尚品宅配：新中式或将拿下3亿新中产人全屋定制市场

最近这一两年，我们明显感到国风新浪潮“忽如一夜春风来”。从故宫成为超级大“IP”，到时装周上“中国李宁”频频刷脸；《国家宝藏》、《朗读者》、《见字如面》等与中国传统文化相关的节目风靡全国，东方意蕴越来越受消费者追捧。

而在家居领域，默默发展了近十年的新中式风格，也因其迎合了国风回归的趋势，再一次吸引了消费者的目光，成为越来越不可忽视的家居风格。

01 国潮当道下的新中式

中国传统文化正在以各种方式占据国人视野，新中产消费者对传统文化的认可，使他们更容易对带中国传统元素的产品产生偏好。这一点，从国际一线大牌争先发布中国风主题产品可以看出端倪。

*奢侈品牌纪梵希2018中国风限定产品

新中式家居风格是在传统中式设计基础上的传承和演变。变的是去繁从简，不变的是融在中式血脉里哲学和美学理念，符合当代新中产对理想生活方式的想象。

《2018中国新中产家居消费指数报告》调查显示，在装修风格偏好上，33%的新中产消费者喜欢中式风格，中式风格超越了风靡了多年的高冷北欧风格；在2018年京东618活动中，新中式家具销售额达到去年的10倍，新中式家具受到消费者的高度关注与青睐。新中式已然成为家具市场最具张力的关键词之一，在当下的家居市场中，新中式家具可以说是踩在了“风口”上。

△数据来自京东618官方统计

02 新中式或成定制家具品牌新突破口

回看全屋定制市场，今年以来，受经济放缓和房地产市场紧缩的冲击，客流下降，获客难，客户都捂紧钱包不愿意消费；同时，上下游企业纷纷入局全屋定制，让原本就竞争激烈的全屋定制市场再次白热化，终端经营压力日益增加。

而新中式却风景独好，顺应消费趋势，前景广阔。

一、得新中产者得天下，新中式就是撬动新中产客户的利器。

中国有着近3亿新中产，未来十年将再增1亿，他们绝大多数都是个性化定制的簇拥者，这也是定制家具的主流消费人群。新中式就是撬动新中产市场的一大利器，拿下新中产，就等于拿下未来的定制市场。

二、新中式是高客单、高利润轻奢产品，尤其在客流变少的情况下，更要抓客单，抓利润。

新中式在风格定位上属于轻奢，选择新中式风格的客户通常是有实力、有品味的消费人群，其多购置100㎡以上大户型，这就意味着新中式风格拥有更高的客单和利润空间。家具产品很难像快消品一样走低毛利率高销量的销售模式，提高利润才是生存之道。新中式的颜值、设计、文化内涵都给家具产品增加了溢价，客户愿意为其买单，门店也显然更愿意销售高利润产品。

在轻奢产品布局上，尚品宅配拥有充分的话语权，2018年一举发布凡尔赛之光、拉菲庄园、以及与施华洛世奇元素合作的璀璨星辰三大轻奢系列，大单频出，最高一单达60万，门店已经尝到轻奢的甜头。此次尚品宅配再次发布新中式轻奢系列，势必再爆发一波新中式轻奢大单热潮。

△尚品宅配轻奢系列凡尔赛之光

三、新中式定制市场广阔，但入门门槛高，头部定制品牌迎来了新的机会。

因为新中式对板材、工艺、配套品要求高，所以即使新中式正在慢慢成为主流家居风格，但目前除玛格·唐初具规模以外，还没有第二家真正拿下新中式全屋定制的品牌。这给像尚品宅配这样有实力、有魄力的头部定制品牌带来新的机会。

受益于强大的智能制造和一站式配套能力，尚品宅配目前已经解决新中式极具个性化产品难以大规模定制的难题。一次性发布故宫/江南两大新中式主题风格，从侧面可以看出尚品宅配的定制实力，这也是既第二代全屋定制主材战略后的又一提振市场的重大举措。相信其正式推出市场后，对终端门店，无论是产品风格补缺、店面形象升级、拓客引流，都极具积极意义！

△尚品宅配新中式轻奢系列-故宫风格

△尚品宅配新中式轻奢系列-江南风格

越是竞争激烈，越是要回归定制产品核心。尤其在产能过剩的时候，消费者是“独具慧眼”的，好的产品自带裂变属性，营销只能锦上添花，不能雪中送炭。

△尚品宅配新中式轻奢系列-江南风格

正如著名财经作家李骞老师在《如何与3亿新中产做朋友中》中说，“未来的家居品牌竞争，是互联网化后的品牌竞争，是新的产品开发战略，新的渠道体系，新的价格策略，新的传播策略的竞争，是在一个更高维度的竞争”。

对于终端门店来说，未来的竞争，归根结底还是产品、价格、服务的竞争。门店一定要积极响应新中式产品战略，通过提供差异化的产品和服务，打造持续领先的竞争力。

(文章来源：家居热线，侵删)