【定制百家争鸣】美尼美黎伟权：与整装融合是定制家居的方向

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，美尼美总经理黎伟权先生接受了中华衣柜网专访，我们来听听这位定制老将是如何看待“全屋定制”和“整装”理念的。

【中华衣柜网】现在很多企业都在做全屋定制这一品类，能谈一下您对于全屋定制的理解吗?2017年我们这一年美尼美的业绩怎么样?

【美尼美黎伟权】2017年美尼美的业绩是增长了68%，而整个行业应该说都在高速的发展。从之前我们提出的定制衣柜，到前两年提出的定制家具，到这一年提出更多的是全屋整装大家居这个概念，其实，行业在不断深化与发展，美尼美也顺应了大潮流，从做单品类的定制衣柜，发展到做全屋定制家具，往后美尼美会更加多品类地融入到整体家居里来。

【中华衣柜网】在全屋定制的风潮下面有的企业觉得定制家居好做，有的觉得挣钱难，那您觉得呢?

【美尼美黎伟权】首先要确定一个大前提，即消费需求，它是有的。其次，技术层面有一定的要求。不同于成品家具的生产，其可操作性比定制要容易得多。目前做定制家居有一定的技术门槛，但随着这几年生产软件和生产设备的提高，这也不算是一个很大的问题，但企业需要一段时间去沉淀。整个行业来讲，我认为未来的五年到八年时间，整体需求不会变，当然反过来头来看，竞争也会更大。

【中华衣柜网】现在有很多家居建材企业之间，他们做品类的延伸，除了这个之外，还有很多其他品类也跨界过来做家居建材行业。那您觉得在这两者之间，最大的竞争对手是什么?

【美尼美黎伟权】都说家居建材行业有四万亿的市场需求，而业内做得好的“大哥”也是刚好破百亿的产值。除了有企业跨界去做定制家居，也有一些整装公司，开始延伸到软装，软装就包括定制家具、成品家具和窗帘、灯饰、配饰等。而美尼美也在2018年策划跟整装公司更加去融合，我们作为整装后面的软装供应商角色，去参与到这个市场竞争里面来。

【中华衣柜网】您刚刚说的整装，以及跟整装的融合，能具体透露一下是在哪些层面的合作吗?

【美尼美黎伟权】广东有个做整装的品牌叫靓家居，其实美尼美在2016年去年年底已经跟靓家居合作，成立了软装配套公司。美尼美与华日家具、喜临门、丽星家具三家企业共同承接靓家居硬装后的软装配套。从2017年初开始运营这个项目至今，美尼美平均增长率50%，到12月整个的定制板块已经破万方。由于硬装的入口体量很大，导入到软装板块也很容易上手，所以我认为，定制家居行业承接整装板块的客户过来，是一个发展方向。

【中华衣柜网】那您觉得在未来的家居市场，“整装”跟“全屋定制”这两者谁会更有优势?

【美尼美黎伟权】我认为这两个行业不能完全把它壁垒化，经历一定的发展后，整装业务会延伸到软装定制板块来，而定制家居行业也会延伸到前面做整装业务，它是市场大融合的一个过程，两个行业应该说是没有壁垒的。

【中华衣柜网】好的，有人说以后的建材行业都会是大家居行业，您的观点是什么?也就是说您心目中未来的家居业是一个什么样的业态?

【美尼美黎伟权】从政策的层面来讲，国家提倡装配制造，即精装房，那剩下毛坯房和二次交易、二次装修的房。应该说家居行业更多的是要看上二次装修和毛坯房的需求，我们应该要往前再去看，更多地延伸到硬装板块，这样才能保证业绩和市场占有率。

【中华衣柜网】好的，谢谢黎总接受我们的采访。