【博骏传媒】丽博橱柜：高起点、高目标，丽博正在“大干快上”

中华衣柜网讯：丽博橱柜|全屋定制作为近年来国内兴起的定制家居品牌，它依靠着德意集团殷实的家底和丰富的经验，在定制家居圈开始崭露头角，并且在今年首次参加广州定制家居展，打响了品牌在华南地区的名号。作为跨界而生的定制品牌新贵，丽博橱柜|全屋定制展现了集团公司累积下来的诸多优良传统，在定制这条道路上走得格外有调性。

推行“城市独家代理”营销模式，实施扁平化管理

在营销模式的塑造上，丽博就与一般定制家居企业的路数有所不同。在与丽博橱柜|全屋定制总经理何国平的交谈中得知，当前丽博推行的是“城市独家代理”的营销模式，实施扁平化管理。“比如下至到某个镇的经销商，直接与总部对接。如果扩展到两千个经销商，三千个店，那么这两千个经销商也只对总部负责。”

丽博橱柜丨全屋定制总经理 何国平

而这种模式就与一般的代理制有所区别。丽博之所以选择了这种发展路径，也是基于集团业务在先前的经验考量。据了解，当前丽博在招商层面只有纯加盟制，没有直营店。2013年曾有过7家直营店，但后来也全部转给了经销商。至于为何要转让这些直营店，何国平也道出了其中的缘由：“从做电器开始，公司的直营模式已经做了十几年。但最后却发现：直营模式对人的潜力激发收效甚微。多年来，公司想了很多方法、用了很多制度，但终究不能达到想要的效果。当时的情况是：7家直营店，只有2家盈利，其他5家全部亏损。但转给经销商以后，实现了家家盈利，而且盈利还不少。”

通过对经销商的观察和交流，何国平将这种收效归结为经销商角色的转变。“因为自己是老板了，做起事来便会全力以赴。”何国平说道，“除了这种个人动力之外，公司在制度和政策上也有着相应的支持。‘裸价政策\’便是其中一项很重要的举措”。按照何国平的解释，所谓的“裸价政策”就是：以降价的形式对经销商提供营销、广告等支持，以降低产品供货价的优惠政策来提高经销商的毛利空间。这种政策让丽博的产品在价格竞争上非常灵活，也极大地激发了经销商们的潜力。

涉足电商是一种战略需要，需持续跟进

丽博为了实现高速增长的企业战略目标，正在加紧扩充自己的线下招商渠道，同时，企业进军电商领域，在今年组建起了自己的电商队伍。

众所周知，定制家居行业涉足电商是一件费力不讨好的事情，丽博为何在这个时候介入电商这个棘手领域?对此，何国平坦言，做电商是基于战略的需要，也是消费者线上购物趋势的推动。“之前由于消费群拉得很开，线上客群对品牌造成的冲击并不大。但随着时间的推移，丽博的客户也开始对线上购物行为产生了兴趣，所以作为品牌也必须及时跟进。”

此外，从整个定制家居行业发展情况来看，跟随着这股线上购物趋势，各大企业为了争夺线上客源，也正在加紧电商渠道建设。对此，何国平也展现出了一种忧患意识：“如果等线上已经做大，线下萎缩时才开始弄，那就晚了，所以必须要做到未雨绸缪。现在搞电商虽然很烧钱，但还承受得住，而且长久下去也能提升品牌的知名度和客源转换率。”

从“稳中求快”到“大干快上”，进行战略提速

得益于第七届中国(广州)定制家居展览会的火爆，改变了丽博领导层对企业发展战略的设计。在展会结束后不久，丽博就召开了一个战略会议，定下了“大干快上”的基调。谈及提速初衷，何国平表示：“这个行业当前的势头很好，如果不抓住这一波机遇就会落伍，甚至原有的优势也会消失殆尽。如果抓住了，就会快速发展，让企业更加安全。”

为了配合企业“大干快上”的发展战略，丽博正在进行一系列的招商、营销动作调整。据了解，丽博当前正在进行大规模招商，为此公司组建了一支超过50人的招商团队;在广告方面，企业也追加了几千万的预算。除了人员配备、广告跟进以外，丽博也将加强展会的招商以及与招商媒体的合作。这一系列举措对品牌推广和招商将起到极大的辅助作用，帮助丽博实现每年新增300个店的目标。

此外，为了配合战略提速，在产能匹配方面，丽博也在快速推进。据何国平透露，丽博华北基地的2号工厂正在加紧建设，这个基地将全面按照工业4.0工厂的标准实现20多亿的产能规模，预计2018年年底或2019年年初投产。

丽博营运团队合影

走综合大店模式，寻求大气、精致平衡感

随着战略的调整和品牌的升级，丽博的终端店面也在加紧铺设和完善。与其他多数品牌店面发展路数不同的是，丽博的店面建设呈现出了两大鲜明特点：一，从橱柜升级到全屋定制以后并没有分开独立招商，而是由一个经销商综合来做;二，店面建设不盲目跟随潮流开1千方以上的超大店，而是更注重大气与精致的平衡。

至于为何会如此考虑，何国平也说出了他的见解：将橱柜和全屋定制产品进行综合销售，是出于打造顺畅销售链条的需要，因为客户在购买橱柜产品以后会顺带购买全屋的产品;如果不综合，客户在买完橱柜后就会出现订单的流失。此外，将橱柜、全屋产品综合销售以后，也能够提高店面的客单值。何国平表示：“橱柜加上全屋定制，给一个经销商做会带来销售优势，这种优势也会转化为工厂的优势，所以相较独立店，我们一定会选择综合大店。”

对于这种综合大店，丽博也不会盲目追求大规模，而是会寻求大气与精致的平衡。在何国平看来，300至500平的面积是比较合适的，在这个范围里，经销商能够舒适地赚钱，获得最大的效益产出，这对公司也是极有好处的。

得益于战略步伐的调整和营销动作的变革，丽博在2017年的发展急速起航。据何国平透露，今年丽博将会很快实现5亿产值的突破，甚至可以期待一下6亿的目标。公司上下都对定制行业和企业自身的发展十分看好，为此，丽博领导层也是直接将“100亿”定为了企业的明确目标。凭借着这份魄力与决断，相信这个目标会早日到来。

(文/邝晓卫)