【深度专访】卡诺亚赖永精：这个行业需要良性竞争的激活

16年前，从法学科班到定制新兵，赖永精以自己的方式完成了一次奋斗式转型，这个曾被贴上政法先锋标签的人，能否适应定制家居这个新兴行业?16年后，定制新兵变家居大咖，赖永精已然成为游刃有余的定制老将。

在12月15日的中国大定制家居行业年会上，中华衣柜网有幸遇到卡诺亚定制家居副总经理、营销总经理赖永精先生，16年间，他和卡诺亚经历了怎样的蝶变?让我们一起在定制百家争鸣格局中，倾听这位卡诺亚的“官方发言人”。

打过几次照面，相比“赖总”，我更喜欢称其为“赖先生”，可能是因为他身上独有的温雅谦让，不矜不伐。细谈后发觉，赖先生和定制行业的感情线相当有意思：2001年开始接触定制家居，征战橱柜市场，迅速晋升管理层;但在新兴的定制行业中，无经验可循，赖先生心生退意，不愿这般折腾。老天爷总是会留住该留下的人，2005年的他，误打误撞入了定制衣柜这行，有过壮志也走过弯路，聊回到2017年卡诺亚的发展，我们分明看到赖先生眼里的那束光;如今的赖永精已探索出一条全新的道路，通过信息化系统和工业化制造满足消费者个性化定制需求，进入定制发展的快车道。

赖先生，也是“好好先生”

最近的90后都自称佛系，而70后的赖先生却是名“儒法合一”的好好先生。始终以儒为表、以法及内，去解决企业文化与运营管理的辩证关系，他勘察市场趋势以及行业动态，以缜密、细致的态度对待每一项任务、每一件产品。

赖先生的“儒法结合”不仅体现在企业管理上，更体现在发展理念上。他说，定制企业需要多足并立来支撑发展，以点到面扩展到家居行业各个领域，才能真正做好全屋定制。服务体系、团队管理、产品设计、信息化建设等系统工程又直接影响产品与消费者的匹配度，必须按部就班。协调发展是“儒”，规章制度是“法”。

定制家居作为当前最为家居建材的风口，引起了诸多跨界大佬们的关注，并大规模进军全屋定制项目，对于这一跨界现象丛生的定制家居行业，赖先生始终秉开放之姿。被问及卡诺亚最大的竞争对手，他首先不认同竞争对手这一说法：“不管是原生定制家居企业也好，还是跨界到定制家居的企业也罢，这一动作的起因是大家都看好定制家居行业，从而进入定制家居行业。这个行业也需要更多的人一起去把它激活，让全国的消费者能够更深入认识定制家居行业。”

确实，每个行业发展到一定的时期，都应该形成良性竞争，需要无数位赖先生这样的“好好先生”，才能形成行业自律，才能从最基础的层面上规范和指导行业和企业的健康持续发展。

这一年，卡诺亚正当时

卡诺亚定制家居的2017年，是丰收的一年。谈及卡诺亚的发展，赖先生有些停不下来。首先，卡诺亚营业收入2017年同比翻了一番，该数据放至整个定制家居行业，都可能是刷新记录的一笔。其次，卡诺亚渠道建设也势头强劲，新开专卖店达到了350家，曾经的空白市场在今年得以很大程度的填充;当然，网点从一二三线城市，逐步下沉到第四、第五线的城市，也能够缩短服务半径，满足全国各地更多消费者对卡诺亚选购的需求。

再者，卡诺亚产能扩充实现了大跨越;清远工业4.0生产基地已于今年9月封顶，目前处于设备组装调试阶段，2018年产能扩充倒计时正式开始，卡诺亚供应能力将比以前增加一到两倍。卡诺亚从未间断的终端活动就更不必多说，2017年卡诺亚提出了安醛居家星势力，提倡绿色环保家居，千人标准的明星促销活动场场爆满，且活动总成交量都在2000万以上的。做到这些并不容易，我们能感受到他油然而生的成就感。

平均速度 加速度 都不可忽视

咱们行业有一怪象——人们总是被热词牵着走。比如，今年刚关注完上市潮，转身又追“新零售”之风，其实，我们最需要的不是热点和卖点，而是可持续发展和良性竞争。赖先生十分认同这一观点，他说：“我们需要良性竞争，但同台竞技也分先后，有人高于行业平均速度，从目前来看便跑得更快些，但不一定笑到最后，因为在平均速度之下的人，也许后劲更足，拥有超强加速度，这是整个业态的正常现象，脚踏实地最重要。”当然，目前的行业格局只是暂时，跨界品牌也好，原生品牌也罢，都有其优劣性，只要坚持正确的方向，就有可能取得我们想要的结果。

“卡诺亚不仅要保持在平均速度之上，更要加速度”，这是包括赖先生在内、所有卡诺亚人的共同期许。卡诺亚一直在实行五年规划，而即将到来的2018年，是卡诺亚第4个五年规划的第3个年头。据赖先生介绍，从2016到2020年，卡诺亚将立足“产销研”三位一体发展，2018年，离营收达到20个亿的目标更进一步。

就如赖先生所说，消费者用脚投票，生产者用心取舍，外面刮“大家居”之风也好，兴“整装”之势也罢，修炼内功，夯实基础，就一定会在行业竞争中脱颖而出。16年来，卡诺亚人用实力书写了一部整体定制家居行业的传奇，“我们把上市作为目标，按国家相关要求规范自己，2020年前具体哪一年上市并不重要，关键是方向。”话音未落，期待已远，卡诺亚值得拥有一个非凡的2020年。