记者会丨价格战跟不跟? 胆大的定制咖已献上“冷漠脸”

如果要问2018年一季度定制行业热度最高的话题是什么?以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表发起的“套餐营销战”一定在备选题库中。对于定制家居市场愈演愈烈的“价格战”，业内资深人士怎么看?值不值得其他家居企业效仿实施?请查收《记者会》第二期。

科凡定制董事长林涛：

客户喜欢的是我们的设计 而不是价格

“不管怎么打价格战，我个人比较反对毫无利润地去做市场。我相信客户喜欢的是我们的设计，而不是价格。定制家居的核心在于依据用户的个性化需求来提供方案，所以我们定制行业更应该讲的是价值，而不是价格。”

在林董看来，价格战只是营销表象，它的背后是服务战、制造战和设计战。假如大家都推出19800元套餐，如果企业的生产规模大，信息化程度高，产业化程度高，那他们依然有钱赚，这是一个行业设置门槛洗牌的过程，对没进门槛的企业来说可能就是灾难。

合生雅居执行董事王天兵：

价格战对消费者是好事 对品牌来说是残酷的事

“价格战，我觉得对消费者来说是一件好事，但对品牌来说可能是一件残酷的事情。”

王董表示，任何事物的产生都有它的由来。企业可以根据价格战适当调整自己的战略。在准备进入“价格”战场，还是要考虑企业可持续性发展和盈利的一面。如果企业纯粹是打着亏本的价格战，遭到市场淘汰的风险也将增加。所以对待价格战，王董认为把产品做好，把服务做好才是正道。

冠特定制家居营销总监文茫：

盲目跟进价格战会陷入对方的竞争策略里

“价格战可能是几个老大做的策略，引导其他人跟进。那么，要不要跟进?跟进有些勉为其难，不跟进好像没有市场，冠特面对价格战，我们只做差异化，给客户提供价值更高的产品，也就无所谓价格战。”

文总认为，企业套餐营销价格战的产生出于两个目的：第一是为了引流，第二，是为了让其他竞争对手跟进。跟进有什么?盲目去跟进可能会陷入对方的竞争策略里，相当于我是被动他是主动的，竞争永远是谁主动谁被动。冠特要主动，但是从来不做价格战，价格战是表面的东西，要看的是相同品类的产品出来之后，被市场消费了多少。

仁者见仁，智者见智。关于价格战，从不同的角度，用不同思维方式去考虑，都会有利弊共存的客观现象出现。不过，更多定制企业管理层表示，类似于“套餐营销”的价格战只是头部企业才玩的起的游戏，如果盲目跟从，最终伤亡的是在生产、产品、服务还不完全成熟的品牌。（作者：李丹 来源：中华衣柜网）

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《记者会》第一期：

记者会丨定制实年 定制大咖亮出“潮”态度