“喜新厌旧”的家居品牌如何有效年轻化？——「“讨好”年轻人，家居品牌的破与立」·第4篇

时代飞速发展，不知不觉中那些喊着“敢折我姐妹翅膀，必毁你整个天堂”、听着“QQ音乐三巨头”、聚集着成为“葬爱家族”的那群孩子已然蜕变成长，成为耀眼的新一代，成为未来几年世界的消费主力军。

随着“Z世代”开始慢慢体验生活，拥有个人经历和经验，独属于这一代的世界观、价值观逐渐成形。伴随新时代的到来、数字化的发展和科技智能化的提升，前端的改变带来的是思想上的分界线，科技的发展造就成长环境、生活经历的“鸿沟”，而因为这道“鸿沟”，隔开了老一代人与新一代人的消费观念，不同的相对面必有占据优势的一方，越来越有能力的新一代逐渐成为消费的主导者。

（图片来源：新浪微博，侵删）

市场的全面更迭换代，让很多品牌不得不随之做出改变，被推着迈向年轻化的道路，许多家居品牌更是如此，“被动性”完成的东西注定只能流于表面，如何跟上时代的脚步，追上新浪潮的波浪，将家居品牌切实年轻化放上正轨，达到契合年轻人真正需求的目的？

年轻化的根本是流行趋势上的“改朝换代”，二十年前是一批，二十年后是一批，对此不少人评价，“流行就是一个怪圈”。不管是家居行业还是其他行业，每年的流行都在改变，风格千变万化，变来变去无非就是满足人们的两种感觉——怀旧感和新鲜感。

精准定位“年轻化”

制造品牌的“回忆漩涡”

“家居”和“怀旧”两者关联起来，脑海中最先浮现的关键词是什么？有的人可能想到的是破败的桌椅、转动的录音机......其实，家居与怀旧的关联不仅仅是从一些老物品、老家具上体现，2021多个家居品牌不断推出新的家装风格，其中“复古风”来势汹汹，在“新中式”、“极简”中脱颖而出，同类型的还有顶层工业风格、巴洛克风格等等。

明明是一种费时费力，更有可能还不适合带其他人来家里参观的家装风格，为何会广受追捧，将其火热程度往上推至“众晓”的地步呢？

（图片来源于网络，侵删）

实际上，这正是家装品牌针对消费者所做出的强有力的措施，瞄准的正是当下新一代年轻消费者的个性和风格所做出的转变。

而真正了解年轻人“当下”的品味和喜好，是家居品牌需要关注的。

成长环境的不同注定让Z世代的选择变得多元化，多元化的偏好催生出对生活的空间的不同需求，背后展现的是年轻人对品质生活追求的源动力。

在庞大的群众基础下，选择、审美多样化的侧重点显得尤为重要，一个产品甚至是一个企业都无法牢牢把握住所有的用户，没有品牌能够占领整个消费者市场，让每一个消费者都选择它，需要正确评估消费人群的价值，着重将不符合自己发展规划的一部分受众喜好筛选掉，才能精细化产品，受更多人喜爱。

（图片来源于网络，侵删）

精准定位更高潜在价值用户的偏好，投其所好地在产品方面做文章，而在针对年轻消费群体这一块，我乐家居做的一直很成功，牵手高圆圆狠狠吸了一波粉，而这波操作不可谓不高明。

高圆圆与赵又廷为夫妻关系，在打造品牌知名度上，因一方的代言活动会影响另一方的粉丝敏锐度，所得到的关注是双倍的，而选择高圆圆的高明之处在于，其曾经出演的爆火电视剧《倚天屠龙记》播出时间正是90后、00后成长的黄金时间，代表了整个IP的“回忆杀”才是吸引粉丝的关键。

通过牵手高圆圆来打造粉丝流量池，我乐必定是通过前期大量的数据分析选择的最终结果，至此通过我乐的代言人案例表现出的是家居品牌在做出贴近年轻化的布局时，一定要做好时下的数据调研，做出最贴合当下发展需求的最终决定，不可浮于其表，需要深入其中。

“新市场”日新月异

打造独有的“猎奇点”

为何说当今市场日新月异？皆因消费群体追逐新潮的思想。

从众心理是每个人都会有的正常表现，当一个“新”事物被推上风口浪尖，周围几乎所有人都在谈论它时，再不关心它的人都会从他人口口相传中对其有个一知半解，而家居品牌需要的正是能被推上风口浪尖的这个“猎奇点”。

所谓“猎奇”，它不是什么特立独行，也不是什么非主流事物，更不是什么奇奇怪怪的东西，它指的是在自己所属的领域有着新奇独特、在主流趋势上另辟蹊径的佼佼者。

（图片来源于网络，侵删）

就在前不久，顾家家居推出“816全民顾家日”活动，从活动的主题来看，既切合了品牌本身，又通过“全民”“816”两个关键词让大众理解到这是一个仅此一天的打折机会，光是从营销渠道上已经打出了很好的一个记忆点，更是请到汪峰、张韶涵两位全民知晓度极高的艺人来坐实“全民”这个理念，从给“喜新厌旧”的年轻人留下记忆点这方面来说，顾家已是成功者。

顾家家居的年轻化布局由来已久。2020年“816”上，顾家家居在活动当天发布微电影《爸爸的加油站》，将焦点放在90后的生活方式上，以微电影的形式拉近和年轻人的距离，在品牌造势上面打了一手稳稳的情感牌。

（图片来源于网络，侵删）

不仅仅是这些方面，在整个“816”的大环节上，顾家做的可谓应有尽有，从直播带货到抖音挑战赛，从设计自媒体的造势到惠尚2.0的发布，将明星热点与普通群众相结合，每一步的营销路线都在贴着年轻人走，打造自己的“猎奇点”——“816全民顾家日”，让人脑海中只有“816”三个数字。

（图片来源于网络，侵删）

小结

家居品牌要做到真正年轻化并不容易。需要如同我乐牵手高圆圆、顾家的“816”营销一般，将全面的布局贴合年轻人的生活方式去做，有指向性地全面迎合年轻人。

此外，家居品牌从多方面共同发力“去陈出新”的同时，还需要做好产品，方能真正走进年轻人的内心。