品牌突击战，家居企业为何要年轻化？ ——「“讨好”年轻人，家居品牌的破与立」·第3篇

最近几年，随着90后执掌消费＊＊，00后开始初露尖尖角，品牌年轻化逐渐成为各行各业的热点。家居行业也毫不例外，家居企业为了更贴近新消费群体，争夺正在兴起的年轻人市场，先后掀起“代言人换届”“家居跨界”“全屋整装”“个性化定制”“智能家居”等品牌年轻化的改革。

常言道，知己知彼方能百战不殆。然而，家居企业的这些所谓的“改革”真的能狙中年轻群体的心吗？年轻一代消费群究竟喜欢怎样的家居产品？得“Z世代”者真的能得天下吗？“讨好”年轻人似乎已是大势所趋，但应该从何处下手才能真正从这场浪潮中成功破圈似乎成为家居企业们都在思考的问题。为此，中华建材网推出「“讨好”年轻人，家居品牌的破与立」·第3篇《品牌突击战，家居企业为何要年轻化？》，我们继续探讨新时代消费群的特点与品牌年轻化背后的原因。

据国家统计局数据调查显示，目前我国Z世代人数为2.63亿，占我国总人口18.79%。而根据 CBNData此前的调查数据，95后出生时期，中国的人均每年可支配收入超过5000元，是80后的七倍、90后的两倍。通过数据的比对，我们可以直观的看到随着生活水平的提高，Z世代的消费能力也明显增强了。

在2021年8月28日，奥维云网与LG电子联合发布了《中国M/Z世代家居消费白皮书》，报告中指出，与上一代消费群体更注重家居的实用性与功能性不同的一点是，M/Z世代则更注重家居生活质量和家居场景的多元化应用，如美食烹饪、游戏影音或办公等。

上图为奥维云网（AVC）消费者调研数据，根据数据显示，M/Z世代对家的个性化、舒适度、隐秘性和展示化要求更高了。

M/Z世代作为新生独立群体，在新时代网络与科技发达的背景下成长起来的他们，每天接受着海量的信息冲击，在可供选择的多元化与差异化下，他们会形成各自不同的喜好，对产品的外观、品牌的价值观和产品附加值等方面都会有更高的要求和期待。

正如一百个读者，就会有一百个哈姆雷特。虽然Z世代的需求变得多元化了，但换个角度而言，Z世代对家居产品也更具有包容性了。不论是复古、简约、传统、轻奢等等，大众的、小众的、特立独行的、风格迥异的都会在市场上找到自己的受众群体。

简而言之，Z世代喜欢的个性化其实是各不相同的，或许大同小异。但小编斗胆一猜，Z世代喜欢的也许是有独立品格和独特标签的家居品牌，毕竟他们自身就带着独特的个性标签。

时代在变迁，企业紧追消费者是为了生存。可家居年轻化的根源真的在于消费群体年轻化吗？

小编觉得其实不然。首先，不管在任何时代，家居消费的主力群体都基本集中在20-45岁之间，从80、90到00后的消费迭代，只是随着20世纪向21世纪跨纪的大势所趋之下,自然而然发生的消费主力的迁移而已，本质上仍旧是年轻的群体在主力着消费大势，并没有发生实质的变化。

其次，未来随着经济水平的进步和物资越来越丰富，可供消费者选择的产品只会越来越多，市场竞争力只会更强。家居企业们想要在琳琅满目的商品丛中走出一条花路是极其困难的。而此时恰逢消费群体“换届”，企业们纷纷把“年轻化”当成打破瓶颈的棒槌，争先试图通过紧抓年轻消费者来聚焦自身的用户价值，与其他品牌区别开来，取得更好的成绩。

可消费升级其实是一直存在的。产品保持创新，紧跟时代脚步，打造消费者真正需求的，必备的是保持企业生命力的根本所在。而“品牌年轻化”充其量不过是企业在创新之路上探索的发展途径之一，但最终只有真正满足消费者需求，实现用户价值的产品才能在大势之下“青春永驻”。

（图片来源：拍新创意，侵删）

言即于此，相信大家对“品牌年轻化”也存在一定的思考。既然注消费群体永远年轻，产品发展理应永远创新。那在某种程度上，为何“品牌年轻化”会被奉为圭臬呢？

其一，网络时代，流量可以可使人生存也可使人灭亡，而年轻人正为网络用户中最活跃的群体。得益于互联网的发达，众多年轻消费者其实在购买物品的同时，都会选择看看众人的评论及产品口碑。小到淘宝日常用品牙膏、杯子，大到饮食大众点评看评分，买车买房看攻略。年轻的群体既能制造话题，同时也能影响舆论，而品牌口碑则恰恰生存在这一舆论法则之下，所以企业会从年轻人下手。

其二，抓住年轻消费群体是延长产品生命周期的重要手段。年轻消费群购买力固然可贵，但也并非所有的产品消费人群都只是年轻人。就购买力而言，中年消费者也并非会输给年轻消费群。但如果喜爱你的消费者越年轻，那么你所生产出来的产品，贯穿消费群体的生命周期就会越长。

其三，品牌知名度是企业的附加值。回到流量话题，在互联网共通时代，“品牌年轻化”也是提升品牌知名度的强有力手段。虽然酒香不怕巷子深，但也要有风吹过，才会让没有进入到巷子里的人闻到酒香，而年轻消费群和互联网恰恰就是这场东风。

（图片来源：拍新创意，侵删）

综上所述，小编认为“品牌年轻化”虽然不是家居企业们的百世之利的“救命良药”，但在日新月盛的大环境下，品牌年轻化确实为家居企业长久发展必不可少的路径之一。

那么怎样的年轻化才能取得大众的喜爱呢？下一期，我们将共同探讨家居品牌年轻化有哪些市场难点？品牌该如何有效地年轻化？

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