年报丨完美跨越 2017最“ING”衣柜品牌花落谁家?

回眸过去的2017年，在环保督查、原材料上涨、市场激烈竞争等多重压力下，衣柜行业走过了充满挑战和收获的一年。过去一年里，不少衣柜企业无论是在产品、服务、营销还是终端等方面都做了相应的转型升级和创新，正因为这些勇敢的尝试，才完美跨越到了新的2018年。

中华衣柜网年度策划，基于衣柜行业品牌动作，通过观察浅析，以最“ING”为主题，从人物、营销、联盟、品牌四个维度为您勾画衣柜行业生态环境。本期，将为大家带来年度盘点最后一篇——影响衣柜行业发展的最“ING”品牌。

乱世出豪杰，时势造英雄，而英雄的魅力源于得“人心”。在竞争激烈的衣柜市场环境中，衣柜品牌想要成为行业“英雄”，无疑要四个方面得人心。产品得人心、服务得人心、营销得人心、终端得人心，继而品牌得人心，成为行业大牌。

最“ING”衣柜品牌——索菲亚/科凡定制

得人心处：产品、营销

索菲亚：爆款产品搭配创新营销方式 助力业绩双增长

3月，索菲亚现代自然风格白朗峰橡和塞纳枫晴全新上市，7月，雅致新古典空灵、诺曼、羽之爵系列产品惊艳亮相。在所有产品类型中，值得一提是索菲亚的799元/㎡衣柜，目前已成该品牌旗下所有定制产品中的爆款，另外，今年推出的19800元全屋套餐，更是以透明化的价格以及一站式服务备受消费者青睐。

据索菲亚发布2017年三季报显示，公司前三季度实现营收42.51亿元，同比增长43.07%;净利润为5.76亿元，同比增长41.0471%。2017年双11电商大促，以5.47亿的超燃战绩完美收官，销量同比去年增长130%。业绩的增长离不开优质的产品，更离不开其创新的品牌营销活动。

索菲亚战略合作天猫开启超级品牌日活动

区别于其他品牌普通的促销、团购活动，索菲亚的营销活动重在不断打破常规和创新类。比如公司近日发布消息称，为加码新零售，帮助经销商更好的开展电商业务，拟出资1000万设立全资子公司广州宁基贸易电子商务有限公司。

科凡定制：推行FSC模式 开启品牌“安芯造市”新征程

产品方面，在2017年2月“寻味科凡”新品发布会中，全新推出了环保绿色板材——安芯板。安芯板采用无毒、无副作用、医用级的MDI胶作为粘合剂，从源头上拒绝甲醛，符合当前消费者对环保产品的需求，一经发布就备受关注。

“寻味科凡”新品发布会现场

在营销方面，科凡全年马不停蹄地在各个城市举办明星签售会，开启FSC( “工厂+ 明星 + 消费者”)联动模式，实现单场活动过百万，用“一块科凡安芯板的奇妙旅行”为噱头，让品牌环保形象深入人心!

最“ING”衣柜品牌——好莱客

得人心处：产品、服务

好莱客：大师级产品 大师级服务

从“整体衣柜”升级到“定制家”，好莱客产品从整体衣柜逐步扩大到板式柜类、成品软装、木门产品、橱柜以及全屋定制，针对不同房型户型，不同装修风格，不同消费人群进行个性化定制。好莱客在产品生产上始终遵循一个理念：确保每一款风格的设计水准，每一块板材的环保品质，每一款产品的工艺精度都是大师级出品。

做好产品是衣柜企业的首要责任，但是除了产品本身，需要更多的是做好以用户价值为导向的创新服务。好莱客多年来持续为用户提供定制管家服务，从预约量房到上门安装，好莱客全国1450+门店，都提供一站式金牌标准服务。专业管家团队全程跟踪，为消费者量身定制整体家居解决方案。

好莱客董事长沈汉标、总经理周懿亲自带队的“大师服务”团队

每年，好莱客都坚持在全国推行“大师服务中国行”活动，由董事长沈汉标、总经理周懿亲自带队，各线高管、售后服务团队齐上阵，深入社区，走近顾客家中，为他们带去温馨的问候与专业的服务，倾听他们对好莱客品牌的声音。

最“ING”衣柜品牌——丽博橱柜|全屋定制

得人心处：产品、终端

丽博橱柜|全屋定制：独创FO业绩倍增系统 提升经销商忠诚度

2017年，丽博橱柜|全屋定制推出了15大全屋定制系列共计300套产品，主要以欧式、古典，美式乡村，美式田园风格为主，产品一经上市，便受到市场热烈反响。

在终端提升方面，丽博橱柜|全屋定制独创FO业绩倍增系统。FO是丽博橱柜|全屋定制从过往的门店经营管理中，实践总结出来的一套行之有效的业绩倍增系统，旨在从管理规范、团队激励、精准促销模式、终端销售工具运用和客户关系管理五个方面，对门店进行系统的培训和规范，从而实现门店基础管理的改善提升，再结合精准营销活动爆破，带动门店业绩的增长。

丽博橱柜|全屋定制FO项目第六季深入广东阳春店

眼下，不同品牌给予经销商的支持、利润空间等都存在极大差别，丽博橱柜|全屋定制通过FO业绩倍增系统，既能帮助经销商实现盈利，也提升了经销商们对丽博品牌的忠诚度、依赖度，乃高瞻远瞩之举。

后记：

在品质为先、体验为王的时代，想要获得主流消费群体青睐，除了做好营销推广方面的工作，产品及服务才是得到用户“芳心”的根本。从招商角度考虑，衣柜企业想要和经销商达到合作共赢的状态，完善和创新终端服务体系也显得至关重要。