【博骏传媒】诺贝尼： 定制家居是在打理一座花园

中华衣柜网讯：如果说以往大家都是在采购单一的一枝花，那么现在定制家居就是在整合一座花园。花园里种植好了各种各样的鲜花，连着必要的杂草和土壤一齐打包好卖给消费者。——诺贝尼董事长 蔡华宝

Q：能详细介绍一下诺贝尼这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

蔡华宝：这次展会诺贝尼带来了全新的卡普里黑胡桃和白胡桃两大系列新品，凭借出色的产品设计和优良的产品做工，让人赞叹。除了新品，诺贝尼这次还请来美女模特和帅气男模为新系列产品锦上添花。视听柜和橱柜在美女模特的衬托下，更加彰显新品设计的特色;帅气男模给黑胡桃衣帽间注入高端大气的整体感觉，吸引了大量客户前来拍照留影。现场经常出现大面积拥堵的好现象。

其中卡普里系列是我们在今年3月定制家居展上首次推出的，这次在外观、功能和工艺上都作了优化升级。比如我们在衣柜里新增了冰箱储存功能，用于存放昂贵的化妆品、护肤品和保养品。外观上则新增了很多钢结构，让产品变得更加厚重、协调。此外我们在灯光系统上也加入了部分智能元素，让产品更加人性化。

Q：智能家居是目前比较热点的话题，但因为落地较难，诟病较多，您怎么看待智能家居?

蔡华宝：我非常看好智能家居的前景。正是因为在通往智能家居的道路上还有很多难题需要攻克，我们这一代定制人才有了努力的方向。定制家居在初始阶段解决的是人们的空间需求，接下来要做的就是挖掘并满足更深入的人性化需求。智能家居落地难，正说明消费者的很多痛点还没得到真正解决，智能化功能的开发运用会成为下一个风口浪尖，谁能率先攻克它，谁就能成为下一个索菲亚。它现在还不成熟，正需要各大品牌去挖掘、开发。诺贝尼刚试水智能家居的时候，推出过一个涵盖保暖功能、杀菌功能和微波感应三大功能的产品，这次展出的新品在智能化运用上又有了新的升级。

Q：与上届建博会相比，今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜等企业也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限变得越来越模糊，边界变得越来越辽阔，对此您怎么看待?

蔡华宝：我认为这不是跨界的融合，而是技术进步的表现。随着信息技术的发展成熟，互联网技术已经变成了定制家居行业的一个工具。一旦实现水平的信息化，所有的产业链都会打通。现在很多资源都纷纷涌入定制家居行业，说明定制家居行业是一个大熔炉，大熔炉的最末端口就是消费者。消费者想要的就是一站式体验和采购。如果说以往大家都是在采购单一的一枝花，那么现在定制家居就是在整合一座花园。花园里种植好了各种各样的鲜花，连着必要的杂草和土壤也一齐打包好卖给消费者。

所以我们把定制家具、成品家具、软装、家电等全部整合在一起，其最终目的都是为了满足消费者一个端口的需求。对于企业而言这是跨界，对于消费者而言，这是融合。我们必须联合起来才能真正满足消费者的个性化需求。

Q：随着今年新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这一看法吗?为什么?

蔡华宝：我目前还不是很认同，因为截至目前定制企业还没有谁从前端消费者需求到后端生产在真正意义上完全打通了，所以我们还有很长一段路要走。索菲亚和尚品宅配初步打通了，但它们还没做到真正的定制，而只是规定范围内的定制，没能真正满足消费者的所有个性化需求。而这个技术的打通，又需要大量资金和人才的引入，仅仅依靠企业的原始资金积累，很难做到。这会导致资金缺口较大，而上市又是一个融资的好途径，所以很多企业才会纷纷上市，以解决企业的发展瓶颈。

Q：在接下来的竞争中，您认为企业应该着重打造的核心竞争力有哪几块?

蔡华宝：第一，IT技术的打通，IT技术是定制家居品牌腾飞的法宝;第二，产品研发。我认为这两大块是企业与同行快速拉开距离的关键因素所在。