【定制百家争鸣】Alanlian蓝莲全屋定制郭兴旺：坚持大家居路线 实现多模式并存的业态

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，Alanlian蓝莲全屋定制总经理郭兴旺接受了中华衣柜网专访，我们来听听他是如何看待“定制家居跨界融合”以及“大家居前景”这些话题的。

【中华衣柜网】郭总，本次我们年会的主题之一是关于跨界合作，那您能不能谈一谈对这个关健词的一些个人看法呢?

【Alanlian蓝莲全屋定制 郭兴旺】跨界这个词应该是今年最流行的了，严格意义上说这个词更多的是从定制家居行业延伸出来的。近年来定制家居行业呈现出爆发式的增长，市场容量不断扩大，以及十分明朗的行业前景，让家居建材行业其它品类，包括做家装的、做木门的、做成品家具，甚至做洁具的很多企业进入我们这个行业。这样，定制家居可能在未来会成为家装行业一个很大的入口，所以说“跨界”在今年应该算是比较火的一个词。

Alanlian蓝莲全屋定制总经理郭兴旺接受中华衣柜网专访

【中华衣柜网】那么蓝莲这个品牌，今年有跨界做一些其它品类的打算吗?

【Alanlian蓝莲全屋定制 郭兴旺】因为我们现在做的就是全屋定制这一块，所以暂时用不上跨界去做其他品类。我们蓝莲应该是最早提出大家居概念的企业之一，也一直在践行这个方向，而且我们也是同行业里面率先实现全屋定制，将衣柜、橱柜、木门，还有楼梯等全屋整装结合化的品牌。其实定制家居企业要做跨界的话，未来可能会整合更多类似于成品类的产品，比如沙发、软体类，以及餐桌和一些软装类等等，因为整体家居风格更需要这些产品来搭配和呈现。以后我们也可能会引进这些产品体系，因为在未来大家居这样做才会更完善。

【中华衣柜网】现在其实很多企业都在做全屋定制，正如您所言这已经成为了一个风潮，但现在做全屋定制有人说获利容易，也有人说获利更难，那么就您本身的体验来看，您是如何看待的呢?

【Alanlian蓝莲全屋定制 郭兴旺】说实在话，定制这块获利确实是比较艰难。虽然说它表面看起来非常繁荣，而且感觉未来市场潜力也非常巨大，但是源于定制行业服务周期长的特殊属性，导致了很多企业的最终盈利情况并不是太好，当然我们蓝莲现在也好一些了，欧派和索菲亚这两家可能就是表现得比较好的，但是很多中小型的定制企业表现得不是很好。最主要的原因就是定制家居的服务属性导致整个成本非常大，特别是二次服务或者三次服务，因为有时候可能由于一些外在原因，导致在安装过程中出现重复性的服务，这样又会导致后续出现重复性的生产，很多定制企业或多或少都会出现这种问题。所以我们这个行业看起来是高额利润，但是真正实现很高纯盈利的企业也并不是太多。不过我相信通过行业的不断发展，未来这个难题慢慢会得到解决。

【中华衣柜网】您之前说蓝莲是做整装也做全屋定制，那么你觉得以后这两种模式的话，谁的前景会更大呢?

【Alanlian蓝莲全屋定制 郭兴旺】这个问题我个人感觉更多的是对企业发展方向的探索，到底是整装还是大家居。大家居严格意义上说应该是一种产品类别的呈现，而整装是一种模式的呈现。对于这两点，我刚才也说过我们是中国率先提出大家居概念，并一直践行下去的几家品牌之一，我们的大家居方向基本已经在路上了，而且在不断的整合。对于整装这一块，我们也在不断的完善，现在我们在成都已经成立了蓝莲悦享全屋整装公司，专门为房地产商提供拎包入住的家装配套，比如蓝光地产、华润、恒大等，都是我们的战略合作伙伴。未来，我们可能是多条腿走路，并不是存在说哪一种模式占绝对先机，或者说占绝对优势。我个人认为在未来这几种模式并存的方式，可能会是行业的一个业态。

【中华衣柜网】因为全屋定制跨界融合风潮的存在，有人说以后的建材行业可能就是大家居行业了，您怎么看呢?

【Alanlian蓝莲全屋定制 郭兴旺】大家居在未来可能会呈现出两种情况，一种是所有品类都做的，大而全的企业，第二种是可能出现非常多的，小而精的企业，只专注于某个类别的企业。这两种企业，我觉得都是很好的方向，而且也都会发展得非常好。前面我也说过会出现几种模式并存的业态，那么它就绝对不是一种模式，而是两种甚至更多模式去组合的业态形式，而大家居肯定是个趋势。这也是为什么我们蓝莲会在全国率先开始整合大家居的原因之一，也正是这种整合和坚持让我们这几年取得了飞快的发展速度。