【深度专访】合生雅居王天兵：核心竞争力是企业发展的关键

随着中国经济的发展，“一带一路”宏伟蓝图的规划，房地产市场的空前繁荣，人们经济水平进一步提高，全屋定制家居行业也迎来了空前的繁华。各大企业纷纷跨界、融合涉足于除本身之外的定制家居产业。伴随着全屋定制企业近一年纷纷上市，定制家居元年正式跨入了定制家居融年。

借助资本的力量，合生雅居迎来了蓬勃发展。而这其中，有一个人功不可没。他，睿智而极具商业头脑，影响了合生雅居由生产型向品牌型企业转变，引导了行业品牌意识的崛起;他，商业嗅觉敏锐且极具前瞻性，陪伴合生雅居从板式到板木，再到实木整装定制，先于行业占据定制家居制高点;他，怀抱初心而坚持不懈，坚持做好擅长的，拥有自身核心竞争力，才是企业的发展之本。他，便是合生雅居董事常务副总裁王天兵。在12月15日-16日的 中国大定制家居行业年会上，王总接受了中华衣柜网专访，这位深耕行业的实干家，就家居建材行业企业间的跨界、产业链的可持续性融合，以及家居、家装行业的前景等，提出了自己的独到见解。

怀抱初心 在不断摸索中前行

中国大定制家居行业年会上，主办方全国工商联将绿色家居、绿色供应链提上议程，并以此作为驱动助力行业发展。在王天兵看来，绿色供应链是未来发展趋势，由协会来推动进程，也是行业发展的必经之路。一方面，可以规范企业行为、产品定位;另一方面，对于消费者来说也是权益的保障。绿色家居进入千家万户，应抱着认真对待消费升级的态度，全面推行绿色家居。

同时，对于本次会议讨论到的关于把产业链、生产制造型企业和供应链上下游打通，协同创新的观点，王天兵十分赞同。随着现在精细化分工越来越细，产业分化、产业链打通对定制家居企业提供了大的平台，在这个平台，应该怎样去发挥擅长的东西?又如何把优秀的供货商平台、跟优秀的制作品牌融合起来?为定制家居企业提供了更便捷、更灵活、更大的平台，这也是未来消费升级的必须要求。

合生雅居成立至今已经11年，从生产型企业转型做品牌型企业也已有3年，品牌连锁店已突破500家。纵观定制家居市场，从板式到板木，再到如今的实木整装定制。不少转型做定制的企业，莫不如合生雅居，正是怀抱环保初心，一步步摸索、一步步走向融合的。

未雨绸缪：前瞻性把握行业发展趋势

从年会来看，不仅定制家居行业，房地产、整装等行业也参与其中。定制家居行业的企业在跨界，其他行业的企业也在跨界，竞争愈发激烈。在整个家居行业中，实木定制领域尤其难做，其繁杂的制作工艺、流程、生产周期，并对工厂环境、设备、生产人员都要求相当高，大部分企业都不敢去尝试，实木产品基本都是找专业的实木定制工厂去代工。在跨界的大趋势下，大胆转型至实木整装定制的合生雅居的发展现状如何?身处大行业的企业又该如何应对这一趋势呢?

在王天兵等领导的前瞻性指导下，合生雅居5年前已布局实木定制领域，在实木整装定制生产管理及营销管理方面颇有心得，也沉淀了一批成熟的实木定制人才。如今合生雅居实木新厂落地投产，也正是看到自身生产优势及整木定制大好未来。同时，也是顺势而为，紧紧抓住了中国经济高速发展的时代潮流，提前对实木定制家居市场进行布局，5年发展规划先人一步。

王总认为，不论是跨界，还是其他行业的融合，真正意义上的还是在于产品本身，以及企业是否拥有自己的核心竞争力?所谓的核心竞争力，就是随着消费的升级，要了解消费者、顾客心里想什么?需要什么样的产品、需要什么样的团队、需要什么样的服务?我们是否能做到?能做到，就拥有核心竞争力;做不到，可能会遭到这个行业的淘汰，这也是对这个行业的要求，对于整个定制家居企业的全面提升，也考验着定制家居行业的每一个定制人。

术业有专攻：做好最擅长的 才是重中之重

跨界也好，融合也罢，最重要的还是要满足消费者的需求。目前，消费者除了对绿色家居有要求，对一站式的购物要求也越来越明显。家居行业趋向大家居模式，家装行业趋向整装路线，千万级市场与万亿级市场间，王总有自己的看法：并不是越大越看好，而越做自己擅长的越看好。无论是千亿还是万亿，如果做得不好，可能一个亿都拿不到。走大家居不是适合每一家企业，也不是适合每一个品牌，产品是否完全接地气?每个分类是否完全让消费者放心，让消费者认同?王天兵认为目前为止这还是一个很大的问号，每个企业根据自身实际情况，不管是千亿还是万亿，做好自己最擅长的东西，才是当下的重中之重。

得益于整个大环境，定制家居行业持续火爆，合生雅居亦如火如荼。2017年，合生雅居总体目标达到预期，家人们仍在努力，为冲刺目标奋战，誓2018年再创新高。由合生雅居代言人女神佟丽娅主演的《琅琊榜2》12月18号全国公映，在给合生雅居送上的祝福中，她这么提到：“美好生活定制，我选合生雅居”!女神的选择，也是对合生雅居高度的赞誉。在中华衣柜网等行业媒体的见证下，王天兵领导的合生雅居必定越做越好，走向更美好的未来。