“全屋整装”破局篇：财大气粗有“利器”？成败在此一举！

近年来，“整装”一词大热，尤其是在全屋定制领域，从2017年开始，整装入局者络绎不绝，在行业内掀起了一股流行新浪潮。2020中国建博会（上海）更是以“全屋整装新赛道”为全新主题，以定制家居产业为核心，打造行业首个拎包入住馆。

垂涎欲滴的万亿级整装市场，到底是全屋定制企业的“风口”还是“疯口”？欲善其事，全屋定制企业该如何“先利其器”？未来，什么样的企业才能hold住“整装”，荣登冠军宝座？全屋整装的终极形态究竟几何？中华衣柜网联合2020中国建博会（上海）深入走访、调研了多个定制代表企业，聆听各方观点，推出“全屋整装”系列报道，我们将报道分为现象篇、现状篇、争议篇、破局篇四个部分，全方位探讨“全屋整装”的奥秘。本文，将为你带来“全屋整装”破局篇：

前面几篇文章我们讲到了做全屋整装的几股势力、发展现状，以及行业人士对全屋整装的看法。说了那么多，我们来点实际的，定制企业做整装，要想成功，关键点在哪里？

财大气粗

想要玩动整装，最基础的就是资本。光是家居产品庞大的供应链，就让企业够呛。近几年，各大全屋定制企业为了扩充品类，下了多少血本？这都是大家有目共睹的，同时，前期还要做好亏钱的准备。合理运用资本，或是像欧派一样亲力亲为，或是百得胜一样采用收购、并购的方式。更何况，供应链的整合还只是其中的一部分，要打造整个闭环，这笔投资对于谁来说都花得心疼肉疼。什么都别说，先交钱！

信息化系统“利器”

①设计生产前后端一体化

在全屋定制行业，前后端一体化已经是标配。若是要做整装，就还要通过软件，将所有家装主辅材、软装等元素全线打通，做到一体化设计、下单。提升生产效率，让前端门店具有更强的营销能力和产品服务能力。

②流程、施工管控

整装的流程管控，这在家装行业是个老大难的问题，目前许多家装公司都因此饱受诟病。家装的施工段对于全屋定制企业来说原本就陌生，要在这方面形成一套标准化的体系，还需好好打磨。目前，在试水整装的定制企业基本上都与家装公司合作，深入到施工端，熟悉和探索其中的规律，同时，运用信息化系统搭建流程管控平台。

装配式装修或是突破口

整装涉及到的材料繁多，人工把控困难。那我们能不能把这个问题前置化，不要像传统家装一样，到了用户家里再去零零散散搭配材料呢？如今，行业内已经出现了一种全新家装模式——装配式装修。前不久，司空新家装产业园投产，在行业内引起了不小的轰动。司空家装能将一个家拆解成4.5万个部件，通过数字化的交付系统在工厂进行预制、分炼、集成后配送到施工现场，并通过对部品的精确加工和精准配送，实现对消费者内装的精准交付。此模式之下，一个120㎡的房子，从设计、施工、安装到交付，只需要7天！

诗尼曼家居总裁黄伟国认为：“装配式装修让产品、流程标准化，让整个过程做到可控，解决了交付问题，它是未来整装市场的趋势。若是再能及时得到消费者真实的反馈意见，这就是一个闭环。”在这种情况下，整装的大规模落地问题也就迎刃而解。终端就像是把房子看成一个产品，通过软件快速实现一体化设计，下单发给工厂进行生产，按照模块化搭建，到终端只需到用户家进行简单的安装，轻松搞定最后一公里的服务。

经销商利益平衡机制

或许未来有一天，企业方有能力将整装业务进行大规模复制推广，但若当地但原有的全屋定制经销商不愿转型做整装，就需要引进其他整装经销商，如此一来，就会引发利益冲突。因此，在大规模落地时，企业还需要先建立终端平衡保护机制，解决全屋定制与整装经销商之间的利益分配问题。客来福全屋定制营销总监张守才表示，“家装业务作为前端入口，很容易抢走传统经销商的订单。如此一来便会对原有的定制业务造成冲击。要是没有处理好，很容易顾此失彼。”

结语：

全屋整装落地虽然摆在面前的困难很多，但与业内人士交流的过程中，我们还是可以看到未来全屋整装落地的突破口。全屋整装究竟成败几何？我们相信，未来5年内，答案自会分晓。

回顾：“全屋整装”现象篇：“四大”派系蓄势待发抢占新赛道

回顾：“全屋整装”现状篇：“稳”字当头 整体仍在试水阶段

回顾：“全屋整装”争议篇：“风口”还是“疯口”？“先驱”还是“先烈”？

（来源：中华衣柜网）