年报|最”ING”联合事件 呈现衣柜行业4大结盟趋势

古往今来，“联合”之事时有发生，联合的目的是为实现共赢，从而稳固或提升江湖地位，用商界的专业术语来说，这叫资源整合。

通过对2017年衣柜行业的“联合”事件统计得知，衣柜企业在选择联合对象时主要会考虑四类，供应商、渠道商、其它行业品牌和教育学院，其中，与渠道商联合的案例占据60%以上，可见渠道布局一直是衣柜企业发展的重心。下面，笔者将通过4个公式来给大家阐述，这一年来，衣柜企业在“联合”动作上的发展趋势。

衣柜企业+供应商=生产联合

据业内人士预测，未来企业之间的竞争，不仅是产品在价格上的竞争，将更偏重价值链的竞争、企业文化的竞争、品牌的竞争，甚至是资本的竞争。其中，打造企业供应链体系的竞争力也就是打造企业的核心竞争力，这也是为什么全国工商联家具装饰协会把“中国家居绿色供应链峰会论坛”放在中国家居业重塑产业链价值体系大会流程第一项的主要原因。关于与供应商联合的衣柜行业事件，2017年主要有两例。

7月8日，第十九届中国建博会(广州)在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。在伊特莱健康家居展厅现场，伊特莱健康家居与国际五金品牌海蒂师签署了战略合作协议，两方强强联合，引爆市场潜力。

9月20日，百得胜&松博宇战略合作签约仪式在广州隆重举行。百得胜执行总裁张健先生与松博宇董事长詹雄光先生进行签约，正式对外宣布双方携手合作。松博宇自身强大的生产实力+百得胜专业的全屋定制实力，更加高效整合上下游产业链，降低成本，实现不一样的板木定制。

百得胜&松博宇战略合作签约仪式

衣柜企业+家居卖场/地产商/家装公司/电商平台=渠道联合

在联合家居卖场方面，主要有三例。今年2月，合生雅居重磅出击，与国内建材家居流通巨头红星美凯龙集团达成战略合作，加速品牌高速发展，促进全国专卖店终端渠道建设;到5月份，冠特与欧亚达集团签订合作意向，联袂打造共赢生态圈;到9月份，客来福与居然之家达成战略联盟，此次合作是客来福进行产业链资源整合、抢占终端市场的重大举措。

客来福与居然之家达成战略联盟

在联合地产商方面，重头戏在恒大集团的“拎包入住”项目，为实现顾客理想中的家，恒大成立了知名品牌家居联盟，并与联盟商签订了战略合作协议，衣柜行业包括索菲亚、顶固、伊百丽三家企业。此外，12月19日，欧派家居集团与房产投资商海德东方签订了战略协议，双方均表示，合作的目的均是为提升楼盘品质服务，从另一方面来说，也扩大了欧派家居的产品销售渠道。

欧派家居集团与房产投资商海德东方签订战略协议

在联合家装公司方面，大自然家居携手互联网家装平台靓尚e家打造自然靓整装品牌，科凡定制与星艺装饰集团强强联合，达成战略合作关系。

科凡定制与星艺装饰集团达成战略合作

在联合电商平台方面，最具代表性的联合案例就是索菲亚与天猫签订的新零售战略合作协议。2017年以来，电商一直是企业渠道布局的短板，如何利用好电商平台，并实现转化，索菲亚给了行业做了完美榜样。

索菲亚与天猫签订新零售战略合作协议

衣柜企业+其他行业品牌=跨界联合

随着全屋定制的风靡，“大家居”战略屡被推进行业热点话题之一，如何布局“大家居”战略，延伸其他家居品类产品是第一要素，为此，有的衣柜企业已经开始了行动。

5月3日，索菲亚家居股份有限公司与华鹤集团有限公司合资成立的索菲亚华鹤门业有限公司，该公司的成立，标志着合作双方在整合资源、跨界合作，做大做强家居产业链，向着“大家居”道路迈出了重要一步。

索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司

6月15日，顶固全屋定制与酷漫居正式签署战略合作协议，并全面发布了顶固&酷漫居·迪士尼系列新品，此次合作开启了顶固全屋定制进军儿童房蓝海的历史性征程。

衣柜企业+大学=人才联合

人才是推动企业向前发展的不竭动力，为此，衣柜企业每年都需要从大学校园或者职院注入”新鲜血液”。今年，不少衣柜企业为优先抢占人才资源，纷纷走上校企合作路线。

6月22日，好莱客与广东科学技术职业学院签订校企合作协议;6月27日，伊特莱健康家居与华南农业大学艺术学院正式建立战略合作关系;7月3日，科凡定制与北滘职业技术学院牵手合作;12月1日，壹家壹品与广州港技工学校达成校企合作;12月份，千年舟集团与南京林业大学、浙江农林大学达成战略合作关系。

科凡定制与北滘职业技术学院牵手合作

不难看出，在产品研发，到产品生产、产品销售三个环节，衣柜企业可谓精心布局。强强联合的优势重在将优质资源进行充分整合利用，实现资源价值最大化。当然，“联合”之事不仅是行业知名品牌才玩的“战略”，作为新晋衣柜品牌，同样可以尝试以上联合方式来提升企业综合实力。

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