从展会动向窥见2019年定制家具行业五大趋势

引言

从广东春季家具展看成品与定制家具融合趋势，看定制“变”年，全屋整装“新物种”的潮流变迁。

伴随广东三大展+广州定制家具展相继落幕，我们发现所熟知的传统家具业似乎变了：

01

东莞展成品与高端定制融合、与全屋整装融合的展览新业态，推动大家居行业转型升级。

据东莞展官方表示，7月家具展将联动房产、建材、定制家居、室内设计等不同领域进行无界融合，着力打造一站式定制家居解决方案服务平台。

02

深圳展设计驱动创新，意简+新中，相继争奇斗艳；成品+定制助力企业转型；5号精装住宅展带你直击样板房，打造一站式拎包入住。

03

广州定制展全屋定制、互联网家装、O2O、拎包入住、产业链配套、精装普及……客户消费入口、竞争规模不断壮大。

本文从展会入手，结合大数据以及拓璞定制项目经验，归纳出2019年定制家具五大趋势：

趋势一

成品+定制模式

Keywords：成品+实木定制，助力传统家具企业转型

越来越多的民用家具企业借定制大潮之势，从单一产品思维向整体空间思维转变，根据目标用户功能需求研究及主流户型研究，新增部分定制产品并优化成品家具类别，实现最佳成品+定制组合模式。

大部分的家庭对功能定制的需求并没有想象中那么的极致，适度定制满足基本功能需要，同时保留成品设计的创新与品质才是关键，于是，“成品+定制”成了更多企业最佳的选择。

趋势二

精装住宅模式

Keywords：人居需求、主题生活定制、情境化空间展示、标准化设计+模块化部品

为了应对精装房交付、装配式住宅的上游趋势，构建以木门+护墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器的全新定制生态闭环，实现从“毛坯房”开始介入，一站式“拎包入住”的消费模式。

还有深装院与万科合作打造的精装拎包案例等。

这类可移动的定制家具、一站式拎包入住模式，通过技术的装配式部品化降低制造成本达到提升家具住宅整体空间使用性能的目的，以满足精装房时代人们对成品家具尺寸调整、局部功能定制的现实需求。

趋势三

全屋整装模式

Keywords：高端定制&大家居战略，专注于整体空间解决方案

全屋整体解决方案实力原创设计成就的高端定制模块，通过一体的智慧设计系统，优化资源和效率，借助科技把定制家居这个商业模式推向了快速发展的蓝海风口。

无论从传统定制企业发展历程，还是从精装样板间、拎包入住、互联网家装等新兴商业模式的兴起，抑或跨界融合及挖掘消费者的潜在需求，整体空间解决方案都是共同的目标。

趋势四

消费驱动创新模式

Keywords：全家庭生命周期，互联网时代（信息化/平台化/系统化）

在以消费者为核心的时代，“体验”至上，“服务”为王，“眼界”决定竞争力。

要想获得成功，就必须遵循消费者至上或消费者主导的创新模式。以消费者需求为核心的定制行业，用户研究尤为重要。

尚品宅配中国家庭全生命周期定制模型

玛格全屋定制七大生活方式系统

欧派6大空间系列全生命周期定制

在用户为王的时代，更看重的是能精准表达用户情绪的设计空间。

从品牌包装、产品形象、营销模式、商业渠道到终端服务体系，从吸引眼球、激发兴趣、刺激想象到引导消费。

利用设计转换与多场景衔接，让消费者的个性化需求在情景体验下，与产品产生强烈的设计共鸣。

趋势五

设计驱动创新模式

Keywords：联动国内外大师设计、超级收纳空间体系、智能化系统

设计驱动式创新，针对用户赋予产品产品的内在意义进行创新，关联的是产品、品牌、用户体验、商业模式等从内涵到外在的重构。

在定制家居行业，真正靠设计赢得市场先机的打法屈指可数，包括以下几点：

 （1）联动国内外大师设计，打造个性化、差异化品牌基因

另外，还有欧派、好莱客等，纷纷与意大利等国内外专业设计机构联盟合作，希望借设计大师多元的时尚理念，结合中国家庭生活需要，带来更舒适和个性化的家居体验。

（2）超级收纳空间体系，从根本上解决收纳痛点

皮阿诺九重收纳系统

箭牌超强收纳功能细分

（3）智能化系统创造新商业模式——设计让家更美，而科技让美实现

鼎配、皇朝、丽博橱柜等智能橱柜、镜柜功能

多功能集成系统（尚品宅配AI智能云设计）

结语

今年中国定制家居展主题是“定制变年”，伴随着定制家具市场全面爆发。面对这片蓝海，无论是传统成品家具企业，还是上下游产业链，甚至其他行业都垂涎三尺,虽然机遇大于挑战，但也不能掉以轻心。

首先，成功上市企业将借助资本市场，产能扩张，对小品牌、杂品牌市场份额进行挤压和吞没，品牌集中度会增强，竞争会加剧。

其次，商业模式的不断升级，要求定制企业快速响应，往整体空间解决方案方向靠拢，并随时有可能被其他行业跨界者（大鳄）偷袭。

最后，无论是采用消费驱动式创新模式，还是设计驱动式创新模式，都需要不断打造自己的核心竞争力，如苹果、小米产品生态链，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

(文章来源：拓璞设计，侵删)