【博骏传媒】亚丹：接轨软装 做真正的全屋定制

以前觉得全屋定制就是橱柜+衣柜，有这两样就叫全屋定制了，其实不然。除了衣柜和橱柜，还要跟软装相结合，这才是全屋定制。——亚丹营销总监 朱春云

Q：能详细介绍一下贵企业在这次展会上推出的新品吗?新品在设计和功能上有哪些亮点?

朱春云：这次展会我们推出了2017年的两套新品，一套是VI，其实就是一套小板式风格的产品;另外一个是用金丝榆木做的一套新中式产品，叫“素曼”，这两套产品上市半年以来在市场上很受欢迎。“素曼”主要是新中式的风格，金领那套是描金的，从柜子到床到榻榻米全部都有，而且还可以做不同的软装色彩搭配，希望能够给亚丹的消费群带来更为贴心的产品和体验。

Q：与上届建博会相比，今年展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、橱柜等企业也相互融合，定制家居的界限变得越来越模糊，边界变得越来越辽阔，对此您怎么看待?

朱春云：跨界和融合一直都存在，自打工业革命以来，哪行哪业都有跨界和融合，定制行业也是如此。其实定制家居行业的跨界早几年就有了，只不过最近越来越明显，但我觉得这是好事。为什么?跨界和融合是根据消费者的需求进行的，能够满足消费者的需求就是好事。亚丹也是在满足一部分消费者的需求，这种融合在亚丹也有体现。我们不光是做衣柜，也逐渐开始做全屋定制，未来可能还会跨界到软装，所以这不是什么坏事。对于我们来讲，只要做好自己的市场就行，其它没有什么问题。

Q：您如何理解新时期的“全屋定制”概念?在践行大家居的理念下，亚丹又进行到哪个阶段了?

朱春云：我觉得全屋定制的概念有了新的变化，以前觉得全屋定制就是橱柜+衣柜，有这两样就叫全屋定制了，其实不然。除了衣柜和橱柜，还要跟软装相结合，这才是全屋定制。不同时期对于全屋定制的概念有不同的理解，这个概念还是要靠消费市场的发展情况来综合看待。亚丹的全屋定制偏板式实木和板木结合的柜子类的产品比较多，也有一部分床品，未来我们还会进入到大家居的领域，这是肯定的。亚丹作为一个综合性品牌，并没有把自己定位为单一的柜类品牌，目前也已经开始和一些软装定制的集团进行洽谈合作了。

Q：随着今年新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这一看法吗?为什么?

朱春云：我不认为已经到下半场，我觉得上半场才进行了一半。因为中国的消费对于这方面的需求才刚刚兴起没多久，以中国这种庞大的体量再有十几家公司上市也不为过，好戏还在后头。

Q：在新一轮的角逐当中，您认为企业的致胜法宝是什么?

朱春云：只有两个字，管理。一个企业如果没有营销的管理，没有供应链的管理，没有人力资源的管理，没有财务平台的管理，没有综合性的管理，最终是落后的。亚丹有今天的发展和成就也是归功于这两个字，以后还会不断提升自己的管理水平。

Q：今年亚丹的营销目标是多少，目前完成情况如何?

朱春云：亚丹上半年已经实现了预定的目标，增长率达到了50%—60%。下半年我们有信心完成目标。今年我们要实现70%—80%的销售业绩增速。

Q：接下来亚丹在营销方面有哪些具体规划?2018年亚丹新的规划和新的目标是什么?

朱春云：按照既定目标来走，接下来三年的目标我们已经定好了。我们会从品牌、供应链、营销服务体系、信息化这几方面一步一个脚印做好我们的工作。2018年主要是做渠道的布局，以及品牌知名度的提升和拓展，包括提升O2O电商销售的比例，这些我们都会努力做到。现在亚丹正在分区域对经销商进行专项培训，通过培训提升他们的思想和技能，努力让每一个经销商都能赚到钱，实现双赢。