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橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报

2021-04-21 10:58:00 浏览数:

前几日,我乐在一众定制行业品牌2020年的财报发布后均出现股票下跌的情况下,逆市一枝独秀引起人们关注,我乐凭什么如此受人期待?

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报

前几日,我乐在一众定制行业品牌2020年的财报发布后均出现股票下跌的情况下,逆市一枝独秀引起人们关注,我乐凭什么如此受人期待?

01

我乐印象

华东地方品牌

大众认知里,定制高地是中国的华南区域,这里孕育了海量的制造企业,支撑起了定制行业的生态系统,多家定制行业上市公司也在华南诞生。同样经济发达地区的华东在定制行业似乎并不算极其出众,这一切在华东几家公司上市后得到改写,他们凭借着华东的“单一”市场获得了非常优秀的成绩,我乐是其中代表品牌之一。

我们对我乐的印象其实止步于之前的一个经销商负面事件,闹得沸沸扬扬,至于后来如何结尾未能关注。然后再就是看过数家经销商运营的专卖店、多次展会而已。

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报_1

南京金盛国际家居 我乐大师馆

从品牌角度来讲并没有深刻印象,但是产品给到较强记忆,彼时很多橱柜品牌推出了全屋定制(衣柜类)产品,但大多呈现较初级的认知,基础工艺到设计理解都尚不健全。时至今日这种情况仍在大量的初始业务为橱柜的厂商出现,但是我乐对产品的理解非常到位,不论是设计还是工艺表达都比较优秀。

而最大的印象改变来源于2020年对南京市场的一次深度调研&学习,走访了南京主城十余个主流家居建材商场之后,发现我乐不愧是当地一哥,从铺面位置、店面设计、产品展陈等均属一流表现,部分店面效果远比欧派、索菲亚等在同卖场的店面好。

02

经销商存活状态

8.5%关店率14.3%新店率

前文说到我们对于我乐的“偏见”与其经销商负面有关,但在看了2020年年报之后发现经销商的生存状态好像并不像负面资讯那样不堪,甚至可以说在业内表现良好。

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报_2

通过年度关闭家数/ 上年末数量合计= 关店率,新开店家数/ 本年数末量合计= 新店率。通过上述测算方式,能得到8.5%关店率和14.3%新店率,新店率高于关店率的表现说明投资者(经销商)看好我乐前景,虽然净增店不到100家,但这种开店速度往往能保障店面效果更优秀。

此外24家的直销店的新开远多于7家直销店的关闭,直营店面达到54家,这在定制行业属于非常有自信的表现,要知道在全行业来讲直营店大多数只是试验场,用于新产品试销、新CI形象和培训等新模式的尝试,往往会出现盈亏不平衡的情况,大多数是亏本,所以对于行业普遍情况而言能保障不亏本即是胜利。

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报_3

图源:网络

如果按中国城市数量672个为基准,我乐店面的分布仍有市场空白,未来或会有更长远的发展空间。以其目前的开店速度来讲其实并不算快,却足够稳。

03

店面营收情况

78.95万/厨柜店75.36万/全屋定制店

在店面营收方面在我乐看到了非常利好于行业的一种趋势,即橱柜、全屋定制(衣柜)趋等比,在我乐的整体营收里,橱柜收入8.4亿,全屋定制(衣柜)7.4亿,来源于经销商渠道的营收9.7亿,占全部营收的61%,截止报告期末,拥有经销商运营的橱柜店649家,全屋定制店599家。

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报_4

厨柜店收入计算方式:厨柜收入* 经销商渠道占比销售收入/ 厨柜店面数量= 店均年营收。*营收是指厂家视角回款,并非店面销售收入,此外厨柜店数量还包括在建店。

厨柜店收入结果:8.4亿元* 61% / 649家= 78.95万/厨柜店

全屋定制店收入计算方式:全屋定制店收入* 经销商渠道占比销售收入/ 全屋定制店面数量= 店均年营收。*营收是指厂家视角回款,并非店面销售收入,此外全屋定制店数量还包括在建店。

全屋定制店收入结果:7.4亿元* 61% / 599家= 75.36万/全屋定制店

直营店营收计算:直营渠道收入/ 店面数量= 店均年收入

直营店营收结果:21372万元/ 54家店= 395.78万/店,有人可能会认为不到400万的收入好像也并不多啊,但是要注意的是其中近半的店面是在2020年新开的,按行业特性来讲能在首年达到这样的业绩非常优秀了已经。

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报_5

再引用一个比较有趣的数据,按上面的截图来理解,我乐橱柜的出厂价平均约9100多元/套,而全屋定制产品则2.15万/套。如果是行业通行的计价方式的话,我乐的出厂价比同行的偏贵,那么由此推测他们的终端零售客单价也会高于大多数品牌,溢价空间较高。

橱柜&衣柜 接近五五开,我乐家居的“完美”财报_6

在P28页,我们看到相关数据将上述推论得以证实,47%的平均毛利,直营店达到71%毛利率,而经销店也达到42.31%的毛利率。由于未公布具体的厨柜、全屋定制品类的经销商渠道、大宗业绩的分别占比,所以上述数据仅供参考。

