Q：本次展会，KD带来了哪些新品，有何亮点?

严红：KD现在把产品体系分成KD定制家具和KDDK全屋定制两个独立的品牌。KD定制家具还是延续原来KD的产品线，以高端的实木、板木家具为主，客户人群主要面向高品质人群、设计师这一类。KDDK主打年轻时尚一族，产品材料以板式为主，融入了更多设计元素，主要在色彩、材料变化上有突破。比如产品的颜色还融入了今年时装的流行元素，让产品更趋向年轻化。

Q：您如何理解“全屋定制”概念，KD在这方面的发展思路如何?

严红：KD一开始就不光是卖衣柜的，几年前的口号是“KD家具定制的不仅仅是衣柜”。衣柜是最基本产品，我们可以围绕家庭各个空间来做产品。所以我们很早以前就涉及全屋定制，而不是现在才做。

“全屋定制”，首先是一个概念，但企业应该思考到底定制什么产品。一些东西需要定制，但有一些并不需要，比如沙发、床、床垫并不一定要任意定制。但面对未来整体家具融合的趋势，企业要考虑给客户提供这些产品，就牵涉到多品类融合问题。

Q：KD涉及定制很早，您觉得做定制的主要优势在哪?

严红：我们的优势一个是设计理念。KD在定制行业一直以设计见长，我们产品不光颜值高，而且满足了客户的真正功能需求，所以我们今年主打“个性真定制、为爱设计家”的主题。

多年来，KD一直坚持跟国内一线设计师合作，邀请他们参与到产品研发中。作为家装设计师，他们频繁接触客户，了解客户的真正需求。我们希望把客户需求变成现实，这样就完成了设计师和客户间的连接。我们的最终目的就是想让设计进入寻常百姓家，让设计去完成客户的生活。

另外一点就是KD的产品线非常丰富，从纯板式到原木产品，跨度比较大，这也是遵循了KD的定制基因。

第三就是KD的环保规格在行业里名列前茅。KD从去年开始跟德国爱格板合作，直接进口成品板材，使得板材的环保性能达到了目前世界上的最高级别——F★★★★，从而保证KD整个产品线的环保性。

Q：当前跨界也是一种趋势，您对于这种跨界如何看，KD又是如何做的?

严红：跨界能够火爆，肯定是因为它有市场需求。现在都讲消费升级，用户需要在有限的空间里实现更多功能的需求，所以对产品的设计要求会更高。因此，我们在考量这件事时，一定是更多地去整合。但整合不一定什么都要干，企业应该发挥自身优势，专注于某一个领域，把这个领域做透、做精，最后才能做大。

KD这么多年来专注于家庭收纳问题的空间解决方案，这是我们需要做的。下半年我们会跟国内一线的床、床垫品牌进行深度合作，在我们店里卖床、床垫，进行品牌背书，让我们产品更具市场竞争力，进而实现双赢。

Q：今年又有多家定制企业上市，有人断言定制行业竞争已经进入下半场。您是否同意这种说法?如何看待行业当下的竞争?

严红：我认为企业上不上市要看企业自身的发展逻辑，全世界有很多优秀企业就没有上市，所以我觉得上市与否不是衡量一个企业是否做大做成功的唯一标准。

但我觉得这个行业确实会进入到深入竞争阶段。现在很多人都在做定制，行业已经到了比较混乱的阶段。但我认为家居市场在扩大，随着单品家具产品销售的下滑，定制的空间肯定会越来越大。

Q：未来KD在营销方面有什么规划?

严红：我们目标就是把KD做成两个品牌，在保持行业高端市场定位的同时，进行渠道深耕。在营销方面，我们借用最近很流行的说法叫“品牌向上、营销向下。”我们在奠定高端品牌定位的同时，会去做更多的落地活动来扩大市场份额。我们现在就要做市场上最好的定制产品，要让更多人可以享用它，这就是我们的宗旨。既要做到最好，还要扩大市场份额，同时在渠道上也会进行下沉耕耘，这就是我们的整体营销策略。