销售成交的九大关键！你思考过吗？

很多时候，销售人员不出业绩核心的原因是，我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理、做过专业的设计。以下这些方向，你思考过吗？

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1、成交主张。

你到底卖的是什么产品？到底是一个什么样的价格卖这个产品？可否把我的产品包装成一个全新的概念？

2、描绘愿景。

我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想？你是否能够清晰明了地把它传递给客户？

3、独特卖点。

我们和别人有什么不一样？想更好很难，想不一样很容易。

那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点？你如何区别自己的竞争对手？

4、零风险承诺。

我们的客户为什么不买单。

他担心什么？我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险？让他毫不犹豫下定决心？

5、赠品。

人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品！

如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉？设计什么样的成品，不仅能让客户成交，还能长期锁定客户？

6、价值塑造。

贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。

如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格？有哪些可以塑造产品价值的方法？

7、付款条件和送货方式。

如何踢好临门一脚让客户迅速下决定？

8、稀缺性和紧迫感。

客户为什么要现在买？你要给它找到一个合适的理由。

9、解释原因。

你为什么要降价？为什么要给客户赠品？

无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。

以上九个方面，就是成交动力学研究的核心内容。

公司的销售流程你是否进行过梳理？如果公司层面没有做，你觉得员工有能力全部做好吗？那么你就应该知道，业绩不好是什么原因了。

（来源：家居会）