04

员工收入情况

人均年入10.84万

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「人均收入」

人均收入计算方式:支付给职工及为职工支付的现金/ 员工合计= 人均收入

人均收入计算结果:25396万元/ 2342人= 10.84万/人。

销售岗人均收入

销售岗人均收入计算方式:工资薪酬/ 员工数量= 人均收入

销售岗人均收入计算结果:12880万元/ 685人= 18.89万/人

管理人员人均收入

管理人员人均收入计算方式:工资薪酬/ (财务人员+ 行政人员)= 人均收入

管理岗人员人均收入计算结果:3024万元/ (24+108)=22.91万/人

技术人员人均收入

技术人员人均收入计算方式:直接人工/ 技术人员= 人均收入。直接人工P159或与工资薪酬有区别,但我们从前后文结合来看也许可以认为是一样的。

技术岗人均收入计算结果:2891万元/ 361人=8.01万/人

「生产人员人均收入」

生产人员人均收入计算方式:(支付给职工及为职工支付的现金- 销售岗工资薪酬- 管理岗工资薪酬- 技术岗直接人工) / 生产人员= 人均收入。

计算结果:(25396万-12880万-2891万-3024万)/1164人=5.67万/人

生产工人年均产出:136.1万,月均产出11.34万/人,数据供参考。

05

广告投入产出比

我乐的广告投放在南京非常多,特别是各大卖场因为店面数量关系,几乎都能看到优质的广告位展示了我乐的广告。我们测算了一下我乐的广告费投放比例,同样分为两个角度来解读,以P165里“支付的其他与经营活动有关的现金”的“广告费”60,896,381.32元为基准。

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1 : 26

我乐每“投入”1元可以“换回”26元的销售业绩。

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3.84%

在我乐的2020年期内营收的3.84%用作支付广告费,这个值并不算高。该投入属于比较正常区间值的广告额度。

06

产品研发

有颜有品

在整个全屋定制行业里来讲,我乐的产品研发受到的关注度较高,颜值出众,细节也比较优秀,比如橱柜&全屋的业绩差异体现出品牌在产品研发上的显著优势。

在年报里我乐对2020年推出的产品系列进行了详细解读,我们也摘录进行分享一下,通过图文体验我乐产品。

“INGREECE 格睿”系列全屋定制家具

[释义]公司与品牌代言人高圆圆女士联合设计之作,灵感来自古希腊,通过盛行千年的经典色彩、无处不在的原创纹理、环保材质的全新运用,将轻古典气质融入现代空间,引领居家美学的“文艺复兴”。

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“罗莎•罗曼”系列全屋定制家具

[释义]贯彻法式色彩美学,以温婉的设计语言描绘浪漫生活场景。古典罗马柱造型拉手、精巧比例腰线设计、多门型搭配组合,以源于凡尔赛宫的精致细节融入,让家成为容纳更多想象的美好生活殿堂。

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“巴斯蒂昂”系列全屋定制及整体厨柜家具

[释义]设计灵感源于十九世纪法国画家巴斯蒂昂·勒帕热,贯彻“为生活而艺术”的美学内涵,将经典隽永的木质纹理大幅运用于家居空间,搭配到顶式阵列格局,以亲近自然的设计语言诠释现代生活的平衡与简洁。

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“璞真”系列整体厨柜家具

[释义]以侘寂美学贯穿主轴,烟熏木自然纹理与做旧古铜金点缀其间,以温润元素平衡空间的淡泊气场,呈现微水泥质朴美感,返璞而归真,还原纯粹生活本质。

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“洛亚”系列整体厨柜家具

[释义]以“优雅”气质为核心,构建宁静而隽永的生活力场。通过柔和微弧型边型设计,前卫字母元素融入,多元化搭配组合共同诠释刚柔并济的优雅生活。

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护墙产品系列

[释义]全新护墙产品与公司旗下定制家居产品风格相统一的同时,形成色彩与材质上的元素互补,以“设计”与“美”为核心的品牌理念,给予空间颇具层次质感的家居魅力。和而不同、衡而不均,以更为前沿的设计手法,诠释更趋平衡与和谐的现代居住之美。

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秉承“设计让家更美,我乐让美不同,科技让美实现”的理念和使命,主打原创设计,探寻极 致美家。产品设计风格时尚、前卫、引领,在款式设计上更突出建筑感、线条感、轮廓感,保持整体外观更具有简洁艺术的气质,结合客户需求进行多样化、个性化的变化组合。

总结

透过我乐的年报再结合终端店面来看,会看到行业的“差异化”,在定制行业不只有“大规模”,还有美好的设计和足够的商业利润空间机会。

相对于动不动就是数十亿、上百亿的其它友商,我乐“仅”十几亿的业绩其实是“小”企业了,但或也正因为如此,成为“小而美”的企业,美在哪里?比如赚钱。

我们比较看好我乐的未来发展前景,重要原因是其在橱柜&全屋品类的业绩比例,接近五五开的业绩表现值得期待。

(文章来源:家居邦,侵删)

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