皮阿诺2019定制衣柜业务营收3.86亿，同比增长30.26%

一、优化升级经销商零售渠道，加大零售网络布局

2019年皮阿诺推进对经销零售渠道的优化升级，聚焦重点省份渠道建设，优化一、二线城市渠道布局；同步加大零售网络拓展，全力推动销售网点向主要三、四、五线城市有质量的下沉，加强招商拓展更多终端门店，全年新建终端门店395家，截止报告期末，各类门店布局如下表：

二、多元化营销获客，新零售助力营销增收

面对流量多元化、客源结构性变化，2019年皮阿诺开启了多元化营销获客。包括举办“8.8丈夫节”“暖家定制节”等八大八小营销活动。

同时，皮阿诺积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道，多渠道营销获客。在电商新零售渠道，皮阿诺相继登陆了抖音、小红书等视频平台以及淘宝、京东、苏宁、腾讯等直播平台。另外公司先后举办了“830总经理直播开仓抢工厂”“118万 人团样板房直购”等联动全国经销商门店的直播促销活动，通过邀请网红达人、营销高管直播、小视频推送等“带货”、引流，实现线上引流，线下签单，促进公司产品销售。

三、持续研发创新，实现全屋定制品类延伸 

2019年公司聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类木作定制核心产品，持续研发创新，推出木门、软体家具等新产品，实现全屋定制品类延伸。

报告期内，皮阿诺共完成研发橱柜新品5套，衣柜新品10套，上市了希纳、睿纳、里斯本、赫拉、板奢等新产品，其中新产品“里斯本”荣获2019年度红棉中国设计奖；同时皮阿诺研发推出了新品类——木门产品，并丰富床垫、沙发等公司软体家居产品线。

四、加大品牌核心价值推广，专注“超级收纳”

皮阿诺始终致力于做最懂用户需求的家居品牌，凭着多年定制家居行业的敏感度，确立了品牌差异化定位—“9重收纳”，以“收纳”区隔竞争品牌，使品牌定位更加精准化和差异化。 

报告期内，皮阿诺将产品体系由“超级收纳1.0”升 级为“超级收纳2.0”，加大了对品牌核心价值“九重收纳，空间就是大”的推广，并联合百隆、腾讯家居及全国工商联家具装饰业商会共同发布《中国定制家居收纳指数白皮书》，拟打造定制家居行业收纳第一品牌。

五、优化复合生产模式，持续推动智能化建设

皮阿诺采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的柔性生产线，在兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。

2019年皮阿诺继续致力于对生产流程的智能化、自动化建设和升级，生产基地智能化4.0生产线改造，智能化成品立库搭建，同时加强在信息化技术的投入，通过高效的生产管理系统，使生产加工水平上了一个崭新的台阶。

 1、持续加强外围合作，助力中高端升级 

2020年皮阿诺将聘请国内前端品牌营销团队落实品牌升级；签约前端产品设计大师，共同研发领先竞争对手的足够差异化产品，落实产品升级。

 2、持续扩大中高端门店占比 

2020年皮阿诺将全面升级品牌形象和专卖店形象，推出第六代终端SI专卖店形象，实现品牌形象全面高端化；持续打造橱柜6+N、衣柜与木门8+N基本款产品，优化核心产品工艺技术和外观质量，使门店上样率达到90%以上。

同时还将规划新建纯高端门店20家，中高端门店480家。同时赋能经销商，加大出样、装修补贴和业绩奖励。‍