【博骏传媒】皮阿诺丨全屋定制绝对独立，才能绝对自立

“皮阿诺全屋定制尚处于渠道建设的发展阶段，招商、拓渠道是当务之急。”

——皮阿诺全屋定制事业部副总经理 王华利

绝对独立：拓渠道是当务之急

“我们是起了个大早，赶了个晚集。”皮阿诺全屋定制事业部副总经理王华利这样形容皮阿诺的全屋定制项目。当然，这是谦虚说法。

其实早期一直专注于橱柜、市场嗅觉敏锐的皮阿诺很早就窥见了全屋定制的市场潜力。只是当时受限于人力、物力的缺乏，没能及时深耕，直到几年过后，才正式“自立门户”。基于前期的经验积累，在全屋定制项目开辟之初，集团便决定绝对独立运营，目标十分明确，专注定制衣柜极其配套家居产品。“基于前期探索，我们拥有独立的研发团队，独立的生产线，独立的营销策略，独立的招商方式。”王华利认为集团的这一决策为皮阿诺全屋定制项目的顺利推进起到了关键作用。

综观各大定制品牌，整合橱衣柜等全屋定制品类的不在少数。但能像皮阿诺这样做到绝对独立的寥寥。大部分品牌不是生产后端不分家，就是渠道拓展不分家，基本都是藕断丝连，没有独立对待橱衣柜这两个看似类同、实则很不一样的独立品类。而皮阿诺管理层在对待全屋定制这一项目上，不仅做到了策略上的因地制宜，而且落地有声，所有决策都得到了坚决的贯彻。这一切都是为全屋定制项目的加速前进保驾护航。

目前，皮阿诺橱柜和皮阿诺全屋定制两大项目彼此完全独立运营。橱柜走专业化精品道路，专注橱柜;全屋定制则会整合更多的品类，目前侧重品牌推广和店面经营两大块。王华利表示，皮阿诺全屋定制尚处于渠道建设的发展阶段，招商、拓渠道是当务之急。

全面梳理：渠道建设是“秘钥”

经过两年时间的沉淀，皮阿诺全屋定制项目前后端系统打造已趋于成熟和完善。产品研发方面，邀请深圳家协协助开发新品，如今已形成相对成熟的研发团队;生产后端方面，从前端接单、拆单系统的打造，到后端生产信息化的建设，基本完成，并筹建天津工厂完全用于消化皮阿诺全屋定制订单，目前已经投产;营销策略方面，全力支撑渠道拓展及建设。

王华利指出，皮阿诺的全屋定制项目正处于野蛮生长阶段，渠道建设是主旋律，也是突围“秘钥”。为此，集团定了4大发展基调：建标准，建立和规范展厅形象标准、上样标准、店面管理标准;拓渠道、抓整改两条腿并行，优胜劣汰，优化经销商队伍，提升门店效益;抓经营，提升经销商经营管理能力和思维;抓团队，严抓经销商团队建设。“我们每一年都有不同的工作重点，逐个击破，层层递进，最终达到全面的巩固。渠道建设是一个日积月累的漫长过程，需要策略和耐心。我们一直跟着自身的节奏往前推进，效果很理想。”

皮阿诺全屋定制项目快马加鞭。第一，认真备战业内三大展会，全国招商;第二，重点突击每个月的巡回招商会，做到区域爆破;第三，嫁接全国知名卖场资源，加快招商开店速度。王华利着重强调说：“我们专门成立了大客户部门，专门对接卖场资源和大客户。近几年，红星、居然等知名卖场的全国扩张速度明显加快，紧跟他们的步伐也有助于我们的渠道拓展。”

重新定位：品牌升级

随着3月10日皮阿诺在深交所敲钟上市，皮阿诺的品牌曝光度和美誉度日甚一日。皮阿诺全屋定制项目也借此良机，打出“乘上市 定千城”品牌招商提速扩招的口号。

王华利认为，上市对皮阿诺内外发展都大有裨益：对外，可以增加品牌曝光度，提升加盟商和消费者对品牌的信赖度;对内，可以加速公司内部软硬件的建设和更新，加强品牌推广力度，提升资源整合效率，增强企业经营规范意识和社会责任感。为此，皮阿诺今年专门成立稽查部，严厉监管终端，杜绝“假货”和“飞单”乱象，最大力度地保障消费者利益。

下半年，皮阿诺将着重发力以下5大版块：第一，帮助新招经销商建店，这是重中之重;第二，重新梳理品牌定位，升级品牌输出;第三，加大促销力度，增强频率，扩大规模;第四，优化信息化建设，上线皮阿诺数字化体验营销系统;第五，升级展厅。此外，为了提升消费者的购物体验，皮阿诺将更广泛地推广和落地娱乐营销，让消费者在娱乐中轻松购物。