简境全屋定制董事长金炜：发力家居风格美学 以轻奢定位撬动新增长点

3月8日-11日，第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料展览会在在北京国际展览中心【新馆+老馆】如期举办。作为战略合作媒体，中华建材网携中华衣柜网重磅推出“发现新潮流 PICK建博范”主题报道。在中华衣柜网直播展厅，我们有幸采访到了简境全屋定制董事长金炜，以下为采访实录：

简境全屋定制董事长金炜先生

【中华衣柜网】：本次展会上，简境全屋定制带来了哪些新品？新品具有哪有特点？

【简境全屋定制董事长 金炜】：我们简境是属于杭州阿米巴巴旗下的一个全新品牌，主要是做极简北欧轻奢风格的全屋定制产品。我们产品的特点是做到了真正的全屋定制，不仅仅是做全柜。行业内现很多的叫全屋定制的，可能只是做全柜。全柜和全屋的区别在哪呢？全柜它只是所有柜子的搭配，而全屋才是整体的，它是整屋精装定制更注重整体协调性。我们的墙板和柜子是无缝连接的，整体协调性处理的特别好。而且我们还包括的厨房、客厅、榻榻米、衣帽间、卧室、餐厅等系列的定制，此外，我们做的内门系统，分成普通的标准内门、谷仓门和是隐形门，所以说我们真正的意义上做到了全屋定制、精装定制，就是你可以直接拎包入住。

此外，我们新品全是选自于欧洲进口的最新花色，跟米兰的潮流是同步的。我们每年都会去几次欧洲，并且在全球范围内我们有直采的渠道。所以说我们的产品花色在市场是处于领先的。

简境全屋定制展厅

【中华衣柜网】：近年来，家居消费理念不断升级，个性化、艺术化等成为新标签新潮流。面对年轻群体的消费需求，贵司在新品研发上有哪些升级策略？

【简境全屋定制董事长 金炜】：我们的服务宗旨就是让客户拎包入住，就是今年推出的简境整装。我们是主导设计和装修公司配套施工。此外，我们产品的花色和风格都是当下80、90甚至00后最喜欢的极简主义轻奢和北欧风。

值得一提的是，我们的板材采用的是全新的F4星标准。F4星是日本行业的最高标准,，它可以无限制在一个空间使用，不受面积的限制。如果是E0和E1标准，它在空间是有使用面积限制的，超过一定的平米数，它会造成甲醛超标。

简境展馆产品图

【中华衣柜网】：2019年针对经销商有什么新的招商政策？

【简境全屋定制董事长 金炜】：今年的经销商招商政策，第一个是我们不收加盟费，只收极少的一个保证金，那么，保证金我们从原来的三万优惠到一万；另外一个是我们对于经销商有300块钱一平方米的工厂直接补贴；其次，我们今年重点是在本次北京建博上亮相，北方地区为重点招商区域，明年我们打算对于南方地区进行招商，面向华南、华东和中南和西南地区等地区。

【中华衣柜网】：2018年的家居行业被称为“冬天”，业界称2019年行业形势也依然严峻，对此，贵企在品牌、营销和企业发展上有何应对战略？

【简境全屋定制董事长 金炜】：虽说2018年是家居行业的“寒冬”，但是我们简境在2018年是稳步上升的，并没有受到太大的影响。这是因为我们的品牌策略做的比较成功，我们的产品是迎合了未来十年以内的潮流趋势。虽然是中国家居大环境有寒流，但是对于一个企业来说，它是不受影响的。因为中国的人口基数和消费基数很强大，我们在这块大蛋糕里面的份额只占了很小一部分。就像今年做手机大家觉得都不好做，死了很多手机厂，但是华为、vivo、oppo照样还是保持了稳步的增长。