【博骏传媒】皮阿诺丨好品牌需要好产品和好服务

“皮阿诺所倡导的是一种生活态度和生活方式，可以跟用户当下的生活态度相契合，不管是有形的产品需求，还是无形产品的互动，品牌都可以跟用户达到很好的状态。这是皮阿诺在以后的工作中需要努力做到的层次。”

——皮阿诺品牌中心总经理 邹文胜

好的品牌一定会有好的产品和服务

皮阿诺发展到今天已有十几年的时间，最早开始做橱柜，现在已经做到全屋定制，是一个真正意义上的全屋定制家居品牌。皮阿诺以后会往哪个方向走，皮阿诺品牌中心总经理邹文胜表示，这个取决于消费者以后的真正需求，和行业总的发展趋势。

目前皮阿诺的销售额主要占比还是橱柜，全屋定制发展势头飞快，两个产品在某一个时间点上肯定会有一个融合，这种融合决定了企业的战略方向。邹文胜坦言：“在这方面我们会围绕用户定制需求的特点，来打造品牌的核心优势。皮阿诺发展多年有自己的优势所在，我们希望在后续这一块可以把它的优势体现出来，形成好的产品和服务，让用户在市场上对皮阿诺有一个更鲜明的认知。”

一个好的品牌一定会有好的产品和服务，有了好的产品和服务，才会让人对这个品牌产生好感，形成一种更想让人亲近的品牌形象。对于皮阿诺来讲，多年的发展除了坚持自己的基本功，在塑造品牌方面也要打造出有情怀、有温度的家具品牌形象，让用户在使用皮阿诺产品的同时，在心理层面会有一些触动和共鸣，这是一个好品牌很重要的标志。邹文胜告诉笔者：“皮阿诺所倡导的是一种生活态度和生活方式，可以跟用户当下的生活态度相契合，不管是有形的产品需求，还是无形产品的互动，品牌都可以跟用户达到很好的状态。这是皮阿诺在以后的工作中需要努力做到的层次。”

举办丈夫节活动，注重用户情感互动

有一个活动皮阿诺一直在倡导，到今天已经做了8年，那就是中国丈夫节。中国丈夫节作为皮阿诺来操作的品牌专属IP活动，本意是希望通过皮阿诺的品牌形象，拿出家庭角色来呼吁和倡导用户构建一种幸福家庭、和谐家庭的生活态度和生活理念。“但我们更希望通过皮阿诺的产品和服务的输出，让用户在这个层面范围上体会到家庭角色的重要性，了解家庭角色在整个家庭生活当中的支柱性。这是我们做丈夫节希望能够达到的，跟用户产生互动的情感。以后我们还会坚持做这种活动，通过品牌宣传、推广及落地，把丈夫节塑造成一个皮阿诺跟用户之间情感互动的重要品牌节日。通过品牌节日倡导一种好的生活理念和生活态度，改变家庭成员之间的沟通方式，通过产品的展现，给家庭成员之间的情感起到很好的嫁接作用，实现皮阿诺这种有情怀的品牌形象。”邹文胜跟笔者表达了对中国丈夫节的期望和愿景。

除此之外，皮阿诺希望通过举办丈夫节这样的活动，不仅可以加强与客户直接情感交流互动，也可以提高消费者对品牌的识别性，提高用户对于品牌倡导一种生活态度的接受度。皮阿诺做这件事，不光是促销时间点，更重要的是通过活动的开展，能够倡导甚至唤起用户注重家庭成员之间的情感，尤其是作为家庭顶梁柱的男人角色，让用户感知企业所倡导的情感或者情怀，能够在消费者心目中留下印象。

线上线下相结合，加强品牌推广工作

品牌推广对于一个企业的重要性不言而喻，邹文胜从两个方面阐述了品牌推广的作用。首先，品牌推广对于企业品牌形象有一个非常饱满的输出。同时，对于企业组织的活动，以及整个人力、物力、财力的组织能力来讲，这也是一个非常大的考验。第二，在短时间内对于企业销售额的提升有很大的帮助，对于消费者来说，他们跟品牌之间会有一个很好的接触，通过促销政策的让利和品牌整体输出的信息，让消费者跟品牌之间产生一个很好的互动，达到用户和企业、品牌之间相互了解，这对于长期做品牌的企业来讲具有很大的帮助。

通过传播手段，无论是传统媒体还是新兴媒体，皮阿诺都会开展一些符合品牌调性和用户消费习惯的品牌推广活动。线上线下相结合，做一个整合的传播系统，把皮阿诺的产品和服务推送到用户生活场景当中去，让用户在短时间内对皮阿诺形成较好的印象，从而转化为购买需求。

下半年是建材家居行业的销售旺季，对于皮阿诺整个品牌推广来讲，更多是放在市场层面来完成。公司的市场推广活动和营销落地活动，更多是在下半年完成。邹文胜透露：“因为丈夫节已经结束，接下来更多是结合营销大型节日的负责点，来规划我们的宣传活动，通过线上与线下活动相结合的方式去做推广，这是下半年我们的主要工作。”

加入全屋定制版块，橱柜定制同时走

皮阿诺以前会花更多的时间和精力来修炼自己的内功，打造自己的核心优势。邹文胜表示：“今年上市以后，我们需要更多利用资本市场带给企业的良好公共形象，把品牌传递到更多用户心中去。我们也会借助资本市场的力量，扩充企业实力，夯实企业基础。”皮阿诺发展多年，渠道网点数量不多，接下来也会花更多精力落实扩店、扩充渠道，让消费者更好的体验皮阿诺的产品和服务。

这几年全屋定制的快速发展，为这个行业带来了很多新的、快速增长的利润点。皮阿诺作为定制型的老品牌企业，肯定不会忽视这样一个定制增量的风口。所以在这几年当中，皮阿诺也加入了全屋定制的版块。通过几年的发展，证明皮阿诺对于全屋定制的产品确实有很大的保障，这些年全屋定制基本上每年都是翻倍增长。虽然皮阿诺全屋定制起步比较晚，但发展速度飞快，以后全屋定制也会成为皮阿诺跟橱柜一样的定位。但对于皮阿诺企业发展来讲，未来更多是橱柜和全屋定制两条腿走路，齐头并进，快速提升皮阿诺在定制行业里的地位。