双11的大家居战火，正在点燃！

双11即将上演，今年的大家居行业表现又如何？

据大材研究的梳理，确实已有部分知名企业出手，正在布局接下来20多天的客户资源争夺战。

以富森美为例，2021年以来保持了高频次的营销活动，几乎每个月都以平台的名义组织主题活动。

针对双11同样已有动静，比如最近，富森美启动了双11粉丝节“头号玩家”创造营，计划打造全新营销IP“头号玩家”，与品牌伙伴组成“头号玩家天团”，一起为热爱而活，做生活的头号玩家。

天猫实木家具类的实力品牌源氏木语，日前进入备战状态。

据大材研究查询，这家公司近十年的电商成绩单相当漂亮。

（图片来源：拍信创意，侵删）

据＊＊＊息，2020年双11全渠道销售总件数约150万件，比2019年同期增长120%。日前线下开了约120家实体店，覆盖67个城市。

该公司今年的双11大促预热将从10月20日开始，11月1日到3日第一波支付尾款；11月4日第二波预售，付定立减7%，付尾款再返100元。

苏宁易购的家装板块，已发布今年双11的筹备安排，厨卫家装行业线办了双11商家大会，提出服务升级计划。

并且成立服务培训实验室，围绕床、床垫、学习桌等产品的送装一体、送新取旧等进行培训，提升上门服务质量。

比如10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9个城市消费者，可以体验到苏宁易购自营家装24小时送装一体的服务。旧沙发、旧床垫这些东西，会有人上门收旧。

就具体动销办法上，重点落地“满200减30”、“五折秒杀”、“分期免息”等，Super会员可领600元大额专属礼券，并且5个节点做短期预售。

雷士、TOTO、万家乐、能率、海尔、箭牌、史密斯、西门子、林氏木业等品牌会参战苏宁双11活动。

每年的双11活动，苏宁易购家装板块的动静都不少，动手还比较早，最终也能晒出一些成绩单。

红星美凯龙专门办了“双11全球狂欢季KO大会”，活动将从10月20日持续到11月11日，今年重点是从线上留资到整个线下门店，找到门店、导购员和设计师，形成包括从商场服务到上门履约安装等等完整解决方案能力的打造。

在品类方面，计划推行家居、家电、家装的一体化，线上线下一体化。

营销动作上，将实施“1+N”直播马拉松，联合全球百大品牌千大总裁天团助阵，上演时间超长、频率超高、覆盖超广的直播，还会办“天猫鲁班之星团购会”。

天猫方面表示，要提供流量、直播、全景视频、鲁班之星轻综艺等多项支持。

据大材研究的梳理，在筹备双11大促方面，更多企业主要是针对天猫预售，10月20日开始第一波攻势。

一些企业会在其他渠道公布消息，比如：

1）宜得利NITORI已在官微推送信息，天猫店预售10月20日开始，同时启动京东商城、官方商城的活动，重点动销办法是汇合3000元可用150元券，满5000元可用350元券，满7000元可用600元券。

2）林氏木业的活动也已准备妥当，按计划展开预售。

兔宝宝已办了双11启动大会，签军令状立目标。

芝华仕拿出了很大的劲头，要再战双11，以“BIG SHOW-2021 燃爆赛道”为主题办了双11启动会，统一穿战服，宣誓奋战。从＊＊＊息看到，此次给全渠道立的总目标是12亿。

2020年双11期间，芝华仕全网累计销售突破7.19亿。

居然之家较早办了双11全球狂欢季KO大会，定了各分公司的销售任务，明确提出要加速地抓取流量，提升深度的消费者运营、获客及拉新能力，进一步地为商家伙伴的流量及销售转化赋能，实现全域销售目标。

具体措施多样，比如两个“千万级现金补贴”、超级IP直播“老汪来了”、“百城百团”的天猫鲁班之星团购会等。

天猫表示会给支持，比如手淘首猜首焦亿级人次曝光、家装主会场千万人次曝光、同城购搜索覆盖重点城市、搜索热榜等，还会助力“老汪来了”直播资源支持、全景视频、天猫鲁班之星团购会等。

一些优势电商品牌在10月20日后已有部署，比如月影家居，计划在10月22日举办“冠军价到”活动，邀请体操奥运冠军滕海滨助阵，全屋灯具13件套低至9399元，事先有启动会，六大区域签军令状等。

据＊＊＊息，月影家居旗下品类包括灯饰、卫浴、家具与定制，其中，月影灯饰颇有影响力，全铜灯饰长期热卖。

随着双11预售日的临近，还将有更多家居企业晒出计划，作为元旦前一个关键的动销节点，自然不能等闲视之。

大材研究认为，用好了双11这20多天的机会，对第四季度的业绩提升大有帮助。11月过去，12月的家居销售将变得更难一些。

从双11营销的变化来看，电商、线上引流到线下、线下落地活动等，构成了三条主线，已跳出了天猫、京东等线上平台的局限。

（文章来源：大材研究，侵删）