柏莱雅：做一个有调性的衣柜品牌

在生产上，柏莱雅衣柜打造“言必行、行必果”的管理理念;2016年，柏莱雅衣柜将加大对加盟商的帮扶，助其快速发展;未来，柏莱雅衣柜计划增加立体空间体验;对美好事物追求永无止境，柏莱雅衣柜将在客户需求无止境的过程中不断发展壮大，做一个有自己特色的定制企业——柏莱雅衣柜总经理冯俊杰谈到。

柏莱雅总经理 冯俊杰

生产：言必行，行必果

柏莱雅衣柜虽然目前在行业中的名气还不大，但柏莱雅在近几年也在悄无声息的练好自身的内功，夯实内部基础，不断在完善后台的生产及管理。除了在硬件上逐渐引进自动化设备之外，柏莱雅衣柜在后方生产软件及前端设计软件方面也在不断改进和完善。柏莱雅衣柜董事长冯锡新认为，在后方生产管理中，最难克服的不是设备和技术而且人。人员管理是后方生产管理的核心，把人管好了，生产自然就顺畅了。冯锡新谈到：“柏莱雅衣柜的员工相对来说是比较好管的，原因在于我们从领导层做起，以身作则，把责任担起来，为员工制定非常清晰的工作目标，并以结果为导向，从管理层开始，要求说到做到，不找任何理由。

柏莱雅的“言必行，行必果”的管理方式和做事风格为后方生产提供了坚实的保障。“员工只有有了这种工作文化氛围，我们才能在生产过程中不断提高，才能保质、保量、按时的出货，保证供货周期，才能更好的服务经销商和终端客户”。冯锡新说到。

另外，柏莱雅今年计划再增加一条自动化生产线，减少生产对人工的依赖，逐步培养懂电脑及设备的工程师，以提高生产效率。

招商：加大加盟商的帮扶

目前，柏莱雅全国加盟商约 160 家。2016年，柏莱雅将把重心放在对加盟商的帮扶上。柏莱雅衣柜总经理冯俊杰表示： “前几年，柏莱雅的招商步伐较快，对加盟商的帮扶力度不够，新的一年，我们将放慢招商步调，把工作重心放在对现有加盟商的扶持上。毕竟他们选择与柏莱雅合作就是把事业依托给我们，我们必须要负起帮助他们发展壮大的责任，让他们在选择柏莱雅之后能够赚到钱”。

2016 年，柏莱雅将在终端店统一形象、店面管理培训、活动支持与指导等方面对加盟商进行帮扶，组建更为庞大、专业的帮扶团队，以提高加盟商的综合竞争力。另外，柏莱雅还将在当地市场进行广告投放，树立柏莱雅在当地的品牌形象，更好的帮助当地加盟商拓展市场。

营销：未来考虑5D设计体验

可以说，定制衣柜是整个建材行业最为时尚和对设计要求较高的品类，现在很多衣柜行业的大品牌在终端设计和体验方面都已经做的很好，客户在店面除了可以直观的体验产品之外，还可以通过设计软件根据自己的户型和喜好，在大屏幕上快速看到装修效果。这样的一个终端营销模式已逐渐在行业使用，并很好的满足了消费者一站式个性化的需求。

柏莱雅产品图

但社会在发展，科技在不断进步，人们对家居生活的要求也在不断的提高，家居业的营销方式也要不断的完善和改进。冯俊杰表示： “现在定制行业的这种终端体验模式虽然已经可以满足消费者的需求，但人们对未来生活的追求无止境。我认为，光在定制家具终端体验上，我们还可以做的更好。现在电影院已经有了5D电影技术，我们可以把这个技术用在终端店面的体验上来。我规划未来在柏莱雅专卖店里划一块专门的体验空间，利用5D或更好的技术，与设计软件相结合，打造全方位立体设计体验空间，客户可以身临其境的在虚拟空间里感受现代技术带来的家居空间体验”。

冯俊杰最后表示： “柏莱雅衣柜应该逐渐形成自己品牌的调性，无论是在设计、体验或是生产上。就如科凡一样，他们把设计打造成为品牌的风格，科凡董事长林涛说自己是家居行业最懂设计的 CEO，值得柏莱雅和本人学习。”冯俊杰笑谈，希望未来自己也可以成为擅长某个领域的 CEO。

(文/王勇顺)