【莱茵艾格·功夫大咖说】沙永：“门外汉”短时间也能成“老司机”

企业的发展离不开经销商的支持，莱茵艾格这几年迅速成长为西南标杆，向全国性家居品牌迈进，更离不开终端家人们的推动。沙永——江苏徐州莱茵艾格经销商，此前做工程事业，作为定制家居行业的一位“新兵”，在加盟莱茵艾格短短半年左右的时间，便做到当地主流商场定制前三名，乃新商成功典范!

江苏徐州莱茵艾格经销商沙永

【莱茵艾格·功夫大咖说】——成功新商之谈：

1、积极参加总部的培训、促销等活动，加强团队建设，提升门店店长、设计师、销售人员等的专业素质。这非常利于刚加入定制家居行业的经销商快速成长。

2、舍得投入，维护好与装修公司、卖场、老客户的关系，整合各方资源。比如平时多交流沟通，过节时送上祝福和定制礼品等等。

3、销量要翻番，活动要不断。基本上每个月都会举办一场活动，不管是总部组织的，还是卖场举办的，还是联盟推动的，都积极参加，打造客户口碑，打造行内口碑。

专访一览：

【江苏徐州 沙永】：您好!

【中华衣柜网】：请问沙总您加盟莱茵艾格有多长时间了?

【江苏徐州 沙永】：我们真正开业是从2017年8月份开始，然后到目前为止，大约半年时间。

【中华衣柜网】：您当初为什么会选择加盟莱茵艾格?

【江苏徐州 沙永】：当时考察了三个月。最终选择莱茵艾格的原因主要有三点：第一，广东定制家居企业给我的感觉像韩国企业一样，但莱茵艾格这种成都的定制企业，像德系，很稳，很严谨。第二，莱茵艾格这几年的发展比较快;第三，莱茵艾格的帮扶和政策非常到位。我觉得自己选对了品牌。

【中华衣柜网】：经过这半年的运营，我们江苏徐州门店的情况如何?在当地处于怎样的水平?

【江苏徐州 沙永】：总体来说，这半年的运营情况还不错。我之前做工程，转行过来做定制。作为一个门外汉，公司给的帮助很多。从我们开业开始，总部基本上每个月都会举办一到两场的帮扶活动，比如T6等等。当然我们自身以及卖场，也会有一些活动。在活动不断的过程当中，我了解了行业，也学到了很多。

半年以来，营销额两百多万，在当地应该属于中上等水平。另外，作为一个新加入徐州市场的定制家居品牌，我们徐州莱茵艾格门店的口碑和销售，有一定的影响力，这也要感谢公司的支持和培养。

【中华衣柜网】：除开总部帮门店做活动、参与卖场联盟活动，以及门店自身做活动以外，还有没有其他方式吸引客流进店呢?

【江苏徐州 沙永】：我们有几种。第一，通过扫微信领红包、进店有礼品等吸客。现在是主动营销时代，不能在店里面等客户，我们会派团队下小区，直接面对终端客户，然后引流到门店。第三、实现微信营销，和业主形成团购，吸引了大批量客户进店，有一次签了近50单。第四，转变思维，大多数人认为定制家居是在装修后期，其实在前期也可以和客户介入，让他确定好家装风格，提高效率。

【中华衣柜网】：这些活动的执行都离不开团队的支持，目前我们门店的团队是怎样的配置?

【江苏徐州 沙永】：我们团队在十多人左右。店长、两名导购、三名销售人员、三名设计师、一名售后人员、两名安装工。今年还会配备两名专门跑装修公司和小区的人员。当然，我们自己没算在内。

【中华衣柜网】：随着团队人数的增加，2018年制定了怎样的销售目标?

【江苏徐州 沙永】：2018年，我们想有一个突破。零售端，最少能达到六百万。加上供货单，争取整体业绩能突破一千万。

【中华衣柜网】：作为莱茵艾格的一家新店，能在第二年的运营中就提出破千万的目标，沙总有很大的志向。相信我们的沙总能够带领团队早日实现这样一个目标。同时，2018年也是莱茵艾格发展的第九个年头，请沙总跟我们莱茵艾格说一句想说的话。

【江苏徐州 沙永】：莱茵艾格我想对你说，你陪我成长，我为你护航。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢沙总接受我们的专访。